2024年，我們目睹了高端超高端市場的微妙下滑，動銷速度的放緩，以及零售終端普遍面臨的庫存積壓與消費(fèi)者流失的挑戰(zhàn)。

這一年，行業(yè)步入了一個平速發(fā)展乃至緩慢增長的“過渡期”。在這一背景下，各家企業(yè)將戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)向了普一類經(jīng)典產(chǎn)品的煥新與新品培育，這也不失為一種有效的“維穩(wěn)”策略。

人群換代，是需求端問題的首要體現(xiàn)。消費(fèi)主體的更迭帶來了消費(fèi)觀念的深刻轉(zhuǎn)變，從而引發(fā)了消費(fèi)能力、消費(fèi)場景、消費(fèi)意愿以及消費(fèi)習(xí)慣的全面革新。這種變化不僅壓縮了消費(fèi)結(jié)構(gòu)，更對企業(yè)的市場策略提出了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。如何適應(yīng)新一代消費(fèi)者的偏好，成為企業(yè)必須面對的重要課題。

與此同時，消費(fèi)環(huán)境的變化也不容忽視。隨著社會的進(jìn)步和消費(fèi)者認(rèn)知水平的提升，無論是普通大眾還是高凈值人群，都開始對炫耀式消費(fèi)場景進(jìn)行“祛魅”，轉(zhuǎn)而追求更為內(nèi)斂、注重精神層面的消費(fèi)體驗。這種消費(fèi)習(xí)慣的變化，進(jìn)一步加大了企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。

總的來講，就是消費(fèi)習(xí)慣變了。這就倒逼企業(yè)針對以上種種問題，加快推新的頻率，同時要加緊煥新老產(chǎn)品。而產(chǎn)品的推新與老產(chǎn)品的煥新，都涉及一個關(guān)鍵問題：新賣點(diǎn)的提煉。所以，當(dāng)前市場上便出現(xiàn)了“新賣點(diǎn)”大于“新習(xí)慣”的比例關(guān)系。

?首先，我們應(yīng)該鼓勵企業(yè)在消費(fèi)轉(zhuǎn)型期尋求新增長的這種新賣點(diǎn)提煉的積極行動。?

比如，今年我們看到了很多行業(yè)流行色系的創(chuàng)新，“愛馬仕橙”“24K黃金色”“黛青色”“晨光橙”“美拉德”等流行色出現(xiàn)，推動了卷煙市場的多元化、特質(zhì)化、年輕化發(fā)展。

又如，在減害降焦技術(shù)、濾嘴創(chuàng)新技術(shù)、煙葉種植技術(shù)、提醇技術(shù)等眾多技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域，出現(xiàn)了多項專利、多種亮點(diǎn)，更是為企業(yè)贏得了市場口碑和競爭優(yōu)勢。

再如，品牌文化與生活方式倡導(dǎo)的融合，這一年中出現(xiàn)了“中國雙喜，讓生活有滋有味”“甜潤的徽煙”“利群光影匯”“品質(zhì)生活家”“雅致生活”等多元化的當(dāng)代生活方式倡導(dǎo)，為消費(fèi)者提供了滿滿的情緒價值。

小編認(rèn)為，企業(yè)在提煉新賣點(diǎn)時，需要更加注重與目標(biāo)消費(fèi)者需求的契合度，確保賣點(diǎn)能夠真正觸動消費(fèi)者的內(nèi)心。那么，如何在“新賣點(diǎn)”與 “新習(xí)慣”之間找到平衡點(diǎn)、結(jié)合點(diǎn)呢？以下幾點(diǎn)或許能為企業(yè)提供一些啟示：

一是品牌故事要常講常新。通過講述富有感染力的品牌故事，企業(yè)可以與消費(fèi)者建立深厚的情感鏈接，從而增強(qiáng)品牌的認(rèn)同感和忠誠度。

二是利用產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢、講好產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢。企業(yè)可以借助產(chǎn)區(qū)的獨(dú)特資源和文化背景，打造具有地域特色的產(chǎn)品賣點(diǎn)，從而吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注。

三是貼合當(dāng)下流行趨勢、熱點(diǎn)話題、潮流動向。企業(yè)可以緊跟時代潮流，將流行元素融入產(chǎn)品中，以滿足消費(fèi)者對新鮮感和個性化的需求。

四是跨界類賣點(diǎn)。企業(yè)可以與其他知名品牌或行業(yè)外品牌進(jìn)行聯(lián)合合作，共同培育新品或打造聯(lián)名產(chǎn)品。這種跨界合作不僅可以拓寬市場渠道，還可以為消費(fèi)者帶來全新的消費(fèi)體驗。