對于煙草行業(yè)來說，長江流域各省不僅是卷煙規(guī)模的重要市場，更是支撐行業(yè)結(jié)構(gòu)升級的核心驅(qū)動力量所在。

從2022年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來看，長江經(jīng)濟(jì)帶上11個省份（包括上海、江蘇、浙江、安徽、江西、湖北、湖南、重慶、四川、云南、貴州）的卷煙銷量占到行業(yè)卷煙總銷量的40%以上，其中高價煙的銷量占比更是高達(dá)60%以上。

也就是說，中國一半以上的高價煙消費(fèi)都在這里匯聚，中國一半以上的高價煙都是在這里被消化。長江流域之于中國高價煙的意義不言而喻。

在這里，高價煙大品牌群星閃耀

縱觀中國煙草品牌版圖，這里誕生了湖南中煙的“和天下”、湖北中煙的“1916”、江蘇中煙的“九五”、浙江中煙的“利群”、上煙的“中華”等行業(yè)知名高價煙。這些企業(yè)和品牌共同組成了中國高價煙主力陣營，引領(lǐng)著中式高價煙的創(chuàng)新發(fā)展方向。

回溯這些品牌的誕生成長，既得益于當(dāng)?shù)厥袌鰧俚仄放频闹С趾椭?#xff0c;也得益于煙草品牌能夠把握市場機(jī)遇，以系統(tǒng)創(chuàng)新打造高價煙價值符號。比如，湖南、湖北作為中國高價煙的先行者，開中式高價煙消費(fèi)先河，以超前的眼光，把握中國高端消費(fèi)快速崛起階段的機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)了率先占位和引領(lǐng)。

“和天下”和“1916”的誕生既培養(yǎng)了當(dāng)?shù)馗邇r煙的屬地認(rèn)知，同時，這兩地的高端消費(fèi)理念也推高了當(dāng)?shù)氐南M(fèi)結(jié)構(gòu)，為“和天下”“1916”從屬地市場破局走向全國打下了基礎(chǔ)。

而作為后起之秀的“九五”“利群”“中華”，它們崛起的原因，一方面是所屬企業(yè)在結(jié)構(gòu)升級的推動下，不斷加大細(xì)支高價煙培育力度，準(zhǔn)確抓住了創(chuàng)新品類風(fēng)口趨勢，另一方面江浙滬作為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高地，也是高價煙消費(fèi)的高地，屬地市場的巨大市場優(yōu)勢凸顯，共同支撐起了這些品牌的快速成長。

十多年來，上述這些品牌作為中國高價煙的引領(lǐng)者，依托所屬企業(yè)的雄厚實(shí)力，在品質(zhì)、文化上形成了系統(tǒng)化、可持續(xù)化的創(chuàng)新體系，凝塑出各具特色的鮮明價值符號。“和天下”的“和文化”，“1916”的“雅士文化”，利群休閑的“休閑”文化，以及“中華”的獨(dú)特價值，在長江經(jīng)濟(jì)帶上勾勒出中式高價煙五彩繽紛的畫卷。

在這里，高價煙市場廣闊包容

長江流域不僅是上述高價煙誕生的搖籃，也為它們的培育提供了“廣闊”且“寬容”的沃土。? ?

第一，這里經(jīng)濟(jì)發(fā)展整體較好，為高價煙消費(fèi)奠定了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

回看中國煙草十多年，長江流域沿線市場，為中國高價煙消費(fèi)作出了突出貢獻(xiàn)。即使在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的近兩年，長江經(jīng)濟(jì)帶上各省份的復(fù)蘇速度引領(lǐng)全國，也是高價煙消費(fèi)的主要驅(qū)動力量來源。

2024年一季度數(shù)據(jù)顯示，僅僅長三角三省一市（安徽省、江蘇省、浙江省、上海市）GDP總和達(dá)到73549.46億元，同比增長5.37%，占全國經(jīng)濟(jì)總量比重近四分之一。更何況，近年來四川、重慶、貴州的GDP增速在全國來看也是較快，經(jīng)濟(jì)活力盡顯。正是有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，才使得這些地區(qū)在壓力之下實(shí)現(xiàn)了高價煙市場的穩(wěn)定，正是有了這些地區(qū)的銷售穩(wěn)定，才為去年以來整個高價煙市場的增速放緩進(jìn)行了“兜底”。

第二，這里是中國人口和城市聚集區(qū)，為高價煙培育提供了空間。

中國五大城市群長江流域獨(dú)占其三，成渝城市群、長江中游城市群和長三角城市群，是中國經(jīng)濟(jì)、人口、消費(fèi)的三大增長極。2023年全國縣域投資潛力百強(qiáng)縣（市），其中長江流域占據(jù)68席，尤其是長三角更是以51席冠絕全國。城市的聚集和發(fā)展背后是人口的流入、貨物的進(jìn)出帶來的強(qiáng)大消費(fèi)能力。而人流、物流的活躍代表這里商業(yè)繁榮，人際交往和商務(wù)溝通頻次高，擁有旺盛的日常消費(fèi)和禮贈消費(fèi)。

以長三角為例，它是中國經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)的地區(qū)，中國高凈值人群的匯聚之地，新時代年輕人的向往之地，也是中國卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)最高、高價煙銷量最大的地區(qū)。在品牌眼中，這里已經(jīng)成為中國高價煙的“圣地”，幾乎所有的新產(chǎn)品，都將在這里上市并立足，得到這里消費(fèi)者的口碑“認(rèn)證”，作為產(chǎn)品成功的評價標(biāo)準(zhǔn)。

第三，這里具有最為包容的大市場，為高價煙帶來公平競爭的平臺。

近年來長江流域各地商業(yè)，尤其是在長三角地區(qū)商業(yè)系統(tǒng)，改革進(jìn)程走在行業(yè)前列，市場大，且開放。特別是在高質(zhì)量發(fā)展的要求下，不斷提升規(guī)范化運(yùn)行水平，在產(chǎn)品準(zhǔn)入和培育上更加注重公平、開放平臺的打造 ，這為卷煙品牌提供了良性的市場環(huán)境。

高價煙的培育關(guān)鍵在于尋對人、找對地方，與其他區(qū)域相比，長江流域各城市高價煙消費(fèi)的“人、貨、場”更加完備。如同魚求水，鳥憑風(fēng)，樹趨光，面對調(diào)整新周期，聚焦和深耕長江流域應(yīng)該成為高價煙企業(yè)做市場規(guī)劃的方向。

在這里，高價煙發(fā)展穩(wěn)中求進(jìn)

2023年以來，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、社會思潮演進(jìn)之下，行業(yè)高價煙承壓發(fā)展。消費(fèi)信心不足、消費(fèi)場景減少、消費(fèi)需求收縮引發(fā)產(chǎn)品價格的波動、市場狀態(tài)的起伏，高價煙發(fā)展進(jìn)入一個深度調(diào)整周期。

從目前行業(yè)內(nèi)外來看，這一周期大概率將是一次系統(tǒng)性的、長期性的調(diào)整，高價煙正在從前幾年的高速增長狀態(tài)回歸到與市場容量和消費(fèi)升級同步的正常增長狀態(tài)。面對這種現(xiàn)實(shí)，高價煙如何持續(xù)保持維持正增長，如何適應(yīng)經(jīng)濟(jì)、人口，消費(fèi)的結(jié)構(gòu)性變化，成為行業(yè)及各品牌亟待思考和給出方案的課題。

其實(shí)行業(yè)已經(jīng)給出答案，那就是把穩(wěn)中求進(jìn)作為未來發(fā)展的總基調(diào)。

“穩(wěn)”是當(dāng)下高價煙調(diào)整的前提，穩(wěn)需求、穩(wěn)狀態(tài)、穩(wěn)預(yù)期，保持規(guī)模穩(wěn)定、價值穩(wěn)固、狀態(tài)良好，這已經(jīng)是高價煙品牌未來發(fā)展的追求。

“進(jìn)”是未來發(fā)展的前景，消費(fèi)需求持續(xù)演進(jìn)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展必然推進(jìn)，產(chǎn)品創(chuàng)新更要跟進(jìn)，以自我創(chuàng)新滿足不斷變化的市場需求。

最具代表性的是“和天下”，提出“與世和鳴，禮遇天下”新時代口號，并推出“尊品中支/細(xì)支”等創(chuàng)新產(chǎn)品，推動品牌價值升級、認(rèn)知煥新，以創(chuàng)新的“進(jìn)”，實(shí)現(xiàn)了如今狀態(tài)的“穩(wěn)”。

面對新周期，只有保持穩(wěn)中求進(jìn)，才能最終引領(lǐng)高價煙走向高質(zhì)量發(fā)展的光明大道。而顯然，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展最“穩(wěn)”的地區(qū)在長江流域，最具創(chuàng)新能力、最具發(fā)展后勁的高價煙大品牌和大市場也在這里。

從成都、重慶、武漢、長沙到南京、蘇州、杭州、上海，這條自西向東的城市連線，如同一條經(jīng)濟(jì)金腰帶，蘊(yùn)藏著高端消費(fèi)的巨大空間；從“1916”“和天下”到“九五”“中華”“休閑利群”，各有千秋的產(chǎn)品組成了高價煙明星陣營，代表著中式卷煙創(chuàng)新的最高水平。這些消費(fèi)涌動的城市和不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品，將繼續(xù)承載起中式卷煙高價煙的長遠(yuǎn)未來。

如今高價煙從高速增長回歸到了正常增長，對于每一個高價煙品牌來說，在冷靜思考和理解這一變化的同時，最重要的是以更加“熱情”的行動，“熱心”的期待，投入到高價煙“新常態(tài)”的生態(tài)構(gòu)建中來。從長江流域開始，或許是最合適的選擇。