對(duì)于二、三類煙，我們確實(shí)有著復(fù)雜而糾結(jié)的情緒。

一方面，二、三類煙有著最為廣泛且十分穩(wěn)定的消費(fèi)群體。雖然三類煙在2020年恢復(fù)到2014 年銷量規(guī)模后，就開始就進(jìn)入到連續(xù)的下降通道，并呈現(xiàn)出加速減量的銷售趨勢(shì)，去年僅僅以微弱優(yōu)勢(shì)守住第一價(jià)類，而今年就將正式讓位于一類煙而退居其次，但畢竟市場(chǎng)的基本盤在那里擺著，第一價(jià)類的市場(chǎng)地盤猶存。二類煙更不用說，被控制著的增長(zhǎng)依然保持了強(qiáng)勁而穩(wěn)定的勢(shì)頭，疫情過后長(zhǎng)時(shí)間的需求轉(zhuǎn)弱、消費(fèi)分化，更是讓二類煙當(dāng)仁不讓成為穩(wěn)需求、穩(wěn)運(yùn)行主力，在今年前3季度拿出了最多的增量提供。

另一方面，在銷量日漸見頂?shù)谋尘跋?#xff0c;考慮到整個(gè)市場(chǎng)將會(huì)進(jìn)入到長(zhǎng)的收縮階段，結(jié)構(gòu)提升的重要性更加突顯，二、三類煙結(jié)構(gòu)偏低、稅利貢獻(xiàn)偏低的問題實(shí)在讓人頭大，疊加上持續(xù)的成本增加，工業(yè)關(guān)注的是指標(biāo)完成與品牌發(fā)展的平衡，商業(yè)考慮的是對(duì)計(jì)劃資源的擠占，不是「嫌貧愛富」，而是二、三類煙的價(jià)值權(quán)重下滑、靠后，不再如過去那樣優(yōu)先或者重點(diǎn)考慮，而更多取決于、服從于整體目標(biāo)進(jìn)度的平衡與取舍。

也正因?yàn)榇?#xff0c;二、三類煙的發(fā)展與增長(zhǎng)并沒有完全建立在真實(shí)的市場(chǎng)需求之上，而更多體現(xiàn)為產(chǎn)業(yè)意志。

以今年 1—9 月的情況來看，二、三類煙總體上呈現(xiàn)出二類煙增長(zhǎng)加速、三類煙持續(xù)減量的態(tài)勢(shì)，二類煙實(shí)現(xiàn)了超過15%的同比增幅，增量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一類煙和普一類煙，商業(yè)銷量已經(jīng)超過2021年接近 2022 年全年。三類煙則延續(xù)了近兩年加快地減量趨勢(shì)，前3個(gè)季度超過15% 的同比降幅，同比減量甚至還要高于二類煙的銷量增長(zhǎng)，既是籠子里面被換出去的鳥，又是穩(wěn)增長(zhǎng)、穩(wěn)運(yùn)行需要填補(bǔ)的坑。

考慮到部分三類煙通過價(jià)格調(diào)整升為了二類煙，去年同期相比，二、三類煙整體下降3%左右，稍微延緩減慢了降幅，在很大程度上還原了消費(fèi)分化、需求轉(zhuǎn)弱帶來的影響。同時(shí)從月度對(duì)比來看，二、三類煙的投放總體上服務(wù)于、服從于目標(biāo)進(jìn)度、任務(wù)需要，增減變化和當(dāng)期目標(biāo)進(jìn)度呈現(xiàn)出比較直接的正相關(guān)性。

以二、三類煙的結(jié)構(gòu)現(xiàn)實(shí)和行業(yè)對(duì)于結(jié)構(gòu)提升的強(qiáng)烈訴求，二、三類煙或許更加需要做足減法。

首先，二、三類煙要拉通起來擺布，不是單純的三類煙投放和二類煙增長(zhǎng)，需要系統(tǒng)地?cái)[布空間的承上啟下、時(shí)間的承上啟下，用市場(chǎng)視角的價(jià)格梯次化，而不能囿于價(jià)類標(biāo)準(zhǔn)的等級(jí)化。站在行業(yè)的角度，從三類到二類是一個(gè)價(jià)類的跨度，但對(duì)消費(fèi)者而言，則是一個(gè)價(jià)格的選擇。所以要通盤考慮主要價(jià)位段的市場(chǎng)供應(yīng)、貨源投放，而不能單純只是考慮二、三類煙的結(jié)構(gòu)擺布。同時(shí)，三提二、三轉(zhuǎn)二也要有節(jié)奏感，盡量不要用調(diào)價(jià)來補(bǔ)差堵缺，應(yīng)該更多尊重并順應(yīng)市場(chǎng)需求，切實(shí)維護(hù)零售客戶合理利益。

第二，降低成本。很多二、三類煙都是上市多年的成熟產(chǎn)品，以當(dāng)年二、三類煙的價(jià)值含量，在配方、包裝等方方面面都有相對(duì)更高的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，尤其當(dāng)初一些品牌——或者尋求結(jié)構(gòu)突破、或者尋求規(guī)模做大——為了爭(zhēng)取市場(chǎng)，不少都采取了高料低投的策略，以眼下二、三類煙的價(jià)值坐標(biāo)，進(jìn)一步降低成本有其合理性、必要性，包括優(yōu)化配方、簡(jiǎn)化包裝在內(nèi)都是降本增效的題中之意。

第三，降低內(nèi)部交易成本?？傮w而言，二、三類煙仍然不同程序存在不同區(qū)域、不同時(shí)段、不同價(jià)位的供需失衡，也正因?yàn)檫@種失衡導(dǎo)致了市場(chǎng)效率的降低、經(jīng)營(yíng)成本的增加。比如說：天南地北的長(zhǎng)途運(yùn)輸，用老話講就是典型的「豆腐搬成肉價(jià)錢」，有必要有序推進(jìn)地產(chǎn)地銷，合理降低運(yùn)輸成本，

第四，減少市場(chǎng)投入。單從供需的角度，二、三類煙其實(shí)早已進(jìn)入到供不應(yīng)求的稍緊、偏緊狀態(tài)，品牌也沒有市場(chǎng)投入的必要，但仍然有優(yōu)化的空間，一個(gè)是整體上的優(yōu)化產(chǎn)品規(guī)格，向大品規(guī)集中，向優(yōu)勢(shì)品規(guī)聚合，另一個(gè)是具體市場(chǎng)的產(chǎn)品組合，有效地滿足需求，解決好供不應(yīng)求、供非所求的問題。

很顯然，做好減法的目的，最終還是為了更好地做加法。這個(gè)加，并不是簡(jiǎn)單的增加投放，不是單純地多多益善，而是有效滿足需求、優(yōu)化市場(chǎng)投放、穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的兼顧與平衡，用內(nèi)部的減來滿足外部的加，整體的加，長(zhǎng)遠(yuǎn)可持續(xù)的加。

所以，中低端產(chǎn)品——以前是四、五類煙，現(xiàn)在是二、三類煙——從來都不是簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)測(cè)算，而需要系統(tǒng)的通盤考慮。

把周期拉長(zhǎng)一點(diǎn)——?jiǎng)t是階段性挑戰(zhàn)的處置，還是趨勢(shì)性變化的應(yīng)對(duì)——如果只考慮近階段的問題，以完成目標(biāo)任務(wù)、保持合理區(qū)間為重點(diǎn)，二、三類煙就只是投放選擇，無非多一點(diǎn)少一點(diǎn)、快一點(diǎn)慢一點(diǎn)，盡量做到平穩(wěn)一點(diǎn)、絲滑一些。但用長(zhǎng)遠(yuǎn)可持續(xù)的標(biāo)準(zhǔn)，從穩(wěn)定需求、穩(wěn)定規(guī)模的考慮，仍然要用涵養(yǎng)好的市場(chǎng)生態(tài)的思路和標(biāo)準(zhǔn)來從長(zhǎng)計(jì)議、系統(tǒng)安排，不同價(jià)位、不用風(fēng)格、不同形態(tài)的錯(cuò)落有致、立體多元。

過去，低價(jià)煙，中低價(jià)位產(chǎn)品——過去的低檔煙，現(xiàn)在的二、三類煙——?dú)v來被作為行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的蓄水池，但在實(shí)際操作中，很多時(shí)候被當(dāng)作了橡皮泥，多少有些隨意拿捏的狀態(tài)，現(xiàn)在不能也不應(yīng)該繼續(xù)這樣，不能再繼續(xù)重復(fù)「水多了加面，面多了加水」，還是要提高技術(shù)含量。

在這樣一個(gè)基礎(chǔ)上，相比于產(chǎn)品本身的提價(jià)，或許價(jià)類的調(diào)整和稅率的優(yōu)化也應(yīng)該有相應(yīng)的技術(shù)準(zhǔn)備，在更長(zhǎng)遠(yuǎn)的周期有制度性、政策性的考慮。當(dāng)然，這很復(fù)雜，牽涉面極廣，需要方方面面的準(zhǔn)備和協(xié)調(diào)平衡，但不管時(shí)機(jī)成熟，又或者迫不得已，就能夠動(dòng)得起來，平穩(wěn)地動(dòng)起來，服務(wù)于、支持起經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行、良好市場(chǎng)狀態(tài)。

所以，對(duì)于二、三類煙的態(tài)度，不是控了多少，也不是放了多少，而是當(dāng)前穩(wěn)需求、穩(wěn)增長(zhǎng)與長(zhǎng)遠(yuǎn)可持續(xù)的平衡、兼顧。