近年來，隨著旅游消費(fèi)市場(chǎng)的活力迸發(fā)、人們的健康運(yùn)動(dòng)意識(shí)增強(qiáng)、消費(fèi)意識(shí)改變以及眾多冬季體育賽事的帶動(dòng)，冰雪運(yùn)動(dòng)成為年輕人追捧的熱潮，且有愈演愈烈的趨勢(shì)，正在成為一種大眾化的生活潮流，演變?yōu)樾碌哪晁住?/p>

隨著天氣漸冷，各地新一輪的冰雪季在陸續(xù)到來。

“最北滑雪場(chǎng)”漠河北極滑雪場(chǎng)開啟新雪季首滑，吸引了越來越多的游客前來找“北”；長(zhǎng)白山附近的“中國(guó)雪鄉(xiāng)”迎來降雪天氣，新雪壓枝、草木覆白，整個(gè)雪鄉(xiāng)銀裝素裹，宛如童話世界；黑龍江文化和旅游廳發(fā)出了一封來自“冰天雪地”的邀約信，邀請(qǐng)海內(nèi)外游客再續(xù)冰雪情緣；“哈爾濱－亞布力-雪鄉(xiāng)－牡丹江”冰雪旅游大環(huán)線升級(jí)；內(nèi)蒙古興安盟、呼倫貝爾計(jì)劃開展民俗與冰雪相結(jié)合的活動(dòng)，烏蘭察布冰雪旅游專列正式開行；新疆阿勒泰地區(qū)在三大滑雪度假區(qū)引進(jìn)國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)滑雪教學(xué)體系，努力拓展冰雪旅游國(guó)際“朋友圈”……

從南到北，各大滑雪場(chǎng)“開板”迎客，冰雪+文旅，冰雪+賽事，今年的冰雪熱情相較于去年有增無減。冬天雖冷，但冰雪正熱。南來北往的人們?cè)诒┦澜缋?#xff0c;一同感受運(yùn)動(dòng)與冬天帶來的快樂，成為“瑞雪兆豐年”的一種真實(shí)寫照。

冰雪的熱，帶動(dòng)了營(yíng)銷的熱，不少哈爾濱當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品和特色產(chǎn)品抱團(tuán)直播，借勢(shì)冰雪，開啟線上營(yíng)銷；山東的嶗山可樂走進(jìn)哈爾濱，在冰天雪地之中擺起了“大集”，走進(jìn)冰雪，收獲了不少消費(fèi)者好評(píng)；一些服裝品牌打造“雪系穿搭”，從色彩能不能搭配雪景到“冬天去哈爾濱穿這個(gè)冷不冷”，都成了消費(fèi)者選擇的因素；奶茶、甜品等美食推出“冰雪搭子”套餐，烤奶、烤紅薯味都成為消費(fèi)者的心頭愛；護(hù)膚品聚焦冰雪天氣中的“補(bǔ)水保濕”需求滿足，重點(diǎn)突出，令人心動(dòng)……

這樣的營(yíng)銷熱點(diǎn)，煙草品牌必不會(huì)錯(cuò)過，近幾年，關(guān)于“冬日營(yíng)銷”，各家企業(yè)都有過涉足。

從產(chǎn)品上來說，有龍煙品牌推出的“冰雪”“北國(guó)風(fēng)光”，鉆石品牌推出的“冬韻”等；

從包裝色彩來看，運(yùn)用冰雪元素和白色銀色等主色調(diào)的產(chǎn)品也不在少數(shù)；

從線上傳播角度，許多品牌在冬天上線與品牌結(jié)合的滑雪、堆雪人小游戲，讓消費(fèi)者足不出戶也感受到了冰雪的趣味，也有的品牌通過線上的海報(bào)傳播，將產(chǎn)品與冰雪作出結(jié)合；

線下，也有品牌表現(xiàn)出彩，在“冰雪+文旅”方面有著天然優(yōu)勢(shì)的哈爾濱品牌，在當(dāng)?shù)刈钪穆糜尉包c(diǎn)之一“中央大街”形象店內(nèi)，推出哈爾濱（中央大街）產(chǎn)品，并配以伴手禮盒，方便游客直接將冰雪帶回家。

種種營(yíng)銷方式，讓我們看到了“煙草+冰雪”的更多可能性。

冬日愈近，今年的“冬日營(yíng)銷”也即將如雪場(chǎng)一樣“開板”，或許會(huì)有更多的新鮮方式值得我們期待。

體驗(yàn)升級(jí)，限時(shí)店鋪相約線下

以往與文旅的結(jié)合，煙草品牌往往采用在已有的煙酒店或綜合體驗(yàn)店中銷售相關(guān)產(chǎn)品的形式，而隨著消費(fèi)者需求的逐漸提升，沉浸式的限時(shí)店鋪或許會(huì)成為“煙草+冰雪+文旅”的新選擇。

例如在當(dāng)?shù)匮﹫?chǎng)或冰雪樂園附近，設(shè)置品牌限時(shí)體驗(yàn)店，店內(nèi)不僅僅做產(chǎn)品的銷售，更配合冰雪相關(guān)的線下小游戲，讓消費(fèi)者在輕松的氛圍中打卡，加深“冰雪”帶來的記憶，并同時(shí)輔以產(chǎn)品的伴手禮組合裝等，達(dá)到升級(jí)體驗(yàn)、沉浸品牌的效果。

圈層邀約，一場(chǎng)專屬冰雪之旅

錨定更加細(xì)分的小眾圈層在過去的幾年中，已經(jīng)成為煙草品牌圈層活動(dòng)的重點(diǎn)和熱點(diǎn)，一般來說，品牌會(huì)選擇某一地的市場(chǎng)，在當(dāng)?shù)剡x擇意見領(lǐng)袖，參加小范圍的圈層活動(dòng)，品牌行遍各地。

而隨著冰雪季的“南客北上”，煙草品牌也可以邀請(qǐng)南方的消費(fèi)者前來北方，實(shí)地體驗(yàn)冰雪的樂趣，打造專屬于品牌的冰雪體驗(yàn)之旅，借勢(shì)冰雪的熱度，可以形成更有效的私域傳播，帶來更大的聲量。

線上直播，足不出戶的體驗(yàn)

隨著直播在行業(yè)內(nèi)的多年發(fā)展，許多品牌已經(jīng)形成了固定的、有一定觀眾基礎(chǔ)、成熟的直播體系，例如七匹狼品牌、天子品牌等、荷花品牌等。帶領(lǐng)線上的觀眾去各地體驗(yàn)不同的風(fēng)土人情，成為不少直播的主題。

冰雪季開板，直播自然也成為其中重要的營(yíng)銷方式之一，在直播中，還可以穿插冰雪相關(guān)的互動(dòng)和小游戲，增強(qiáng)線上的體驗(yàn)感，讓消費(fèi)者足不出戶，也能感受冰天雪地的魅力。

口味瞄準(zhǔn)，從口入心的冰爽感

雖然當(dāng)下冰雪熱度很高，但是仍然有一些消費(fèi)者是沒有時(shí)間直接來到雪場(chǎng)，來到北方親身體驗(yàn)的，針對(duì)這一部分消費(fèi)者，一方面是如前文所說，利用線上的傳播，云體驗(yàn)+游戲感知，另一方面可以從產(chǎn)品本身入手。

冰雪帶給人的體感是“涼爽”，心感是“輕松愉悅”，從這兩個(gè)角度出發(fā)，加強(qiáng)“隨時(shí)隨刻，一口冰爽”“想去看雪的心，xx也能滿足”等類似的傳播，增加品牌與冰雪的限定關(guān)聯(lián)。

反其道而行之，從冷變暖

冬日營(yíng)銷，除了“冷”這個(gè)關(guān)鍵詞之外，也可以反其道而行之，從“暖”入手，在一片冷白色之中，火紅色或許是更突出、更明顯的存在。冬天里像烤紅薯一樣暖手暖心同樣受人歡迎。

無論是線上還是線下，都可以依托具體情況，開展送熱送暖的活動(dòng)。正如去年冬天的哈爾濱街頭，為游客們準(zhǔn)備的熱水姜湯的商戶，寒意之中的一絲溫暖，讓人難忘。

總體來看，既冷又熱的“冬日營(yíng)銷”帶給我們兩大啟示：冰雪營(yíng)銷不過度：合適的產(chǎn)品和品牌可以結(jié)合自身的特點(diǎn)和實(shí)際情況，抓住熱度，順勢(shì)而為；營(yíng)銷形式有創(chuàng)新：放大線上線下體驗(yàn)場(chǎng)景，另辟蹊徑，有創(chuàng)新有升級(jí)，解鎖更多冰雪新形式。