隨著歲末將至，煙草行業(yè)的年終總結(jié)與新年規(guī)劃及開(kāi)門紅卷煙訂購(gòu)再度吸引了業(yè)界的廣泛關(guān)注。今年，煙草市場(chǎng)在實(shí)施跨周期調(diào)整策略時(shí)，遭遇了前所未有的艱巨任務(wù)，市場(chǎng)空間逐漸縮小，調(diào)控成效也有所減弱，一系列新的壓力與挑戰(zhàn)接連涌現(xiàn)。在此背景下，煙草行業(yè)在2025年如何平衡并設(shè)定合理的銷售目標(biāo)，特別是是否應(yīng)維持較高的銷售預(yù)期以確保市場(chǎng)地位，已成為業(yè)內(nèi)亟待探討的關(guān)鍵議題。

卷煙市場(chǎng)的變化，從近年來(lái)的數(shù)據(jù)中可見(jiàn)一斑。與以往游刃有余、從容不迫的跨年調(diào)整相比，當(dāng)前的市場(chǎng)狀態(tài)總體緊繃，收放動(dòng)作難以達(dá)到預(yù)期效果。這種變化不僅體現(xiàn)在銷量和結(jié)構(gòu)上，更反映在市場(chǎng)的整體狀況上。過(guò)去，市場(chǎng)調(diào)節(jié)的效果能夠迅速在市場(chǎng)狀態(tài)上得到體現(xiàn)，而現(xiàn)在，即便是大力度的調(diào)節(jié)，市場(chǎng)也顯得無(wú)動(dòng)于衷，仿佛進(jìn)入了“鈍化”狀態(tài)。

更令人擔(dān)憂的是，市場(chǎng)萎靡狀態(tài)逐漸加重，使得價(jià)格倒掛現(xiàn)象頻發(fā)，且持續(xù)時(shí)間之長(zhǎng)、范圍之廣，近年來(lái)少有。價(jià)格倒掛不僅影響了品牌的發(fā)展，更對(duì)客戶的經(jīng)營(yíng)造成了嚴(yán)重沖擊。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，生存與檔位之間的選擇，成為了一個(gè)需要深思的問(wèn)題。

市場(chǎng)的規(guī)則中，“檔位”貌似是衡量一切的唯一標(biāo)尺，貨源分配以檔位為標(biāo)準(zhǔn)。滿定保檔，在過(guò)去作為一種傳統(tǒng)策略，其核心在于通過(guò)穩(wěn)定的價(jià)格和充足的貨源，保障零售的利益，進(jìn)而激發(fā)市場(chǎng)的活力。然而，在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，這一策略是否仍然適用，卻需要仔細(xì)權(quán)衡。

悲觀情緒如同瘟疫，不僅侵蝕人心，還會(huì)迅速蔓延。很多人說(shuō)想要放棄維持檔位，或許真的是力不從心，又或許“不適合那個(gè)位置”。市場(chǎng)越是艱難，局勢(shì)越是復(fù)雜，越需要展現(xiàn)出勇氣、態(tài)度與立場(chǎng)。隨著互聯(lián)網(wǎng)觸角的蔓延，全國(guó)基本透明化、一體化了，所以是時(shí)候“聽(tīng)從內(nèi)心的聲音”了。

在開(kāi)門紅的問(wèn)題上，更需要摒棄傳統(tǒng)的思維定式，尋求新的思路。

首先，企業(yè)要轉(zhuǎn)變觀念，從追求短期的銷量增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)樽非箝L(zhǎng)期的穩(wěn)定發(fā)展。開(kāi)門紅不僅僅是一個(gè)銷量的數(shù)字游戲，更是市場(chǎng)狀態(tài)和可持續(xù)發(fā)展的深度考量。因此，應(yīng)該注重市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和狀態(tài)調(diào)整。

面對(duì)這樣的市場(chǎng)形勢(shì)，零售戶們心中難免焦慮和搖擺。一方面，希望抓住節(jié)日消費(fèi)的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)銷量的增長(zhǎng)和利潤(rùn)的提升；另一方面，又擔(dān)心市場(chǎng)需求持續(xù)疲軟，滿定保檔位會(huì)帶來(lái)庫(kù)存積壓、資金占用等問(wèn)題。

雖然面臨著諸多挑戰(zhàn)，但節(jié)日氛圍的營(yíng)造和節(jié)禮消費(fèi)的撬動(dòng)仍然是不可忽視的機(jī)遇。特別是在中國(guó)人最重視的傳統(tǒng)節(jié)日--春節(jié)期間，消費(fèi)者的購(gòu)買意愿和購(gòu)買能力都會(huì)有所提升。因此，零售戶們應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，合理調(diào)整庫(kù)存結(jié)構(gòu)，優(yōu)化產(chǎn)品組合，以滿足消費(fèi)者的多樣化需求。

其實(shí)，保持合理的檔位，不僅是為了眼前的利益，更是為了未來(lái)的布局。

畢竟，黑夜總會(huì)過(guò)去，光明也總會(huì)到來(lái)！