一直以來，煙草行業(yè)的發(fā)展節(jié)奏都與國民經(jīng)濟(jì)保持基本同頻，在我國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的那幾年，煙草的高端消費(fèi)市場也增長迅速，形成了高端消費(fèi)規(guī)模擴(kuò)大、消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級的整體趨勢。在此過程中，煙草行業(yè)的主流價格帶悄然上移，煙草品牌集體“向上”重組，一批高端價位成為消費(fèi)中的新引爆點(diǎn)，其中的500元價位依靠價值感和品質(zhì)感兼具的優(yōu)勢，更是站在了風(fēng)口之巔。

一時間，諸多品牌紛紛發(fā)力這一價位段，被寄予厚望的500元檔，靜待風(fēng)來風(fēng)起。

時光荏苒，如今我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式發(fā)生轉(zhuǎn)變，我們再來回頭看，500元價位在當(dāng)下的發(fā)展究竟怎么樣？是否如行業(yè)期待的那樣隨風(fēng)而起了呢？

一直都在等風(fēng)來的500元

曾幾何時，500元檔因其處在“軟硬中華”的聚光燈下而成為望而卻步的黑洞價位，品牌布局這一價位僅期望能有一定的價值引領(lǐng)，并不過多追求銷量的猛漲。

隨著消費(fèi)升級和行業(yè)結(jié)構(gòu)提升步伐的加快，向更高價位尋求結(jié)構(gòu)卡位和突破，成為行業(yè)各品牌探尋和發(fā)力的主要方向。眾所周知，高價煙的價值塑造非一日之寒，而300元門檻較低早已成為大眾價位，于是，“不上不下”的居中價位500元檔成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。

隨著500元檔規(guī)模的極速擴(kuò)張，尤其是在中華（雙中支）與中華（細(xì)支）的強(qiáng)勢引領(lǐng)下，憑借強(qiáng)大的頭部效應(yīng)，500元檔化價值引領(lǐng)為銷量領(lǐng)先，在行業(yè)與消費(fèi)者的雙重厚望之下成為兼具規(guī)模潛力和結(jié)構(gòu)優(yōu)勢的次高端核心價位。

500元檔的狂飆吸引了一眾品牌入局，一時間花團(tuán)錦簇，除了中華“雙子星”以外還誕生了不少亮點(diǎn)產(chǎn)品。主要表現(xiàn)為：

其一，中支潮涌，在中華（雙中支）強(qiáng)大的品牌號召力之下，玉溪（中支和諧）、利群（陽光橙中支）、鉆石（荷花雙中支）、黃金葉（天香中支）、蘇煙（彩中）等產(chǎn)品接踵而至，徹底點(diǎn)燃中支品類。

其二，充滿地域特色。除了以中支為賣點(diǎn)之外，500元檔的產(chǎn)品還走出了一條地域特色之路，如真龍（海韻）和貴煙（福）都在依托強(qiáng)勢的本地基礎(chǔ)之上，推出了中支化的真龍（海韻中支）和貴煙（福中支），從區(qū)域市場大單品向全國型高端新勢力轉(zhuǎn)變。此外還有，冬蟲夏草（和潤）、嬌子（五糧濃香中支）、七匹狼（古田金中支）等產(chǎn)品都有著各自的獨(dú)到之處。

上述這些承載著品牌提結(jié)構(gòu)、樹形象重任的產(chǎn)品，在為高端煙市場帶來新鮮血液的同時，也在靜待高端市場的二次沖高，以期能共享500元價位紅利。

高端增長乏力，500元“結(jié)束”狂飆

近年來，受經(jīng)濟(jì)周期轉(zhuǎn)變的影響，我國高端消費(fèi)市場增長緩慢，煙草高端市場的消費(fèi)增長也不再引人矚目。一直以來被寄予厚望的500元價位發(fā)展也并不突出，經(jīng)過近幾年的發(fā)展，依然是中華（雙中支）和中華（細(xì)支）兩款產(chǎn)品如大山壓頂一般，讓其他產(chǎn)品望塵莫及，500元擴(kuò)容的紅利，并沒有形成預(yù)期中的品牌共享。

參考君以為原因有二：

其一是受時代大環(huán)境影響，經(jīng)濟(jì)增長乏力，高端卷煙動銷慢。據(jù)零售戶反饋，高端煙一直“走不動”，就連金九銀十，雙節(jié)旺季都不復(fù)存在，消費(fèi)者的禮贈需求仍然是以傳統(tǒng)大品牌如“中華”為主，500元價位以新品和次新品為主，尚未成為禮贈市場的主要選擇。

其二是中支產(chǎn)品高端化速度放緩。正如上文所述，500元價位產(chǎn)品以中支品類占比較大，對于高端價位而言，中支煙的煙支形態(tài)屬性已經(jīng)不足以成為顯著的賣點(diǎn)，需要更具特質(zhì)化賣點(diǎn)的加持，尤其是隨著品類競爭逐漸深入和消費(fèi)者對生活品質(zhì)需求的不斷提升，使得以煙支形態(tài)創(chuàng)新引領(lǐng)產(chǎn)品突圍的方式難度大幅攀升，中支品類不再是高端市場的必備入場券。

然而，降速不等于不增長，與其他價位相比，500元價位市場依舊值得期待，只不過是市場狀態(tài)已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變，之前的藍(lán)海市場逐漸變紅，這并不意味著500元市場的飽和，相反，參考君以為這恰恰說明這一價位的潛力無窮，才會競爭如此激烈。

等風(fēng)來不如迎風(fēng)去，500元新品主動出擊

盡管500元價位的增長速度有所減緩，但未來空間依舊廣闊，在消費(fèi)復(fù)蘇之后500元價位依舊有望再度成為品牌市場激戰(zhàn)的焦點(diǎn)。也因此，有許多品牌立志于此，主動出擊，深入洞察消費(fèi)環(huán)境的變化和消費(fèi)人群的迭代，賦予消費(fèi)者超乎預(yù)期的體驗(yàn)與價值，在市場上初露鋒芒，其中最具代表性的有云煙（中支小重九）、雙喜（春天魅影）等產(chǎn)品。這兩款產(chǎn)品都以高品質(zhì)為基礎(chǔ)，特質(zhì)化賣點(diǎn)為加持，成為500元價位段的新星。

其中，云煙（中支小重九）以其獨(dú)特的外觀和精美的包裝設(shè)計吸引了無數(shù)消費(fèi)者的眼球，全新盒型尺寸打造最佳舒適握感，提升消費(fèi)體驗(yàn)的優(yōu)雅感、舒適度，懂品味更有品位；

雙喜（春天魅影）則采用“19+1”的獨(dú)特設(shè)計，其中有一支用黃金煙葉纖維精心打造的“金枝煙王”，全新演繹華夏五千年“禮文化”之精粹，全面彰顯稀缺的價值感、社交的儀式感。

有人會問，那這些產(chǎn)品市場表現(xiàn)怎么樣？參考君認(rèn)為數(shù)據(jù)會以最直觀的形式告訴我們答案，截至今年8月初，云煙（中支小重九）已成功覆蓋全國19省103地市，累計完成銷量近2萬箱，這就是500元未來發(fā)展空間最好的力證。

當(dāng)然，除了特質(zhì)化賣點(diǎn)以外，高端產(chǎn)品還要在營銷上下足功夫。其中保持圈層的獨(dú)立性是尤為重要的。500元作為高端價位中的核心價格，在人群畫像上與與同品牌的普一類產(chǎn)品有所區(qū)隔。

比如，雙喜品牌的“春天”系列產(chǎn)品作為廣東中煙新時期對外形象展示的新窗口，已經(jīng)豐富為各美其美的產(chǎn)品家族，其中既包含春天中支和春天細(xì)支，也包括高端的“春天·魅影”。盡管都是“春天”，但是“魅影”作為價值型代表產(chǎn)品，不斷探索鏈接高端消費(fèi)者的新路徑其新銳營銷思路顛覆了以往的傳統(tǒng)營銷方式，與勞斯萊斯同臺綻放極致美學(xué)與極致體驗(yàn)，與威士忌聯(lián)袂呈現(xiàn)極致醇香與極致臻享，“魅影”的高端價值感不言而喻。

新生，代表著未來。要想推動500元價值市場真正走向繁榮，就是需要這些有鮮明代表性的新鮮血液不斷地注入，從而在全行業(yè)范圍內(nèi)開展一輪全域品質(zhì)革命，激發(fā)品牌創(chuàng)新活力，為消費(fèi)者提供更多、更高品質(zhì)的產(chǎn)品。

大雪壓青松，青松挺且直。要知松高潔，待到雪化時。盡管當(dāng)前高端產(chǎn)品增長速度不盡如人意，但是行業(yè)未來的根基和趨勢，還是在高端，500元價位也會在當(dāng)前新一輪市場洗禮之下，回歸價值、強(qiáng)化品質(zhì)。憑借與生俱來的價值感和高級感，那些有著特質(zhì)化賣點(diǎn)和鮮明人群的產(chǎn)品將在高端煙規(guī)模化發(fā)展的新周期，爆發(fā)出強(qiáng)勁的增量力，彰顯出高端新勢力向上生長的決心和信心，無需等風(fēng)，我自成風(fēng)！