開年到現(xiàn)在，壞消息是增長不算快，好消息也是增長不算快。

如果用目標(biāo)進(jìn)度為坐標(biāo)，包括拿往年同期數(shù)據(jù)作比較，截止目前的增速、增幅都相對偏慢，尤其考慮到開局起步對于全年穩(wěn)增長、穩(wěn)運(yùn)行的重要性、決定性，把增長中去年年末強(qiáng)有力的逆周期調(diào)節(jié)以及相當(dāng)一部分產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整打底的這些因素都考慮進(jìn)來，再加上市場狀態(tài)、品牌發(fā)展總體上還是繃得很緊，零售客戶仍然感到信心不足、壓力山大，這樣的增長——從速度到狀態(tài)——確實(shí)算不上太好。

所以，難免有消息偏「壞」的感受。但「壞」的不是數(shù)據(jù)，而是市場形勢的嚴(yán)峻復(fù)雜超出預(yù)期，接下來穩(wěn)增長、穩(wěn)運(yùn)行的壓力超出預(yù)期。在去年年末，我和朋友們一起討論過，大家對于今年元旦春節(jié)的市場判斷，總體上會延續(xù)今年的勢頭，節(jié)日氛圍是有，但節(jié)禮消費(fèi)不會多么旺盛，更大可能是兜得住底限的平淡，卻缺乏拉高上限的活力，看起來很熱鬧，真金白銀花得不多。

從開年到目前為止的節(jié)奏和市場消費(fèi)來看，和之前的預(yù)判差不太多，確實(shí)不溫不火、不好不壞。如果理智一點(diǎn)來看，市場上所感受到的平淡其實(shí)是還要超出數(shù)據(jù)還原。整個(gè)節(jié)日期間，煙的近親白酒、茶葉市場一片哀嚎，冷清到買賣雙方都不敢相信，但這并非個(gè)案，更像是高端市場的一個(gè)縮影。繼炫耀性消費(fèi)率先退出之后，那些原本在我們看來非常接近于剛需的場景、群體，逐漸地消解了必要性、合理性，到現(xiàn)在也選擇了「自暴自棄」，于是到最后，買的人少了，送的人少了，喝的人也少了，送一點(diǎn)、存一點(diǎn)、喝一點(diǎn)變成了買少點(diǎn)、松少點(diǎn)、喝少點(diǎn)。

也正因?yàn)榇?#xff0c;就不能受限于數(shù)據(jù)的增長不快而失去清醒判斷，必須更加客觀理性的認(rèn)識和把握「不太好」背后復(fù)雜而嚴(yán)峻的需求狀況、市場實(shí)際，特別是疫情過后的消費(fèi)分化、需求轉(zhuǎn)弱持續(xù)到現(xiàn)在，這些問題一直在不斷地淤積，原本以為或許只是一時(shí)的疲軟，最終逐漸轉(zhuǎn)化為新的消費(fèi)習(xí)慣，再疊加上銷量一再攀至高點(diǎn)之后整個(gè)市場處于大的收縮周期，保持穩(wěn)定增長的復(fù)雜性和困難度前所未有。

在這樣一種大趨勢、小氣候交織在一起，既有季節(jié)更替又有氣溫驟變的環(huán)境中，這個(gè)增長確實(shí)又不慢且來之不易，已經(jīng)是能夠爭取到的最好結(jié)果。

所以，置身于外部的不確定性、不穩(wěn)定性中，一時(shí)的增長不快反而是好事情，是更大意義上的保持定力，兜住了當(dāng)前可承受的底限，守住了長遠(yuǎn)可持續(xù)的底線。正如在開門穩(wěn)離不開『稍緊平衡』中所表達(dá)的那樣，面對這樣的外部環(huán)境、需求變化，如果再繼續(xù)沿用之前的標(biāo)準(zhǔn)、思路和辦法，無異于刻舟求劍，只可能適得其反。保持運(yùn)行調(diào)控的連續(xù)性、嚴(yán)肅性、系統(tǒng)性，堅(jiān)定不移貫徹「十六」方針，就不單單是思想認(rèn)識的強(qiáng)化，更有必要推動(dòng)技術(shù)能力的更新。

因?yàn)樾枨蠖说淖兓?#xff0c;和之前比，今天的運(yùn)行調(diào)控——從技術(shù)到重心，再到指標(biāo)、結(jié)果——就不再是簡單地多與少、高與低、快與慢的調(diào)節(jié)、擺布，畢竟現(xiàn)在想多也多不了多少，想高也高不到哪里去，想快也快不起來，而更多需要節(jié)奏的把握和度的平衡，處理好全力以赴與量力而行、當(dāng)前可承受與長遠(yuǎn)可持續(xù)、全國性大品牌與區(qū)域性優(yōu)勢品牌、銷量與結(jié)構(gòu)、進(jìn)度與狀態(tài)、行業(yè)責(zé)任與客戶訴求的關(guān)系，時(shí)間上避免忽快忽慢、大起大落，空間上防止數(shù)量、結(jié)構(gòu)、供需失衡。

市場變了，要求也變了，思路和技術(shù)也要更得上。

在這個(gè)意義上，開年增長不算快正是體現(xiàn)了「高質(zhì)量平穩(wěn)開局」，達(dá)到了平開穩(wěn)走的要求，既充分尊重市場、遵循規(guī)律、遵守規(guī)則，又將工作重心從搶進(jìn)度、上結(jié)構(gòu)調(diào)整到穩(wěn)狀態(tài)、優(yōu)供需上來，以最大調(diào)度調(diào)動(dòng)市場需求為牽引，有效地緩解品牌發(fā)展的壓力，增強(qiáng)零售終端的盈利能力和盈利水平，進(jìn)一步穩(wěn)定零售客戶的發(fā)展預(yù)期，避免破窗效應(yīng)、踩踏效應(yīng)，保持整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的思想統(tǒng)一、步調(diào)一致。

這就需要在堅(jiān)持「全國一盤棋」基礎(chǔ)上，增加更多因地制宜、相機(jī)行事的技術(shù)和細(xì)節(jié)，以及因時(shí)因勢的節(jié)奏與變化，用信息化、數(shù)字化來保證提前量、針對性，從掌握零售客戶的經(jīng)營實(shí)際、解決零售客戶的具體問題入手，圍繞暢通出口來改善和加強(qiáng)運(yùn)行調(diào)控，從不追求只唯結(jié)果、不顧后果的開門紅開始，用紅的品牌狀態(tài)、市場生態(tài)來支撐開門穩(wěn)。

事實(shí)上，相比于——數(shù)據(jù)呈現(xiàn)、市場感知——不同維度、不同視角理解下的壞消息、好消息本身，更大的風(fēng)險(xiǎn)是削弱乃至失去市場控制，一個(gè)是擔(dān)心是原來的辦法不管用，沒有管用的后手，再一個(gè)是擔(dān)心失去后手之后，市場不聽你的。這并非危言聳聽，我們有過這方面的經(jīng)歷教訓(xùn)，傷害品牌基礎(chǔ)、透支發(fā)展?jié)摿?、打破供需平衡、破壞市場?guī)則，即便湊出來一時(shí)的快，也一定是不可持續(xù)的。

對照「確保高質(zhì)量平穩(wěn)開局」的標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)所追求的高質(zhì)量不止是指標(biāo)高質(zhì)量，更關(guān)注基礎(chǔ)高質(zhì)量、過程高質(zhì)量、節(jié)奏高質(zhì)量和狀態(tài)高質(zhì)量，而平穩(wěn)同樣不會只看是否「高開」，關(guān)鍵在于后續(xù)能否「穩(wěn)走」。這樣的要求，就不僅僅局限于新一年的開局起步，還包括當(dāng)前穩(wěn)增長、中長期可持續(xù)的統(tǒng)攬布局，以一張藍(lán)圖繪到底、一以貫之抓落實(shí)的精神和勁頭，牢牢掌握工作主動(dòng)權(quán)，提高與宏觀經(jīng)濟(jì)的匹配度，穩(wěn)定對國家財(cái)政和宏觀經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)度。

原來每每到了這個(gè)時(shí)候，大家都在從容不迫、游刃有余的優(yōu)結(jié)構(gòu)、調(diào)狀態(tài)，而從去年元旦春節(jié)過后包括眼下，我們都還要毫不松懈、全力以赴盯目標(biāo)、抓進(jìn)度。這其實(shí)也沒什么，很正常，在更大意義上正是我們所需要適應(yīng)并建立起來的新的節(jié)奏，不再是前快后慢、快了再調(diào)的路子，而是一直穩(wěn)健、總體平穩(wěn)的姿態(tài)，一時(shí)的增長快慢不是問題，平衡、可持續(xù)才是關(guān)鍵。

越是這個(gè)時(shí)候，越是考驗(yàn)定力、耐心和韌勁。