2024年，受經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期和消費(fèi)周期影響，卷煙消費(fèi)分化的趨勢(shì)不斷加快。高端高價(jià)市場(chǎng)增速放緩，普一類市場(chǎng)急速擴(kuò)容，煙草品牌向上增長(zhǎng)的壓力持續(xù)增大。

在此情況下，很多品牌都在積極探索向上增長(zhǎng)的新通道。

01、消費(fèi)分化之下，展現(xiàn)出怎樣的發(fā)展規(guī)律？

2024年，各行各業(yè)均感到向上增長(zhǎng)的難度在不斷提升。不過(guò)，這種“難”仍然是相對(duì)性的，仔細(xì)觀察可以發(fā)現(xiàn)，“分化與集聚”才是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主旋律。

所謂“分化”，是指不同收入、不同層級(jí)的消費(fèi)者根據(jù)自身實(shí)際情況做出了迥然不同的選擇。高凈值人群擁有強(qiáng)大的消費(fèi)能力，但市場(chǎng)上卻缺乏能夠讓其眼前一亮的產(chǎn)品，進(jìn)而導(dǎo)致高價(jià)煙市場(chǎng)消費(fèi)疲軟?？梢哉f(shuō)，這種“消費(fèi)下降”是由于供給不足所導(dǎo)致的。

于是，我們發(fā)現(xiàn)，自從進(jìn)入11月份以來(lái)，各品牌還是推出和儲(chǔ)備了一批高價(jià)煙新品，如金圣（智圣出山細(xì)支）、寬窄（國(guó)寶細(xì)支）、南京（細(xì)支九五3mg）、利群（休閑·金中支）等，以新技術(shù)、新形象、新體驗(yàn)來(lái)喚醒高凈值人群消費(fèi)欲望。

新中產(chǎn)人群則在宏觀經(jīng)濟(jì)承壓發(fā)展之下，選擇日漸回歸理性，只買對(duì)的，不買貴的。消費(fèi)預(yù)期的下行使其消費(fèi)行為漸趨保守，最終導(dǎo)致高端市場(chǎng)動(dòng)銷緩慢，高端產(chǎn)品價(jià)格下滑，這種“消費(fèi)降級(jí)”是由消費(fèi)者心理預(yù)期不足所導(dǎo)致的。

自去年十一以來(lái)，高端市場(chǎng)便進(jìn)入調(diào)整周期，一方面以沉浸式體驗(yàn)活動(dòng)提升產(chǎn)品知名度，引發(fā)消費(fèi)者共鳴；另一方面則持續(xù)下沉消費(fèi)市場(chǎng)，以終端陳列、營(yíng)銷活動(dòng)推動(dòng)高端卷煙走進(jìn)消費(fèi)者的生活，通過(guò)主動(dòng)調(diào)整回穩(wěn)發(fā)展?fàn)顟B(tài)，最終讓“卷煙變成煙灰”。

大眾消費(fèi)人群則由于收入的下降主動(dòng)選擇消費(fèi)降級(jí)，進(jìn)而導(dǎo)致普一類及以下價(jià)位卷煙消費(fèi)需求持續(xù)上漲。普一類市場(chǎng)承接了高端高價(jià)卷煙下行的壓力，成為行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的壓艙石。

與此同時(shí)，普一類市場(chǎng)由于人口眾多，消費(fèi)需求多樣，給規(guī)模型品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了新的機(jī)遇。其中，以黃金葉（商鼎）的快速崛起頗具代表性。產(chǎn)品自2020年煥新升級(jí)以來(lái)，趁著普一類市場(chǎng)發(fā)展的東風(fēng)快速崛起，如今已經(jīng)成為年銷量近20萬(wàn)箱的大單品。

總體來(lái)看，今年的煙草市場(chǎng)雖然有波折，但也有亮點(diǎn)。增長(zhǎng)向創(chuàng)新產(chǎn)品聚集，向核心價(jià)位聚集，向大品牌聚集的趨勢(shì)愈發(fā)明顯，讓“分化與集聚”成為煙草行業(yè)最突出的特征之一。

02、萬(wàn)商匯聚，向何處謀增長(zhǎng)？

隨著2024年即將結(jié)束，新年的鐘聲又將敲響。那么，2025年會(huì)變好嗎？煙草行業(yè)將會(huì)涌現(xiàn)出怎樣的新契機(jī)？

12月2日—4日，2024年華糖萬(wàn)商大會(huì)暨第九屆中國(guó)糖酒食品行業(yè)精品展在南京正式舉辦，集煙草、酒水、食品、飲品等多品類，共同開(kāi)啟2025年的增長(zhǎng)之路。

2025年，是“十四五”收官之年，明年的表現(xiàn)事關(guān)整個(gè)“十四五”經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃的總盤子、總成果。但發(fā)展不會(huì)因循守舊，而是向新處去，以創(chuàng)新求發(fā)展，以創(chuàng)新求穩(wěn)固。煙草行業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的重要一環(huán)，要充分發(fā)揮體制機(jī)制優(yōu)勢(shì)，打造向新致勝的力量。

本次萬(wàn)商大會(huì)，特邀著名經(jīng)濟(jì)專家樊綱，暢談《宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)與企業(yè)家決策》，從國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體角度，引領(lǐng)企業(yè)創(chuàng)新走出一條新路子。茅臺(tái)、五糧液、劍南春等一眾酒水大品牌，也在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)精彩亮相。于歲末年初之際，共同彰顯實(shí)力，提振信心。和萬(wàn)名優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商攜手，共同迎接向新質(zhì)勝的春天，開(kāi)創(chuàng)更加美好的明天。