細支品類誕生于長江流域，以南京為引領(lǐng)，開啟細支煙規(guī)?；l(fā)展浪潮。在中華、芙蓉王、利群、黃鶴樓、黃山、天子、寬窄等品牌的積極參與下，推動細支高端化開啟細支煙二次升級浪潮。

昂揚向上的細支煙，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：一是細支煙整體消費熱度的提升；二是長江流域細支高端化取得一系列新成績；三是品牌對細支品類愈發(fā)重視，將其作為新產(chǎn)品、新價位布局的重要載體。

細支煙整體消費熱度提升

細支煙從長江流域興起，南京起勢、利群緊跟、芙蓉王做大，長江沿線各地省市都有自己的細支煙代表產(chǎn)品，細支煙的銷量和結(jié)構(gòu)也一路走高。

長江流域的細支煙消費，得益于煙草企業(yè)的共同努力。為消費者提供高品質(zhì)的細支產(chǎn)品，是煙草品牌履職盡責(zé)的題中應(yīng)有之義。也正是如此，諸多高品質(zhì)、高顏值、高性價比的細支產(chǎn)品在此孕育而生、扎根向上。

無論是南京品牌的南京（炫赫門）、南京（金陵十二釵烤煙），南京（雨花石），還是芙蓉王品牌的芙蓉王（硬細支），抑或黃鶴樓品牌的黃鶴樓（天下名樓）、黃鶴樓（硬峽谷情細支）、黃鶴樓（視窗），都是煙草企業(yè)順應(yīng)時代潮流、把握消費脈搏、深耕消費市場、創(chuàng)新消費體驗的結(jié)果。

不僅如此，當?shù)厣虡I(yè)公司對細支煙的發(fā)展也作出了積極貢獻。浙江商業(yè)，是行業(yè)第一個限制中低端細支發(fā)展，力推一類細支煙的企業(yè)。江蘇商業(yè)公司，依托線上平臺和金絲利加盟店，圍繞重點細支規(guī)格做大做強這一目標，開展了系列營銷活動。

湖南商業(yè)公司，以湘匯636平臺為載體，精心打造細支煙專柜，開展主題化推廣活動，為細支煙做大做強營造了良好的消費氛圍。凡此種種，不一而足。在煙草行業(yè)的共同推動下，長江流域細支消費一路走強，消費熱度持續(xù)提升。

長江流域細支煙消費愈發(fā)高端化

長江流域沿線省市，細支煙消費結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出穩(wěn)中有進的發(fā)展態(tài)勢，消費結(jié)構(gòu)不斷走強。在參考君調(diào)研走訪過程中發(fā)現(xiàn)，各省的細支煙主要消費水平如下：

從消費角度來說，整個長江流域細支在消費時間線上走出了一條上升的曲線。消費端的認知變化、群體變遷，以及多重經(jīng)濟發(fā)展的影響，共同造就了細支煙從最初的不溫不火，到如今的如火如荼的市場成果。

江蘇省作為細支煙的發(fā)源地，對本地細支煙有著極高的認同，“炫赫門系列”“十二釵系列”“雨花石系列”等產(chǎn)品消費熱度高，品牌力強，是消費者選擇細支煙的首選產(chǎn)品。

四川省細支煙消費主要以260元/條的寬窄（五糧濃香）、寬窄（好運細支）為主；而重慶市場300元檔的天子（千里江山細支）、黃鶴樓（峽谷情細支）則有著相當程度的消費擁躉。

除了四川、江蘇等細支煙大省，諸如湖南、湖北等傳統(tǒng)常規(guī)煙大省，細支煙也已經(jīng)成長為一股不可小覷的增長力量。湖北地區(qū)除了450元/條的老牌細支產(chǎn)品黃鶴樓（珍品細支）之外，500元檔的黃鶴樓（視窗）、300元/條的黃鶴樓（硬峽谷情細支）都有廣泛的認知度。湖南市場上，260元/條的芙蓉王（硬細支）、400元檔的荷花（細支）、千元檔的“細支和天下”都頗受消費者歡迎。

在合肥，中華、南京、利群的細支煙賣得都相當不錯，而本地的黃山（徽商新概念細支）成為近年來異軍突起的又一高峰。浙江市場上，利群（西子陽光）和利群（休閑細支）等產(chǎn)品備受消費者歡迎，其他品牌的細支煙則呈現(xiàn)出百花齊放的局面。

作為細支煙頭部產(chǎn)品之一的貴煙（跨越），則暢銷整個長江流域。隨著消費者對健康消費需求的不斷擴容，走在經(jīng)濟發(fā)展前列的長江流域，細支煙無疑將會迎來更加火熱的發(fā)展未來。

長江流域成為高端細支布局的重點市場

立足整個長江流域而言，細支煙的高端化是一個較為明顯的現(xiàn)象。其實通過近幾年的細支上新情況我們也能發(fā)現(xiàn)，在長江流域，細支高端化是一個可以明確的趨勢，在300元及以上價位段，細支新品你方唱罷我登臺，好不熱鬧。

如玉溪品牌清香系列高端產(chǎn)品的玉溪（細支），瞄準300元價位段，一經(jīng)推出就以高性價比特征廣受好評。

在450元價位段，云煙（細支流金印象）憑借自身所具有的高品質(zhì)、強社交屬性，成為高端精致消費群體品質(zhì)生活的新選擇，為高端細支的創(chuàng)新提供了新路徑。

500元檔的芙蓉王（錦繡細支）以出色的包裝設(shè)計和自然香的吸味特征滿足消費者的高品質(zhì)需求，并呈現(xiàn)出極強的溢價效應(yīng)，極大地提升了品牌價值。

600元檔的南京（雨花石3mg）以超低焦、高品質(zhì)的產(chǎn)品屬性，進一步推動了高端低焦細支煙的發(fā)展進程。

可以看出，由于細支煙本身的結(jié)構(gòu)性較高，高端化趨勢將會愈發(fā)明顯，尤其在長江流域，從上游到下游，其總體消費結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出愈發(fā)走強的上揚曲線。

從消費價區(qū)的集中趨勢來看，長江流域的細支煙消費在普一類、高端集中成勢，在260—300元價位段區(qū)間，細支煙的規(guī)模結(jié)構(gòu)性優(yōu)勢更強，基底作用不斷穩(wěn)固。

在350—600元價位段區(qū)間，細支煙頭部大品牌的引領(lǐng)作用持續(xù)擴散，新晉細支煙品牌也依托自身的特質(zhì)化競爭優(yōu)勢不斷突圍、攻城略地。

在超高端市場，細支煙也呈現(xiàn)出相當?shù)南蛏蠎B(tài)勢?？梢哉f，在高價位市場，細支煙已經(jīng)是決定性的銷量主體、增量主力。

總體來看，長江流域細支消費市場呈現(xiàn)出一種明顯的消費態(tài)勢：屬地市場擁有較高的消費水平，為細支高端化奠定了堅實的基礎(chǔ)。屬地工業(yè)企業(yè)打造了強有力的細支產(chǎn)品，省外產(chǎn)品同樣具有極強的競爭力。在這種平衡與角逐當中，長江流域細支煙消費熱度持續(xù)攀升，結(jié)構(gòu)一路走強。

細支品類成為新產(chǎn)品、新價位布局的重要載體

細支煙高端化是未來發(fā)展的主流趨勢，作為一種新文化、新技術(shù)、新時尚的載體而不斷前行。如今，透過長江流域這個細支煙消費的前沿窗口，我們清晰地看到，細支品類已然成為新產(chǎn)品、新價位布局的重要載體。

首先是新產(chǎn)品。近兩年來，從普一類至高端市場，細支新品均呈現(xiàn)出集中上市的現(xiàn)象，據(jù)不完全統(tǒng)計，截至今年八月份，就有六款產(chǎn)品上市，分別是普一類的金圣（青瓷細支）、雙喜（春天·咖路里），黃金葉（大成細支），黃山（經(jīng)典皖煙細支），以及千元檔的嬌子（寬窄國寶細支）和金圣（智圣出山細支）。

這些新品的上市不僅進一步豐富了細支煙品類，更在一定程度上證明了當下細支煙不斷上揚的消費趨勢。

其次是新價位。從上述新品布局的價位段來看，260元檔作為政策引導(dǎo)下的新興價區(qū)，在普一類中起到承上啟下的作用，近些年也備受關(guān)注，尤其是對于新品而言，定位260元價區(qū)，能夠賦予消費者更加廣闊的選擇空間和足夠的消費理由。

在普一類市場規(guī)模化擴張的同時，300元檔成為高端細支煙的入門門檻，布局300元價區(qū)，體現(xiàn)了品牌向高端進階的決心和毅力。當下，諸如利群、黃金葉、黃鶴樓等品牌已經(jīng)在該價區(qū)廣泛參與、同臺競技。

400—500元檔，在消費分化的大背景下逐漸從規(guī)模發(fā)展向價值引領(lǐng)轉(zhuǎn)變。品牌不再追求于短時間內(nèi)實現(xiàn)量的增長，而是希望通過新產(chǎn)品的布局、新價位的補充，打破消費者的固有認知，煥新品牌形象，以此帶動品牌價值不斷向上。

可以說，長江流域細支煙市場的繁榮更像是一面鏡子，既反映出中國細支煙市場蓬勃發(fā)展的現(xiàn)狀，也映射出未來的發(fā)展方向。長江流域細支煙的發(fā)展經(jīng)驗表明，沒有強大的屬地品牌，就難以培育出強有力的消費市場。細支消費勢必要向著高端化、特質(zhì)化發(fā)展方向前進，才能越走越遠，越走越強。