距離2024年收官只有不到半個月的時間了。

根據(jù)各方消息，各地在本月都按照慣例減少了訪銷次數(shù)，減少了投放總量，砍掉了高端配額，用中低端煙作為了年末市場的調節(jié)器，渴了一年的低端煙在年底放了點水出來。

種種跡象表明，這是在為1月的開門紅做準備。盡管從官媒口徑，已經(jīng)好多年不使用開門紅這個詞了，但市場的認知習慣還在。

每到這個時候，都像在打著一場無聲的戰(zhàn)役。商業(yè)公司在制定訪銷計劃，確定一個個數(shù)字，工業(yè)在和商業(yè)商量各檔的投放節(jié)奏，零售戶則在研究訂貨策略，并把那些數(shù)字換算成錢。

許多地方已經(jīng)發(fā)出了1月份的訪銷計劃，有4次的，也有5次的。我看到的幾個結構不高的地方，30檔前兩次訂滿的金額總共要二十五萬左右。浙江這類結構高的地方，則能去到40多萬。北京上海會更高。

最近特意關注了一下某音和視頻號給推的各地老板對開門紅的觀點，也都想著給同行一些善意的提醒和參考。整體態(tài)度上來說，也都表達了相對謹慎和保守的態(tài)度。畢竟，每天開門盯店的老板們，對真實的市場及變化趨勢有著更真切的體會和判斷。

今年行業(yè)報告里的數(shù)據(jù)仍然不會有什么意外，銷售規(guī)模、銷售收入、稅利總額還會是同比正增長，順利完成既定目標任務。在經(jīng)濟整體增長仍然面臨較大壓力的情況下，行業(yè)的“特殊貢獻”也仍會是國家利益至上的直接體現(xiàn)。預計明年將繼續(xù)貫徹十六字方針，從大面的數(shù)據(jù)上仍會制定規(guī)模和稅利微增的目標任務。

從2019年以來，總銷售規(guī)模年均增長23.5萬箱，各年增量水平波動不大。然而，需求端的變化和壓力也是有目共睹的。那么規(guī)模和稅利增長從哪里來？一是更為靈活、科學的整體結構調控，二是提價，三是打假打私。

進入12月，各地已經(jīng)陸續(xù)收到多款規(guī)格上調批發(fā)價的通知，包括利群新版、七匹狼純境、軟牡丹、紅將軍、紅塔山軟經(jīng)典等等，目前看到的信息里，多是微上調，并未向上躍檔。

關于打假打私，聽說有硬任務下來，那些散在各個群、各個社交平臺的卡比龍們、水果爆們，不知道會弄出來多少。

除了零售戶可能需要為集中訂貨的資金或者拿不定訂貨策略而焦慮或緊張，更緊張的應該是工業(yè)公司。畢竟，1月份這場仗打起來有時候還真的挺慘烈的。有多少1月份投崩了的案例，直接把影響延續(xù)到了整個一季度。

從另外一個角度來說，到了這種集中訂貨的時候，是對品牌競爭力的最直接反饋。品牌的差別，對于渠道來說，最終要解釋為壓庫能力、占用資金能力的差別。尤其對于高端煙市場來說，整體下行的壓力下，對于不同品牌主體來說，所面對的風險是不對稱的。這也就是為何我們會看到一般在下行市場當中，品牌集中度反而會逐步提高。

但是對于零售終端來說，這種不對稱風險與經(jīng)營體量之間更像是一種正相關。倒不是因為體量大的在下行風險下更容易倒下，而可能是它們止損也好，轉行也好，做的更為堅決，相對來說，那些身邊幾十年的、幾代人的煙酒店，歷經(jīng)多少風雨彩虹，倒顯得堅韌而有光。

波動、周期，這些詞本身就是市場的一部分，無常即是市場的底色。

所以不管怎樣，眼里總得有光。