新的一年，煙草市場(chǎng)會(huì)有一些什么樣的表現(xiàn)和變化，深層次矛盾會(huì)否得到解決，這些都是對(duì)我們消費(fèi)者和煙草制造、管理部門提出的新挑戰(zhàn)，我們會(huì)有怎樣的感悟和應(yīng)對(duì)，都是值得我們思考的問(wèn)題。

一、市場(chǎng)現(xiàn)狀冰火兩重天

要是用幾個(gè)詞語(yǔ)來(lái)形容和概括煙草市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)和現(xiàn)狀問(wèn)題，最好的就是用群眾的或者煙民的語(yǔ)言，慘不忍睹是低估，不大容易是真實(shí)，維持生存是現(xiàn)狀，讓我們一起看看市場(chǎng)的現(xiàn)狀。

一是“高不成”。超高端和高端香煙，在市場(chǎng)上的反應(yīng)是不盡如人意的。據(jù)分析，除了華子的金中支還有不俗表現(xiàn)之外，其他都是一地雞毛。可以說(shuō)，高不成，就是煙草市場(chǎng)最真實(shí)的市場(chǎng)反應(yīng)和呼聲。這個(gè)難，需要好好維持一段時(shí)間，不好改變。

二是“低不夠”。在煙民和普通消費(fèi)者口中，聽(tīng)到最多的現(xiàn)實(shí)反應(yīng)就是低檔煙、口糧煙找不到貨，總是缺貨，整條不賣，拆成零盒，還需要限量，只能一次性最多買兩盒煙。這樣的市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)中，低不夠，就是明明白白的市場(chǎng)聲音和現(xiàn)實(shí)存在。這個(gè)難，供需矛盾，還真不容易解決。

三是“中不熱”。要是說(shuō)到中檔煙，180元到300元檔位之間的香煙，那就是眼花繚亂，新品迭出，現(xiàn)實(shí)卻是不怎么樣的。占據(jù)主導(dǎo)地位的仍然是那么幾家煙廠幾個(gè)規(guī)格，讓消費(fèi)者和購(gòu)煙人想不明白，也選擇不好，到底該用什么煙，中不熱，就是如此的現(xiàn)實(shí)。這個(gè)難，就是剩余問(wèn)題的節(jié)選了。

四是“買不到”。在現(xiàn)實(shí)的煙草市場(chǎng)上，我們最常聽(tīng)見(jiàn)的就是想買的品牌、品規(guī)買不到，不想買的卻到處都是。在這樣的節(jié)奏里，消費(fèi)者和購(gòu)煙人都是一頭霧水、一臉迷茫，也不知道問(wèn)題出在哪里，該怎么辦為好了。這個(gè)難，是迷茫之選的買不到想要的意中情煙品牌難題。

五是“賣不了”。再去煙草市場(chǎng)的零售戶那里去看看，積壓的都是不大容易消化的香煙。要么高端，要么品牌沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，品規(guī)不怎么吸引人，要么就是消費(fèi)者和購(gòu)煙人一樣的，買不到和賣不了成了孿生兄弟，都是受苦受難的情形了。這個(gè)難，也不大好辦?？刂乒?jié)奏的問(wèn)題，誰(shuí)能解決。

六是“不容易”。縱觀煙草市場(chǎng)，用都不容易來(lái)表述，還是比較貼切的事情。商業(yè)難，工業(yè)難，零售客戶難，買煙人難，這一環(huán)套一環(huán)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題里，煙草動(dòng)銷難，就是最真實(shí)的表現(xiàn)。這個(gè)難，還需要用市場(chǎng)的辦法來(lái)解決市場(chǎng)的問(wèn)題。只能如此辦了。

二、不容忽視的急難復(fù)雜現(xiàn)實(shí)問(wèn)題

各方面都難，各方面都不容易，煙草市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)中，我們都需要重視和發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，積極解決問(wèn)題為盼。理一理，綜合分析下，這些不容忽視急難復(fù)雜現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，還真的值得我們重視。

一是經(jīng)濟(jì)下行下的常態(tài)化營(yíng)銷問(wèn)題。經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入下行期，在這樣的常態(tài)化背景下，煙草營(yíng)銷和煙草市場(chǎng)的問(wèn)題就需要統(tǒng)籌考慮、多方發(fā)力，形成合力，來(lái)為煙草市場(chǎng)提供源源不斷的活力活水和源頭之水。這需要時(shí)間，也需要好心態(tài)和立場(chǎng)，非解決不可。

二是消費(fèi)低迷時(shí)期的煙草市場(chǎng)表現(xiàn)。經(jīng)濟(jì)不振，帶來(lái)的直接后果就是消費(fèi)低迷。在這樣的背景下，煙草市場(chǎng)需要認(rèn)真反思煙草綜合貢獻(xiàn)度和消費(fèi)者消費(fèi)低迷的關(guān)系問(wèn)題，利用好政策釋放政策紅利，精準(zhǔn)研判，為市場(chǎng)提振信心和激活市場(chǎng)提供第一手的軟實(shí)力和硬實(shí)力。

三是整體經(jīng)濟(jì)乏力下的大煙草應(yīng)對(duì)。大環(huán)境就是如此，小環(huán)節(jié)也是不容樂(lè)觀。整體經(jīng)濟(jì)乏力下的每個(gè)消費(fèi)者和用煙人，都需要統(tǒng)籌樂(lè)觀心態(tài)、堅(jiān)定信心來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和現(xiàn)實(shí)。如何轉(zhuǎn)化、如何升級(jí)、如何形成新質(zhì)生產(chǎn)力，都是煙草和管理部門做好應(yīng)對(duì)的積極方法和大路徑方向。

四是兩手抓高端低端拓展渠道問(wèn)題。煙草需要形象煙，百姓需要口糧煙，在這樣的市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)面前，煙草主導(dǎo)的的高端煙市場(chǎng)要活，怎么活，消費(fèi)者需要的口糧煙，需要量，多大量，都應(yīng)該有一個(gè)市場(chǎng)維度和衡量標(biāo)準(zhǔn)。兩手抓都不放松，應(yīng)該是一個(gè)好的選擇和結(jié)果。

五是認(rèn)真做好市場(chǎng)監(jiān)管打擊走私等。市場(chǎng)容量就是這么大，走私煙假煙不明渠道的香煙，都是需要監(jiān)管部門加大力度，拓展市場(chǎng)空間的好手段和好方法。持續(xù)加強(qiáng)監(jiān)管，持續(xù)釋放強(qiáng)壓，持續(xù)做好市場(chǎng)接續(xù)，都要好好用市場(chǎng)的方式來(lái)辦好市場(chǎng)的事情。

三、用心體會(huì)的市場(chǎng)感悟

新的一年，新的氣象和面貌。在這樣的整體大環(huán)境和小消費(fèi)節(jié)奏下，我們需要恒定的心力、辯證的分析和現(xiàn)實(shí)的應(yīng)對(duì)之策來(lái)有新的作為和擔(dān)當(dāng)。

一是必須堅(jiān)定信心。信心比黃金還重要。這是一個(gè)時(shí)代的最好保證和市場(chǎng)反應(yīng)。其它行業(yè)是如此，煙草亦是如此。我們煙草人必須堅(jiān)定信心，更好進(jìn)取拼搏，敢打敢拼、善作善成，上交一份新時(shí)期的合格答卷。

二是必須調(diào)整心態(tài)。市場(chǎng)就是如此，心態(tài)很重要。在任何一個(gè)時(shí)期，我們都需要調(diào)整好心態(tài)，自己給自己加壓，自己給自己加油，不斷適應(yīng)調(diào)整期和窗口期，努力為自己的心態(tài)加分加油鼓實(shí)勁。

三是必須盯緊市場(chǎng)。市場(chǎng)是什么現(xiàn)狀，市場(chǎng)有什么表現(xiàn)，市場(chǎng)還有什么狀態(tài)，這些都需要我們精心用心盯緊市場(chǎng)，通過(guò)自身努力實(shí)現(xiàn)更好市場(chǎng)發(fā)展。這需要能力，也需要時(shí)間驗(yàn)證，更是考驗(yàn)我們耐心的事情了。

四是必須落實(shí)舉措。用什么應(yīng)對(duì)辦法，用什么市場(chǎng)策略，用什么驗(yàn)證手段，這些都是當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期市場(chǎng)考驗(yàn)我們智慧的時(shí)候了。當(dāng)出手，出好手，拿得出手，就需要一些實(shí)實(shí)在在的利好舉措來(lái)推進(jìn)落地了。

五是必須擔(dān)當(dāng)作為。體現(xiàn)煙草的擔(dān)當(dāng)，體現(xiàn)煙草的作為，我們煙草的事情還需要我們?nèi)w煙草人來(lái)解答和解決。任何時(shí)候都不要松氣懈怠，保持好良好狀態(tài)，在擔(dān)當(dāng)作為上有新的更好的責(zé)任意識(shí)和定位。一起發(fā)力向前走。

一邊看，一邊想，一邊出真招實(shí)招。面對(duì)市場(chǎng)的復(fù)雜情況和真實(shí)的現(xiàn)場(chǎng)反應(yīng)，煙草就要努力解決和回復(fù)市場(chǎng)關(guān)切，在良好的心態(tài)和適應(yīng)調(diào)整期的新變化，走出一條適應(yīng)于當(dāng)前市場(chǎng)穩(wěn)控調(diào)控的好路子。穩(wěn)中求進(jìn)，不破不立，就要好好理清思路加油干了。