置身于需求轉弱、消費分化的市場語境中，普一類的成長性、支撐性更進一步凸顯出來。

今年前3季度，普一類頂住了來自需求端的外部壓力、不利影響，繼續(xù)保持了穩(wěn)定增長的發(fā)展態(tài)勢，總體上實現(xiàn)了不低于8%——同比增量接近去年且高于2022年同期——的同比增幅，商業(yè)銷量已經(jīng)超過2022年全年銷量，份額比重同比提高了2個多百分點，銷售收入貢獻度超過三分之一，進一步體現(xiàn)出第一價區(qū)的規(guī)模優(yōu)勢、價值優(yōu)勢，成為穩(wěn)需求、穩(wěn)增長、穩(wěn)運行的重要支撐。

從品牌的角度，既有大品牌的行穩(wěn)致遠，普一類四大天王——芙蓉王、玉溪、黃鶴樓、利群——1—9月商業(yè)銷量均突破百萬箱，芙蓉王、玉溪在高增長基數(shù)上保持了高增長勢頭，同時進入增量前5位，四大品牌市場份額超過45%，頭部品牌的力量感一覽無遺，是真正意義的領跑領先。云煙、貴煙、黃山、蘇煙、南京等大品牌各有千秋、穩(wěn)扎穩(wěn)打，有核心品規(guī)的量穩(wěn)價優(yōu)，有從細支煙、中支煙找到感覺的，也有本土市場、核心市場精耕細作、厚積薄發(fā)。泰山、黃金葉和天子、七匹狼、寬窄、真龍等新銳品牌表現(xiàn)非常活躍，為品牌自身發(fā)展提供了有力支撐，也為普一類注入了新的品牌活力，極大地豐富了普一類的市場生態(tài)。

從品類的角度，粗支煙、中支煙、細支煙建立起了——接近7：2：1——相得益彰、互為激發(fā)的良性局面，粗支煙在前3季度仍然保持了連續(xù)而穩(wěn)定的增長，同比增長超過4%，并沒有因為中支煙、細支煙的爆發(fā)而降速減量，大品牌、大品規(guī)在其中發(fā)揮了至關重要的示范引領。中支煙、細支煙在普一類形成了增長點、爆發(fā)力，在為普一類帶來新的激發(fā)的同時，又為自身的規(guī)?；业搅饲腥牒妥ナ?#xff0c;尤其細支煙表現(xiàn)非常突出，已經(jīng)成為普一類增量最大、增長最快的細分品類，中支煙盡管增速也不慢，但總體上基數(shù)偏小、增量偏少，只有細支煙的一半、粗支煙的三分之二。

從消費的角度，相比于過去以既有消費群體和消費升級為主的結構構成，今天的普一類煙消費要更為復雜一些，其中有降下來的，原來可能消費300元甚至更高端一些的，現(xiàn)在掉到了普一類，也有升上來的，消費分化不止消費降級，還是有一定的消費升級，包括一些新增消費群體起步就是普一類。當然，也有流失掉的，有消費量減少的，有從普一類降到了二類煙三類煙的，甚至于有的從此徹底失聯(lián)。

從市場的角度，頭部品牌、新銳品牌主場作戰(zhàn)的強勢表現(xiàn)帶動了本土市場的強勁增長，這幾個省的增量處于領先位置，其中市場份額暫時低于全國平均水平的市場后勁很足、活力很足，而市場份額高于全國平均水平的省份中，銷量小一點的市場相對增長要平緩一些，規(guī)模容量大一些的市場表現(xiàn)要更活躍一些。此外，人口回流帶來的消費轉移也有一定程度的還原體現(xiàn)，返鄉(xiāng)潮帶來了立竿見影的消費增長、銷量增加。

透過這些銷售增長、市場發(fā)展，除了加深我們對普一類重要性、貢獻度的認識，也看到了普一類的新變化——今天的普一類并不是順著往前走，而是有著新的增長邏輯——新品類風格、新消費場景、新消費群體很活躍也極具張力，更對普一類寄予新的期待，從市場維度的穩(wěn)需求、穩(wěn)規(guī)模到產業(yè)視角的穩(wěn)增長、穩(wěn)運行，都需要普一類的發(fā)展來帶動和保證。

也就是，從普一類到新一類。

這個新，體現(xiàn)在新產品形態(tài)、新消費群體，也體現(xiàn)在新形勢下新的價值坐標。

很顯然，粗支煙對于普一類的意義更多體現(xiàn)在穩(wěn)定上，首先是有效的維護存量，硬芙蓉王、軟玉溪、軟珍品云煙、軟藍黃鶴樓、軟五星紅杉樹、長嘴利群不是做得好，而是做得非常好，穩(wěn)的同時還帶來了持續(xù)增長，而細支煙、中支煙的貢獻則落腳在激發(fā)和牽引上，用新風格、新體驗來牽引增量，為市場注入新的活力，以貴煙跨越、南京十二釵系列為代表的細支煙，以黃金葉商鼎、天子中支為代表的中支煙，構建起普一類的活躍度、鮮活感。

疫情過后持續(xù)到現(xiàn)在的需求轉弱、消費分化，給經(jīng)濟運行帶來挑戰(zhàn)的同時，也為品牌發(fā)展提供了新的機遇，消費者對于價格的敏感和品質的追求給了普一類這樣兼具質感與價值以更大的空間，這不只是階段性的需求變化，更接近于更長周期的消費趨勢，一杯奶茶一盒煙，普一類有望保持并提升最大規(guī)模價位區(qū)間的空間。

過去，我們難免有普一類是否基座化——進而價值低矮化——的擔心顧慮，也對高端牽引寄予更高期望、更大投入，隨著單箱結構的持續(xù)提升，普一類的定位和地位因此有一些微妙的變化，但現(xiàn)在高端突破的壓力就在那里，穩(wěn)運行穩(wěn)增長的挑戰(zhàn)也在那里，不管是現(xiàn)在眼下，又或者可以預見的一段時期，普一類都將是重要的穩(wěn)定器、節(jié)拍器，是穩(wěn)需求、穩(wěn)增長、穩(wěn)運行的關鍵支撐，不是基座化的擔心，而是規(guī)?；谋ＷC，是從收放自如的控制到努力爭取的發(fā)展。

未來的新，將會取決于產品創(chuàng)新、消費拉新。

人口老齡化和年輕人不 Care 構成了可持續(xù)發(fā)展風險與挑戰(zhàn)的一體兩面，普一類具有接觸成本低的優(yōu)勢，能夠覆蓋并觸達更廣泛的消費群體，有助于更好地維護存量、牽引增量，但正如細支煙、中支煙近些年在普一類的良好表現(xiàn)，既實證了產品創(chuàng)新的重要性，又提示了進一步——豐富風格特色、提升產品體驗——創(chuàng)新產品的必要性。

我個人的感受，普一類未來的產品創(chuàng)新或許可以圍繞香與味這兩個維度做豐富性、差異化，有香的外在，更豐富更多元的香型呈現(xiàn)；又有味的內涵，提供給消費者更充實的體驗。近段時間，看到有一些非常有特點的產品，在眼前一亮的同時，也希望能夠更大膽更銳利一些，而消費口味、潮流風尚的快速變化也意味著挑戰(zhàn)與機會。

以這樣的創(chuàng)新表達，普一類未來的重心，一在拉新，新消費群體的爭取與轉化，前面講了一杯奶茶一盒煙的價值對標，這里面其實還有另外一層意思，普一類能不能在年輕消費群體中帶來奶茶化的市場認知和消費趨向？二在拉高，把消費價格往上拉一拉，對二類煙消費群體的牽引和轉移，提供結構梯次化上移的動力。

所以，今天的普一類，有新的一面，有期待更新的一面，這需要把普一類發(fā)展放在應對大周期來加以認識和看待。