時間總是過得很快，眼看著還有兩周多時間，2024年就將成為歷史。

眼下的重中之重，當然是全力以赴做好收官開局各項工作，以高質(zhì)量的跨周期調(diào)節(jié)為明年高質(zhì)量平穩(wěn)開局做好充分準備。

以今年1—11月的進度實現(xiàn)、任務(wù)完成，盡管延續(xù)了疫情過后的走勢，小氣候疊加上大周期，增長有明顯且難度增大的放緩，增量、單箱結(jié)構(gòu)增長都只有往年同期的一半左右，但總體上符合年初預(yù)期、達到目標進度，在復(fù)雜嚴峻的外部環(huán)境中，面對想到和想不到的新情況新變化，能夠有效應(yīng)對各方面風(fēng)險挑戰(zhàn)，積極克服各方面壓力困難，已經(jīng)是最好的結(jié)果。

考慮到去年12月份相對較低的銷量基數(shù)，這樣的目標進度為全年順利收官奠定了重要的基礎(chǔ)，也為做好跨周期調(diào)節(jié)贏得了空間、爭取到了主動。

把這些來之不易的有利條件、積極因素轉(zhuǎn)化為抓好跨周期調(diào)節(jié)、推動高質(zhì)量平穩(wěn)開局的有力支撐、重要保障，既取決于優(yōu)化運行、調(diào)整狀態(tài)的落地落實，從目前的情況，結(jié)構(gòu)的壓力更大，11月份當月單箱批發(fā)均價是下降的，1—11月的單箱批發(fā)均價增長是近幾年最低的，更大的壓力還是狀態(tài)，長時間的價格走低，損害的是品牌聲譽，更是客戶盈利、市場信心，所以調(diào)整狀態(tài)的難度更大，并且更急迫一些。也源自于為明年開局所做好的生產(chǎn)組織、運行準備，這塊兒倒不用多講，更多是內(nèi)部的調(diào)整優(yōu)化，在近兩年優(yōu)質(zhì)高效的基礎(chǔ)上，進一步把之前那些沒必要、不適用的堵點痛點打通理順，一切有利于提高效率，一切服務(wù)于市場需求。

相比于這些具體工作，我認為更緊急的事情還是為明年定調(diào)子，或者說把調(diào)子轉(zhuǎn)化為信心和預(yù)期。

對于做好明年經(jīng)濟工作，中央經(jīng)濟工作會議作出了權(quán)威定調(diào)、系統(tǒng)部署，我們要做的，就是完整準確全面的學(xué)習(xí)貫徹，不折不扣抓好落實，全力以赴穩(wěn)運行、穩(wěn)增長。對于——堅持穩(wěn)中求進、以進促穩(wěn)，守正創(chuàng)新、先立后破，系統(tǒng)集成、協(xié)同配合——的頂層設(shè)計，到了基層的具體實踐，難免多少有些抽離市場實際的距離感、抽象化，或許需要轉(zhuǎn)化為——類似于總量要控、結(jié)構(gòu)要穩(wěn)、狀態(tài)要好——更具體、更口語化的表達，完成另外一種形式的政策宣貫，也有助于更好地落地落實。

原來我們聊過一個話題，茅臺每年發(fā)布產(chǎn)能產(chǎn)量，看似信息披露，實則價格錨定，白紙黑字告訴市場有多大的量，基本上就鎖定了接下來的市場走勢，因為大家建立起來價值預(yù)期。

歸納起來，就是預(yù)期管理。行業(yè)內(nèi)部當然有堅持「十六字」調(diào)控方針和保持經(jīng)濟平穩(wěn)運行、保持良好市場狀態(tài)的嚴肅性、系統(tǒng)性，不會搞大水漫灌，更不會竭澤而漁，但怎么把這種定力保持傳導(dǎo)到產(chǎn)業(yè)鏈下游后端，傳遞到市場一線，特別是在壓力很大需要一起共克時艱的時候，是個另外一種難度形式的技術(shù)活，也在某種程度上決定了整個產(chǎn)業(yè)鏈能不能同頻共振、步調(diào)一致?？紤]到眼下零售客戶的壓力很大，預(yù)期也偏于悲觀，所以要防范破窗效應(yīng)，羊群效應(yīng)，以及由此產(chǎn)生的踩踏效應(yīng)，甚而打亂行業(yè)調(diào)控的狀態(tài)節(jié)奏，這就取決于發(fā)展預(yù)期的建設(shè)與穩(wěn)定，直白點講，就是有效地把行業(yè)保持戰(zhàn)略定力、推動可持續(xù)發(fā)展的堅定決心傳導(dǎo)并轉(zhuǎn)化為市場信心。真正的困難不是困難本身，而是看不到解決困難的希望。

更重要的事情，或者更大的挑戰(zhàn)，有量的困難和結(jié)構(gòu)的交織在一起，有狀態(tài)調(diào)整達不到預(yù)期，有對明年市場不容樂觀的發(fā)展預(yù)期……而我的理解是，如果明年開局遇到超出預(yù)期的困難怎么辦？

以目前跨周期調(diào)節(jié)的技術(shù)和準備，行業(yè)的運行調(diào)控，以及各家品牌對元春市場的資源投入，明年開年的銷售情況應(yīng)該有把握的，能夠保證最大限度抓住銷售時機，實現(xiàn)符合預(yù)期的任務(wù)進度，但正如我們對市場的冷靜謹慎甚至偏于悲觀的判斷，明年元旦春節(jié)大概率會也延續(xù)今年的勢頭，節(jié)日氛圍有，但節(jié)禮消費不會太旺，更大概率是兜得住底限的平淡，卻缺乏拉高上限的活力。

但是，但是，因為明年春節(jié)比今年要早，假期又要多一天，前面留給元旦春節(jié)預(yù)熱、醞釀、造勢的時間要短且緊湊，而放假的時候正好是去年緊鑼密鼓備戰(zhàn)備貨的時候。極端的情況下，很有可能放假前進而整個1月份的銷售都只能穩(wěn)住甚至不排除有所減量，而2月份留來追趕進度的時間和氛圍本就不足，那么往年1—2月份就能奠定全年增長、塑造一年走勢的節(jié)奏就會被打破，進而再影響到不僅沒有節(jié)后調(diào)狀態(tài)的空間，反而春節(jié)一過就要補缺口、搶進度，同時疊加市場需求不夠旺、品牌狀態(tài)不夠好的難度放大，屆時可能出現(xiàn)的困難程度、嚴峻程度都會超出預(yù)期。

這個時候，該怎么辦？

是不管市場實際繼續(xù)「壓下去」？還是一開年就被打亂陣腳、打斷節(jié)奏？這是市場的關(guān)心，又在很大程度上決定了未來的信心。很顯然，該抓住的要抓住，講的是市場機會的捕捉，是節(jié)日氛圍的營造，是需求服務(wù)的保證，這些都來不得半點馬虎大意；該守住的要守住，說的是狀態(tài)要守住，好的市場生態(tài)要守住，需求彈性、發(fā)展韌性要守住，客戶核心關(guān)切要守住，無論如何都要涵養(yǎng)好市場生態(tài)、發(fā)展活力。

這就需要過程中的全力以赴與量力而行，以及出現(xiàn)突發(fā)情況的保持定力與爭取主動，不能一難就慌，不要一忙就亂。所以，節(jié)奏感是跨周期調(diào)節(jié)的另一個關(guān)鍵，今年收官要更加順滑，明年開局要更加平穩(wěn)，不能搞成一刀切地收下來，一股腦兒地壓出去。

「確保高質(zhì)量平穩(wěn)開局」，這里面包含兩個關(guān)鍵詞，高質(zhì)量和平穩(wěn)，這個高質(zhì)量不止是指標高質(zhì)量，更加強調(diào)的是過程高質(zhì)量、節(jié)奏高質(zhì)量、狀態(tài)高質(zhì)量，而平穩(wěn)不能只看是否「高開」，關(guān)鍵在于高開之后能否「穩(wěn)走」，開門紅的結(jié)果很重要，但開門的質(zhì)量和狀態(tài)更重要，不可持續(xù)的紅不僅不可持續(xù)，還會自己給自己挖坑。

歸根到底，要把困難想得更復(fù)雜一些，把準備做得更充分一些，這句看起來有些雞湯話的提醒，放在當下的語境中尤為適用。