未來(lái)從來(lái)不是預(yù)測(cè)出來(lái)的，但用預(yù)測(cè)來(lái)為未來(lái)做出更充分的準(zhǔn)備是必要的。

對(duì)于明年的市場(chǎng)形勢(shì)，一百個(gè)人至少會(huì)有一百零一種判斷。我們所聽(tīng)到的，所看到的，有門可羅雀，也有排起長(zhǎng)隊(duì)，有50幾萬(wàn)的問(wèn)界賣脫銷，也有 BBA 骨折價(jià)斷臂求生，有高端餐飲改行外賣，也有人頭攢動(dòng)門庭若市，有奢侈品牌業(yè)績(jī)下滑，也有新銳品牌風(fēng)風(fēng)火火……

這些看似矛盾的、沖突的，就這么現(xiàn)實(shí)地交織在一起，構(gòu)成了復(fù)雜的不同維度，每個(gè)人看到的都是真實(shí)的，但往往也只是自己看到的，或者說(shuō)自己愿意看到的。

超大規(guī)模市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)在于縱深和韌勁，也決定了復(fù)雜與變量，不是幾千萬(wàn)箱的銷量結(jié)果，而是幾億消費(fèi)者的市場(chǎng)選擇。我們要抓住高凈值群體的購(gòu)買力，也要滿足中低價(jià)位產(chǎn)品的市場(chǎng)供給；我們要維護(hù)好既有的存量市場(chǎng)，也要積極地牽引新的增量；我們要堅(jiān)定不移培育好大品牌，也要有效地拓展新的市場(chǎng)細(xì)分、消費(fèi)場(chǎng)景；我們要全力以赴穩(wěn)運(yùn)行、穩(wěn)增長(zhǎng)，也要不遺余力地保持供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈和市場(chǎng)、品牌的狀態(tài)、活力。

也就是，要充分認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)環(huán)境的復(fù)雜性、長(zhǎng)期性和不確定性。

王興曾經(jīng)表示，2019年是最近10年最差的一年，也是未來(lái)10年最好的一年。這句話被改造成了一句萬(wàn)能句式，哪一年都可以套進(jìn)來(lái)，哪一年都可能面對(duì)這樣的境況。最差與最好之間，或許更應(yīng)該把過(guò)程的難想得更充分一些，朝著更好的結(jié)果付諸以更大的努力，用過(guò)于放松的心態(tài)只會(huì)步履蹣跚，做好最壞打算的預(yù)期才能迎難而上。

有了這個(gè)前提，對(duì)于明年的市場(chǎng)判斷就不會(huì)得出好或者不好的二元結(jié)論，而是更加清醒謹(jǐn)慎、客觀理性地看待市場(chǎng)上的新情況新變化，去看數(shù)據(jù)增長(zhǎng)之外的問(wèn)題風(fēng)險(xiǎn)，去找風(fēng)險(xiǎn)中蘊(yùn)含著的機(jī)會(huì)可能。也正因?yàn)榇?#xff0c;對(duì)于明年市場(chǎng)的判斷，主要從市場(chǎng)形勢(shì)和市場(chǎng)政策兩個(gè)維度來(lái)加以認(rèn)識(shí)。

一個(gè)是市場(chǎng)形勢(shì)怎么看。

目前來(lái)看，有轉(zhuǎn)好的跡象，向好的有利因素也在增加。疫情過(guò)后的消費(fèi)分化、需求轉(zhuǎn)弱，已經(jīng)沉淀到了一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的程度，相比于其它很多行業(yè)的掉頭向下，我們所面臨的更多是增長(zhǎng)放緩。雖然有從大魚(yú)大肉變成了粗茶淡飯，但一日三餐終歸是少不了的，所以總體上兜住了平穩(wěn)運(yùn)行、持續(xù)增長(zhǎng)的底線。只是，優(yōu)點(diǎn)是穩(wěn)定，缺點(diǎn)也是穩(wěn)定，增長(zhǎng)放緩、增長(zhǎng)乏力的背后是看得見(jiàn)的缺乏活力、缺乏后勁，小氣候疊加上大周期，決定了未來(lái)一段時(shí)期都會(huì)交織著量的壓力和結(jié)構(gòu)的困難，是全力避免最壞、努力爭(zhēng)取更好。

最大的底氣，來(lái)自于超大規(guī)模市場(chǎng)本身。從下半年的情況看，高端品牌正在慢慢度過(guò)最艱難的日子，應(yīng)對(duì)新情況新變化的技術(shù)和信心在持續(xù)增加，大品牌的狀態(tài)不斷地筑底企穩(wěn)，中低價(jià)位產(chǎn)品供求關(guān)系有所改善。以目前的市場(chǎng)實(shí)際，考慮到目標(biāo)任務(wù)的現(xiàn)實(shí)壓力，對(duì)于——增長(zhǎng)、狀態(tài)和可承受、可持續(xù)——這個(gè)度的把握，是矛盾和解決矛盾的關(guān)鍵所在。

接下來(lái)，可以想象和預(yù)見(jiàn)的最大變量，是中美關(guān)系，以及由此產(chǎn)生的全方位影響。而要發(fā)揮出超大規(guī)模市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，下一步的重心和著力點(diǎn)，包括但不限于，縣域市場(chǎng)的潛力和活力，新消費(fèi)場(chǎng)景和新消費(fèi)群體的培養(yǎng)、拓展，等等?，F(xiàn)在有態(tài)度的問(wèn)題，眼高手低、急功近利、虛有其表的事情還有在做，要多做、做好那些利長(zhǎng)遠(yuǎn)打基礎(chǔ)的事情，也有能力的欠缺，尤其年輕消費(fèi)群體的拓展顯得辦法不多，不是等年輕人喜歡，而是拿出年輕人喜歡的東西。

另一個(gè)是市場(chǎng)政策怎么看。

很多朋友感嘆，今天的情況和十年前很像，表面上看確實(shí)有相似之處，比如說(shuō)，市場(chǎng)狀態(tài)壓力很大，增長(zhǎng)勢(shì)頭和后勁不足，產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈繃得很緊，等等，而且持續(xù)了很長(zhǎng)一段時(shí)間，但實(shí)則有本質(zhì)的區(qū)別，十年前是市場(chǎng)沒(méi)有問(wèn)題，自己出了問(wèn)題，今天是自己沒(méi)有問(wèn)題，市場(chǎng)出了問(wèn)題。最關(guān)鍵到現(xiàn)在為止，面對(duì)這么多挑戰(zhàn)這么大壓力，沒(méi)有「自亂陣腳」，不搞「大水漫堤」，這就是最好的保持定力、堅(jiān)定信心。

從「總量控制、稍緊平衡」到「總量控制、稍緊平衡、增速合理、貴在持續(xù)」，「十六字」方針，是行業(yè)發(fā)展定海神針，也是保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行、保持良好市場(chǎng)狀態(tài)的根本支撐，除了對(duì)運(yùn)行調(diào)控從思維到技術(shù)的方向校準(zhǔn)、節(jié)奏把控，其中所貫穿的全局觀念、系統(tǒng)思維，務(wù)實(shí)、理性而克制的態(tài)度，對(duì)于整個(gè)行業(yè)信心乃至心態(tài)的塑造，都是決定性的，就是不用擔(dān)心動(dòng)作變形、用力過(guò)猛，也不需要刻意地劍走偏鋒、別出心裁，就是全國(guó)一盤棋、一以貫之抓落實(shí)。

所以盡管疫情以來(lái)市場(chǎng)整體上還是繃得比較緊，但基本上還是處于合理區(qū)間、可控范圍，對(duì)于階段性挑戰(zhàn)的應(yīng)對(duì)和趨勢(shì)性變化的準(zhǔn)備總體上有力有序。我們也相信，不管是明年的開(kāi)局起步，又或者明年乃至更長(zhǎng)一段時(shí)間，從運(yùn)行調(diào)控的角度，會(huì)一直保證這樣的嚴(yán)肅性、連續(xù)性，也會(huì)支撐起經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的穩(wěn)定性、協(xié)調(diào)性。

眼下大家最關(guān)注的是明年元春的策略設(shè)計(jì)，需求端大概率維持低位運(yùn)行，不一定變得更糟糕，但也很難有明顯改觀，而投放節(jié)奏、數(shù)量結(jié)構(gòu)也應(yīng)該保持在比較高的一個(gè)水平，首先還是要營(yíng)造好節(jié)日氛圍，緊緊抓住節(jié)禮的旺季窗口。目前我個(gè)人比較關(guān)心關(guān)注的是，今年以來(lái)特別是下半年上市的一些新品，已經(jīng)表現(xiàn)出了非常不錯(cuò)的勢(shì)頭，能不能抓住節(jié)日時(shí)機(jī)，在激發(fā)消費(fèi)、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、提升狀態(tài)、增加客戶盈利等方面發(fā)揮更積極作用。

正如在確保經(jīng)濟(jì)安全是第一位的任務(wù)，也是最根本性的要求中所表達(dá)的那樣，作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，國(guó)家財(cái)政收入的重要來(lái)源，國(guó)有企業(yè)的中堅(jiān)力量，行業(yè)履行好政治責(zé)任、經(jīng)濟(jì)責(zé)任、社會(huì)責(zé)任，確保經(jīng)濟(jì)安全是第一位的任務(wù)，也是最根本性的要求。

而所有，包括：產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈的安全穩(wěn)定；強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防范，提升化解能力，牢牢把握經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的主動(dòng)權(quán)；在結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整中提升經(jīng)濟(jì)韌性；推動(dòng)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長(zhǎng)；提升外部沖擊的應(yīng)對(duì)與處置水平等等這些重點(diǎn)工作，最終都需要——稅利等主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的穩(wěn)定增長(zhǎng)和產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈的穩(wěn)定運(yùn)行——來(lái)兌現(xiàn)「確保經(jīng)濟(jì)安全」這一根本要求、首要責(zé)任。

這就意味著，明年以及明年的明年都不允許、來(lái)不得半點(diǎn)懈怠和松勁，就是要認(rèn)認(rèn)真真地把自己的事情做好。