每個(gè)人在童年時(shí)期都玩過(guò)過(guò)家家，但如果在成年、中年后當(dāng)眾玩過(guò)家家，你想象過(guò)那是什么場(chǎng)景嗎？

這個(gè)成年人「過(guò)家家」的場(chǎng)所就是jellycat的門店，成年人想要的情緒價(jià)值在這里被滿溢地提供?？吹竭@個(gè)玩偶提供情緒價(jià)值的過(guò)程，煙草產(chǎn)品常講的文化價(jià)值似乎還有更多的東西可挖掘。

在情緒價(jià)值、品牌文化的打造上，煙草既神秘疏離又追隨市場(chǎng)的行業(yè)特征，讓這一工作本身充滿了「擰巴」感。煙草品牌的文化既想接地氣，又想與消費(fèi)者打成一片；既想「你要的我全給」，又擔(dān)心失去了「身份」。如今，面對(duì)情緒鮮花肆意綻放的jellycat，煙草品牌可以試著放下「身份包袱」了。

01、Jellycat，打破成年人的「情緒羞恥」

前段時(shí)間，在網(wǎng)上廣泛流傳幾段jellycat銷售員打包玩偶的視頻。面對(duì)消費(fèi)者挑好的玩偶，售貨員將其像對(duì)待有生命和情感感知的物體一般進(jìn)行打包。商品被當(dāng)成了具有人格屬性的寵物、玩伴，店員會(huì)為其起名字，交代背景故事，準(zhǔn)備「領(lǐng)養(yǎng)」卡片，甚至告知它的「生活喜好」、情緒波動(dòng)。讓消費(fèi)者形成獨(dú)有的儀式感，與玩具建立情感連接。

以下是jellycat銷售打包的幾個(gè)場(chǎng)景還原：

在打包消費(fèi)者選購(gòu)的一只捧著蛋糕的巴塞羅熊玩偶時(shí)，店員問(wèn)「要不要加奶油」，得到「要多多的奶油」后，店員拿起一個(gè)空的奶油噴槍，在毛絨玩具上打上一圈又一圈的「奶油」；

在買拿鐵咖啡形狀的玩偶時(shí)，店員問(wèn)：「要熱的還是冰的？」，被回復(fù)「熱的吧！58度5?！购?#xff0c;店員拿著紙杯放在一個(gè)模擬咖啡機(jī)里，「拿鐵」做好后，還會(huì)擠上「奶油」，裝上杯套，并叮囑「58度5，小心燙手哦?！?#xff1b;

在店員一次次溫柔的操作、一句句溫柔的叮囑聲中，情緒價(jià)值拉滿的消費(fèi)者聲音也逐漸「夾」起來(lái)，嗲聲嗲氣、奶聲奶地的配合演戲，并為這幾分鐘的治愈高價(jià)買單。

02、各地文創(chuàng)興起「jellycat式服務(wù)」

在jellycat的帶動(dòng)下，各地興起一批情緒價(jià)值拉滿的銷售服務(wù)。蘇州、長(zhǎng)沙、西安、廣州、福州、貴陽(yáng)等地的文創(chuàng)店和餐飲店，也紛紛出現(xiàn)了肉夾饃Jellycat、涼茶Jellycat、佛跳墻Jellycat等「更適合中國(guó)寶寶氣質(zhì)的」玩偶。

比如，蘇州博物館推出大閘蟹文創(chuàng)玩偶，現(xiàn)場(chǎng)演繹「打包大閘蟹」。店員會(huì)將大閘蟹玩偶「現(xiàn)撈瀝水」、讓顧客挑選公母，進(jìn)行稱重、繩子捆綁，并介紹如何蒸煮大閘蟹，演得像模像樣。打包完畢后店員還會(huì)來(lái)一句：「小心被夾到哦?！?/p>

在長(zhǎng)沙一家百貨店，柜臺(tái)前的小竹筐里裝滿紅紅綠綠的五花肉、辣椒、茄子等造型的玩偶。在消費(fèi)者挑選好「食材」后，由「廚師」對(duì)其進(jìn)行「烹飪」，制作出一份獨(dú)一無(wú)二的「湘味盒飯」。

隨著類似情緒價(jià)值體驗(yàn)的四處興起，相信對(duì)煙草終端的服務(wù)會(huì)帶來(lái)一波沖擊。

03、煙草市場(chǎng)可以有自己的「過(guò)家家顯眼包」

在煙草消費(fèi)充分市場(chǎng)化、消費(fèi)個(gè)性化的當(dāng)下，煙草市場(chǎng)可以有自己的煙草jellycat，即提供情緒價(jià)值的風(fēng)向標(biāo)。類似每一個(gè)jellycat、每一個(gè)北京烤鴨都有一個(gè)專屬身份證，以保證其唯一性的營(yíng)銷，煙草產(chǎn)品也有自己的獨(dú)特編碼，只是缺少宣傳。

煙草產(chǎn)品可以為產(chǎn)品建立人格屬性，使其情緒價(jià)值更豐滿，可直接通過(guò)產(chǎn)品與消費(fèi)者溝通。像芙蓉王品牌就打造了專屬的「小王子」品牌IP，建立與年輕人溝通的對(duì)話，令行業(yè)眼前一亮，沒(méi)想到定位商務(wù)用煙風(fēng)格的大品牌，還有如此活潑靈動(dòng)的一面。

煙草產(chǎn)品在銷售中，也可以充分提供情緒價(jià)值。在對(duì)部分終端店員工進(jìn)行培訓(xùn)后，可以充分介紹卷煙的特征，如春天自在首創(chuàng)盲盒式濾棒設(shè)計(jì)，18支濾嘴處印有不同的妙言吉語(yǔ)，支支不同，讓每一位體驗(yàn)者在品味中領(lǐng)悟生活的真諦，同時(shí)成為他們社交的談資與道具。這一特征就可由銷售人員向消費(fèi)者充分講述和演繹。

煙草品牌與產(chǎn)品數(shù)量眾多、創(chuàng)新多樣、終端店業(yè)態(tài)多種，有許多提供情緒價(jià)值的方法，關(guān)鍵就看哪家品牌最先行動(dòng)了。