回望2024年，行業(yè)加快技術創(chuàng)新的步伐，技術賦能型的產(chǎn)品越來越多，如芙蓉王（綻放）、芙蓉王（沁爽）、春天·魅影、春天·勿忘我、南京（雨花石3mg）、國寶細支3mg等。在參考君對河北、湖南、廣東、浙江、蘭州、太原等多地市場的走訪中，發(fā)現(xiàn)這些“技術型新品”大多已經(jīng)安穩(wěn)落子市場。

在濁編與零售店工作人員的交流中，得知這些新品在終端的推介話術上，也基本是以技術的講解、體驗為核心。且與前幾年行業(yè)內(nèi)晦澀難懂的技術語言相比，新品的技術語言已經(jīng)“走下神壇”，消費者不僅可以聽得懂，還能體驗得到。

可以說，這些技術型新品大多個個身懷絕技，為推動行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，成就新質(zhì)生產(chǎn)力，為煙草市場注入活力和生機做出了貢獻。

2024年，技術創(chuàng)新成新品亮點經(jīng)過小編的一輪調(diào)研發(fā)現(xiàn)，今年市場上出現(xiàn)的技術賦能型新品，除了少量的普一類外，主要以高端煙為主，也或許是如此獨特、耗費精力與時間的技術創(chuàng)新，唯有高端煙才有能力支撐。

臨近年底，長沙市場投放了三款芙蓉王品牌的新品，分別是芙蓉王（綻放）、芙蓉王（沁爽）、芙蓉王（錦繡），吸引了消費者的注意，也為芙蓉王品牌帶來了高關注度與高討論度。

據(jù)客戶經(jīng)理介紹，芙蓉王（綻放）在技術上有兩個首創(chuàng)：

其一，是行業(yè)首款搭載“加特林”固件的卷煙，“加特林”煙嘴融合多通道二元復合技術，運用伯努利原理，實現(xiàn)“加速聚氣、加倍聚香、降溫降焦”三重功效；

其二，它是行業(yè)首款采用AI智能包裝設計的產(chǎn)品，包裝融合未來科技炫幻之美，讓芙蓉花在AI技術的演繹下，呈現(xiàn)出更具時代潮流的藝術美感，彰顯不被定義的自在風采。

芙蓉王（沁爽）的口味將“西瓜與薄荷”激情碰撞，使產(chǎn)品迸發(fā)出前所未有的清新與冰爽，煙包采用了橫屏設計，讓視野更清爽，成為“芙蓉王”開辟新賽道、注入年輕態(tài)的“話事人”，帶來中式“涼”煙新口味、青春態(tài)度新主張。

在調(diào)研時，消費者對兩款新品的技術特色紛紛表示“能體驗到”“印象深刻”，甚至市場上已經(jīng)流行起將“綻放”叫作“加特林”、將“沁爽”叫“西瓜涼煙”的稱呼習慣。

在廣東市場，雙喜（勿忘我）已經(jīng)投放數(shù)月。這款煙使用了微甜嘴棒，嘴棒上使用了高配溫變環(huán)帶黑科技，在驗真技術之中融入人文情懷，隨著煙氣升溫，防偽環(huán)的顏色緩緩由藍變粉。

小編在市場調(diào)研時多次看到，一旦零售戶講起“升溫變色”的創(chuàng)新賣點，消費者購買該煙、現(xiàn)場進行點燃試驗的情況就會增加，可謂是“技術賦能銷量”的直觀效果顯示。

南京（雨花石3mg）于2024年上半年陸續(xù)登陸各地市場，成為高價煙市場的新星。這款煙最大的特色在于新型降焦復合濾棒、數(shù)字化克重控制技術，低焦補香技術等新技術的運用，實現(xiàn)了“3.0的焦油，5.0的感受”。其“超低焦”理念的注入，使其成為禮贈市場的新寵。

2024年下半年，“國寶細支3mg”在四川上市。這款煙作為國內(nèi)首款3mg超千元高端產(chǎn)品，加上大熱的熊貓IP的運用，使這款煙正迎來新的市場機遇。此外，市場上還有春天·自在、天子（C位MINI）、黃鶴樓（視窗）、玉溪（中支境界）等以技術創(chuàng)新為亮點的新品與次新品。

技術創(chuàng)新，從為產(chǎn)品賦能到為體驗賦能在市場一線的走訪中，關于“技術創(chuàng)新型產(chǎn)品”，小編聽到的最多的聲音就是“能體驗到”“成功get”“聽懂了”。在小編看來，這表明煙草行業(yè)產(chǎn)品的技術創(chuàng)新已經(jīng)成功傳導到消費者，實現(xiàn)了從為產(chǎn)品賦能轉(zhuǎn)向為體驗賦能。

尤其是在當前的新時代，年輕群體在需求表達上更直接、更具體，積極將聲音傳達給品牌，也通過錢包給品牌投票。在此情況下，煙草品牌轉(zhuǎn)變思路，將技術再往前“推了一公里”，讓消費者可以零距離感知。

因此，“綻放”的加特林嘴棒、春天自在的“十八支，支支不同”“C位MINI”的冰感白桃味道，以及次新品“視窗”的“渦輪增壓”、玉溪（中支境界）的“掰掰樂”分享裝等，皆讓消費者有了可感知、可傳播的體驗。

消費者在觸、嗅、捏、聽等的過程中，也對產(chǎn)品的溫度、情感進一步感知，拉近了雙方距離。

從體驗的落地來說，消費者可感知的體驗確實有時代的進步性。但這并不代表上一個時代的體驗就是不好的。中國人一向內(nèi)斂而浪漫，上個世代的人習慣了借物寓意、借景抒情的表達方式。

對于“一切盡在不言中”的卷煙，消費者感知卷煙，如同行走在山間小徑，雖曲折但充滿探索的樂趣，他們的體驗會更細膩、復雜、有層次且充滿詩意。而今，社會節(jié)奏加快，人們表達更直接，對事物的探索欲相對降低，在這種情況下，產(chǎn)品“直給”體驗的方式就相對更適合現(xiàn)代人的性格。

技術創(chuàng)新帶動營銷創(chuàng)新在技術型新品的全面開花之下，行業(yè)的營銷創(chuàng)新也開始煥新面貌。最明顯的改變是，工業(yè)開口營銷、消費者全面體驗。

一方面，營銷活動從最初的新品推介會、嚴肅的新品上市發(fā)布會、工商零的茶話會等宣講型活動，變成了創(chuàng)意多變、內(nèi)容多樣、形式不同的體驗型活動。

“勿忘我”以“甜蜜滋味”為核心支撐，利用滋味空間、華糖萬商等活動，積極與消費者互動，讓消費者在一次次的親身體驗中感受到產(chǎn)品的滋味；“C位MINI”在成都的夜場舉辦“C位之夜”主題活動，通過個性化的游戲、場內(nèi)巡場派吸、大屏幕展播等手段，向當代新青年群體展示產(chǎn)品，面對面地向到場青年群體傳遞獨具個性、時尚出眾、充滿活力的品牌理念和價值。

另一方面，產(chǎn)品的技術概念成為產(chǎn)品的代稱，消費者的每一次呼喚，都是一次技術概念的傳導，也是一次低成本、高質(zhì)量的營銷。

“視窗”借助“渦流凝香棒”的技術創(chuàng)新，引申出“渦輪增壓”概念，“渦輪增壓”成為“視窗”的代稱。添加了“加特林”的“綻放”，消費者樂意稱其為“加特林”。有消費者表示：這一稱呼脆生、酷爽，還帶有一絲“懂行”的高深莫測，言從口出分外解壓。

市場隨著時代滾滾向前，“技術型新品”漸次叢生，為市場帶來生機與活力，成為行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的代表。聽說，還有幾款產(chǎn)品在路上，令人分外期待。