雙十一就要到了，每到這個時節(jié)，各大平臺就會將預售制提上日程。所謂預售制，即消費者提前支付少量定金即可鎖定商品，獲得后續(xù)購買資格，然后在特定時間支付尾款即可完成購買。這種模式在各大電商平臺上非常流行，因為它可以幫助商家預測需求、管理庫存和現(xiàn)金流。這讓小編不由得腦洞大開——如果卷煙新品也采用預售制度，會怎么樣呢？

隨著國家局新品審核機制的愈發(fā)嚴格，卷煙新品早就成為了珍貴的戰(zhàn)略資源，不少企業(yè)寄希望于新品，期待新品能夠實現(xiàn)較大范圍的市場覆蓋，較為堅挺的市場價格，較為廣泛的市場影響。從卷煙營銷的角度來考慮，卷煙新品實現(xiàn)預售似乎是一條可行途徑。

當然，卷煙產(chǎn)品需要從工業(yè)公司流轉到商業(yè)公司再到零售終端，最終到達消費者手中，因此，卷煙預售也可以從工-商，商-零，零-消三個層級實現(xiàn)，考慮到前兩個環(huán)節(jié)實現(xiàn)預售制度可能操作比較復雜，所以腔腔就從零-消角度來探討下，卷煙新品預售的意義。

01、預測需求

首先，預售制度是一種有效的營銷策略，預售制度可以幫助零售戶朋友更準確地預測新產(chǎn)品的需求量，從而減少過剩庫存的風險。零售戶朋友可以根據(jù)參與預售的人數(shù)來決定對這款產(chǎn)品推廣、介紹的力度。

02、市場測試

其次，預售可以作為一種市場測試手段，幫助工業(yè)公司評估新產(chǎn)品的市場接受度和潛在消費者的反饋。如果消費者愿意拿出一定的定金來預訂這款新品，那么說明他一定對這款產(chǎn)品有著很大的興趣，支付尾款后也有更大的概率成為該款產(chǎn)品的忠實粉絲。

更進一步說，前期的“種子選手”篩選出來之后，工業(yè)和零售戶朋友可以對這部分人群進行集中的營銷宣貫、深度接觸，成為新品宣傳的先行軍。建議工業(yè)和零售戶可以為參與預售的消費者提供一些專屬的權益或服務，增加預售的吸引力。

例如，預售期間下單的消費者可以享受優(yōu)先發(fā)貨、定制包裝、專屬客服等服務；或者贈送一些與卷煙相關的周邊產(chǎn)品，如打火機、煙灰缸等。

03、營銷宣傳

再次，預售活動本身就是一種營銷手段，零售戶朋友可以通過社交媒體、電話溝通和其他渠道進行新品的宣傳，提高新品的知名度。

如果有條件，還可以利用會員分析系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)分析等技術手段，精準定位目標消費者群體，通過短信、郵件、社交媒體等渠道向其推送預售信息。針對不同消費群體的特點和需求，制定個性化的營銷方案，提高營銷效果。

很多卷煙新品為什么未銷先火？就是因為懸念營銷做得好，預售活動可以激發(fā)消費者的購買欲望，增強消費者參與度，增加他們對這款新產(chǎn)品的興趣和期待。

04、現(xiàn)金流管理

最后，通過預售，零售戶朋友可以提前獲得部分資金，定金可以在一定程度上緩解資金壓力，有助于改善現(xiàn)金流狀況。這對于新手零售戶還是很友好的。

琢磨了這么多，在座各位朋友有沒有真正實行過預售的，效果怎么樣？