導(dǎo)語：近年來，縣域經(jīng)濟的表現(xiàn)越來越多的吸引了人們的關(guān)注。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)的披露，縣域經(jīng)濟GDP已經(jīng)占到全國GDP的38%，市場容量非?？捎^。

剛剛過去的國慶假期，從社交網(wǎng)絡(luò)上的熱搜，諸如“年輕人在縣城實現(xiàn)了高端酒店自由”，人們才驚覺，已經(jīng)有很多高端品牌紛紛布局了縣域市場。

據(jù)測算，中國每5年會有5個點的城鎮(zhèn)化率指標，那么1年1個點就會帶來1700萬的城鎮(zhèn)化人口，這其中大約有700萬會進入縣域市場的覆蓋范疇。

所以，我們看到這兩年縣城的人口在慢慢變密。過去人們會說，掙了錢回老家蓋一棟房子，而現(xiàn)在會說掙了錢回縣城買一套房子。

受益于近些年的新型城鎮(zhèn)化和鄉(xiāng)村振興工作的突進，地方政府在縣域的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面做了很多投入，像高鐵、高速公路歷程大大增加，目前高鐵已經(jīng)覆蓋了全國1000多個縣或縣級市，截至2023年年底已經(jīng)有21個省份實現(xiàn)了縣縣通高速。

基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)達進一步加快了人口流動。在10年以前，人們到大城市打工，可能一年就回縣城一兩次，而得益于交通的發(fā)達，現(xiàn)在人們的返鄉(xiāng)頻次大大提高。所以也有調(diào)查發(fā)現(xiàn)，縣城的周末會比平時多出很多人，消費市場也更活躍，這也帶來了縣城業(yè)態(tài)的變化。

縣城市場發(fā)生了變化，那縣城消費者是什么樣子呢？

人們在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，縣城消費者對品牌和線下連鎖門店有很高的忠誠度；得益于抖音、快手等多個信息渠道的傳播，品牌得以更快的滲透進縣域市場，因此縣城消費者對于好的商品和品牌會有更多認知；縣城還是一個半熟人社會，他們可能會通過代購去買一些大城市中的網(wǎng)紅優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這也蘊含了不少的商業(yè)機會。

卷煙銷售如何更好布局縣域

縣域市場發(fā)生了如此大的變化，各行各業(yè)的品牌都在積極探索、適應(yīng)這個市場，以期在縣域獲得更好發(fā)展。作為卷煙銷售來說，也應(yīng)積極調(diào)整營銷策略，更好適應(yīng)縣域消費的需求。

01、提升服務(wù)

煙草要想更好地經(jīng)營縣域市場，其實首先不在于能夠提供怎樣的產(chǎn)品，而是服務(wù)能力的提升。

按照煙草的機制來看，市級煙草公司是經(jīng)營主體，縣級營銷部門的職責(zé)側(cè)重于執(zhí)行，卷煙銷售的思路和策略是自上而下帶有考核性質(zhì)的，并非一種自下而上的需求滿足。這也導(dǎo)致，市級煙草公司對縣域市場更多一種管理色彩，而欠缺服務(wù)意識和服務(wù)能力。

面對縣域市場的崛起，市級煙草公司應(yīng)該積極調(diào)整自身角色，由管理想服務(wù)轉(zhuǎn)變，樹立起為縣域市場提供更好服務(wù)的意識，不斷提升服務(wù)能力。

02、資源傾斜

其次，產(chǎn)品離不開營銷，以往煙草品牌的營銷活動主要是在消費能力更強的地市市場縣域消費崛起，營銷活動相應(yīng)的也應(yīng)覆蓋到縣域市場，而且在活動設(shè)計上還要更加聚焦縣域市場的特點，能夠更好滿足縣域消費者的需求。

03、人員下沉

最后，營銷策略要更符合縣域市場需求，這就要求有更多的策略支持一線的營銷人員去觸摸更多的市場細節(jié)，提升市場應(yīng)對、需求服務(wù)的及時和精準。

04、豐富產(chǎn)品

除了服務(wù)能力的提升，在產(chǎn)品的供給上，要讓消費者有更多更豐富的選項，不能想給什么給什么、想給多少給多少。此外，很多品牌已經(jīng)有非常成熟經(jīng)驗的場景營造、體驗營銷要大膽拓展到縣域市場。

總之，縣域是一片正在崛起的“熱市場”，在增量有限的城市場景中，縣域市場則還有著很大的增長潛力，需要我們以積極和真誠的探索之心，以強有力的實踐，去不斷嘗試和開拓。