作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主動(dòng)脈，長江流域高端煙消費(fèi)的土壤肥沃，消費(fèi)需求百花齊放，為高端煙發(fā)展提供了廣闊的發(fā)展空間。

總體而言，當(dāng)下，高端煙的“去庫存”與“謀增長”確實(shí)面臨一定困境，但困境之外還有增長的機(jī)會(huì)空間。

一、去庫存：高端突破，任重道遠(yuǎn)

在宏觀經(jīng)濟(jì)承壓發(fā)展之下，需要正視的是即便在環(huán)境開放、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、競爭充分的長江流域市場，高端煙的發(fā)展也并非一帆風(fēng)順、高枕無憂。眼下，長江流域的高端煙消費(fèi)面臨的困難集中于以下幾個(gè)方面：

首先，高端煙產(chǎn)品缺乏足夠的賣點(diǎn)，未能給高端消費(fèi)者提供充分的購買理由。

受經(jīng)濟(jì)因素影響，宏觀需求不足，同時(shí)隨著M型消費(fèi)漸成主流，消費(fèi)分級對卷煙零售的影響逐步加大將成為常態(tài)。

目前來看，低檔煙和普一類暢銷煙零售價(jià)走高，與之形成鮮明對比的是，大多數(shù)高端煙、高價(jià)煙需求不旺、動(dòng)銷不快、價(jià)格不穩(wěn)。在高端煙消費(fèi)需求疲軟的背景之下，絕大多數(shù)消費(fèi)者對于高端煙開始“祛魅”。如果產(chǎn)品本身并不具備突出的、亮眼的賣點(diǎn)，僅憑“一般配置”很難先聲奪人，難以在“見多識廣”的長江流域市場打開局面。

其次，卷煙消費(fèi)場景被壓縮，和新生活方式不匹配。

從消費(fèi)場景的角度來看，高端禮贈(zèng)消費(fèi)、宴請消費(fèi)、喜慶消費(fèi)等場景不斷壓縮，令高端卷煙消費(fèi)需求萎靡不振。縱觀當(dāng)下高端卷煙，場景營銷主要還是集中于傳統(tǒng)的商務(wù)宴請、社交禮贈(zèng)和喜慶消費(fèi)等等。目標(biāo)消費(fèi)場景與實(shí)際消費(fèi)場景的脫節(jié)，也對高端煙的落地消費(fèi)產(chǎn)生了一定影響。

不過現(xiàn)在也有高端煙結(jié)合消費(fèi)需求，力爭融入到消費(fèi)者的日常生活場景中去，比如露營、騎行、休閑社交等等，在“小而精”的圈層活動(dòng)中尋找高端消費(fèi)的新機(jī)會(huì)。

最后，高端煙擴(kuò)張之后整體狀態(tài)不佳，需要深度調(diào)整。

前幾年可謂是高端煙發(fā)展的黃金期，諸多高端新品接連涌現(xiàn)，佼佼者收獲了一批忠實(shí)的市場擁躉，表現(xiàn)出較好的成長性，也為其他后進(jìn)者做出了良好的示范打樣。但是隨著越來越多的競爭者加入這場高端之戰(zhàn)，本就不算廣闊的市場空間內(nèi)，競爭愈發(fā)激烈。

如今，伴隨著調(diào)整期的到來，高端煙更是亟需一場深入的調(diào)整，才能解脫束縛、輕裝上陣。綜上而言，高端煙正面臨著“去庫存”的壓力。

二、謀增長：迎難而上，及鋒而試

在困難之外，我們也應(yīng)當(dāng)看到，未來長江流域高端煙消費(fèi)的種種利好。長江流域市場的社會(huì)經(jīng)濟(jì)仍將持續(xù)向上發(fā)展，高素質(zhì)、高收入人口加速聚集。每個(gè)年度的中國GDP十強(qiáng)城市，長江經(jīng)濟(jì)帶都能占據(jù)絕大多數(shù)席位，上海、重慶、蘇州、成都、武漢、杭州、南京這些明星城市在全國均占有重要地位。

雄厚的經(jīng)濟(jì)總量是區(qū)域高質(zhì)量發(fā)展的基本盤，而以7大龍頭城市為核心，輻射帶動(dòng)周邊中小城市協(xié)同發(fā)展，能形成更大的城市群效應(yīng)。

作為我國經(jīng)濟(jì)的主軸帶，長江經(jīng)濟(jì)帶匯集了我國一系列現(xiàn)代化創(chuàng)新發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)精華，例如電子信息、裝備制造、汽車、醫(yī)藥、鋼鐵、石化等，產(chǎn)業(yè)體系完整，產(chǎn)業(yè)鏈齊全。同時(shí)，擁有我國知名的高等院校和科教資源，為經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新發(fā)展注入動(dòng)力。

由此可見，長江流域市場在未來相當(dāng)長一段時(shí)間內(nèi)都將保持昂揚(yáng)向上的發(fā)展態(tài)勢，為高端消費(fèi)提供堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。

消費(fèi)需求持續(xù)分化

理性消費(fèi)和多元消費(fèi)趨勢深刻地影響了整個(gè)消費(fèi)市場，理性與個(gè)性、品質(zhì)與分化相伴相生。對于高品質(zhì)的消費(fèi)，人人都是心向往之。但面對產(chǎn)品包裝、美學(xué)、文化、體驗(yàn)、功能、工藝、售后服務(wù)、社交價(jià)值等多方面的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)人的需求與選擇又各有不同，導(dǎo)致消費(fèi)分化客觀存在。

在煙草市場，高端煙也試圖抓住理性消費(fèi)和多元消費(fèi)的趨勢，為消費(fèi)者提供異彩紛呈、多姿多彩的產(chǎn)品選擇的同時(shí)，也收獲特定細(xì)分市場的紅利釋放。

比如南京（雨花石3mg）抓住了高端卷煙自吸場景越來越多這一趨勢。無論是與朋友分享、還是自我品鑒，高端消費(fèi)者對于舒適感、輕松感的要求越來越凸顯。

南京（雨花石3mg），通過新技術(shù)的應(yīng)用，打造出中式細(xì)支煙超低焦油產(chǎn)品，讓舒適能感知、輕松無負(fù)擔(dān)，適用于更多元的消費(fèi)場景。

又比如云煙（細(xì)支流金印象）與云煙（黑金剛印象）就憑借自身的美學(xué)特色讓部分高端消費(fèi)者青睞有加。在品質(zhì)消費(fèi)的當(dāng)下，包裝設(shè)計(jì)成為消費(fèi)者衡量產(chǎn)品價(jià)值的重要考量因素。在市場呼喚高顏值產(chǎn)品的背景下，包裝的美學(xué)設(shè)計(jì)同樣也成為次高端產(chǎn)品追逐的新路徑。

云煙（流金印象細(xì)支）與云煙（黑金剛印象）從兩種黑色+金色配色上尋得靈感，以黑色與金色的撞色搭配耀世而出。深邃黑色盡顯高雅格調(diào)，流金線條編織時(shí)光故事，極致的華麗之光難以掩藏，精致的酷雅格調(diào)盡顯其上。

技術(shù)創(chuàng)新催生新消費(fèi)需求涌現(xiàn)

當(dāng)今消費(fèi)者對于卷煙的期待閾值越來越高，如果產(chǎn)品不具備一定的技術(shù)高度所賦予的特色賣點(diǎn)，那就會(huì)湮沒于多如過江之鯽的產(chǎn)品大潮之中。為此不少高端產(chǎn)品都拿出了有競爭力、有說服力的獨(dú)特之處。

時(shí)下在長江流域市場熱度較高的黃山（徽商新概念細(xì)支），就憑借黃山品牌多年的技術(shù)沉淀和產(chǎn)品創(chuàng)新，將焦甜香煙葉與霍山石斛完美融合，更添一縷卓然品味。“焦甜香·石斛潤”的技術(shù)優(yōu)勢成為落在實(shí)處的感知體驗(yàn)，藏在產(chǎn)品品質(zhì)中自然質(zhì)樸和匠心制造的結(jié)合之美，打動(dòng)了無數(shù)高端消費(fèi)者。

又比如黃鶴樓（視窗）采用了“三段香嘴棒”，在嘴棒上開辟出一段煙氣儲(chǔ)存艙，以物理手法調(diào)節(jié)卷煙煙氣大小。品吸過程中還有很強(qiáng)的觀賞性，消費(fèi)者能夠看到煙氣在煙氣儲(chǔ)存艙中聚集、流動(dòng)，恰似云卷云舒一般舒適愜意，所以坊間還贈(zèng)與了“渦輪增壓”的稱號。

諸多高端產(chǎn)品從抓住需求到深度細(xì)分，以多品類、多產(chǎn)品滿足消費(fèi)需求變化，為高端煙在長江流域市場的“去庫存”與“謀增長”貢獻(xiàn)力量。知不足而奮進(jìn)，望遠(yuǎn)山而前行。相信在將來，高端煙必將能在這片高結(jié)構(gòu)市場綻放精彩。