在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，煙草品牌正積極探索新的營(yíng)銷方式，以吸引更多消費(fèi)者的目光。其中，國(guó)風(fēng)元素是品牌營(yíng)銷過(guò)程中不可或缺的一部分，尤其是自國(guó)風(fēng)興起以來(lái)，以地域特色、中式文化、中式審美等為代表的國(guó)風(fēng)元素，迅速成為卷煙營(yíng)銷的重要承載及品牌表達(dá)。

國(guó)風(fēng)元素的融入，使得煙草品牌的營(yíng)銷活動(dòng)更加具有文化氣息和藝術(shù)美感。無(wú)論是線下的終端活動(dòng)、發(fā)布會(huì)，還是品牌文化讀本和社交媒體傳播，國(guó)風(fēng)元素都以其獨(dú)特的魅力吸引著消費(fèi)者的目光。

國(guó)風(fēng)向終端：“小而精”的沉浸式線下終端體驗(yàn)

梳理國(guó)風(fēng)營(yíng)銷發(fā)展的脈絡(luò)能發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下的國(guó)風(fēng)營(yíng)銷已經(jīng)從曾經(jīng)的淺層次接近，發(fā)展成為品牌營(yíng)銷基因中不可或缺的一部分。在立足地域特色和文化特質(zhì)的基礎(chǔ)上，如今的卷煙營(yíng)銷已經(jīng)呈現(xiàn)出這邊風(fēng)景獨(dú)好的態(tài)勢(shì)。

其中，線下終端營(yíng)銷作為品牌營(yíng)銷的核心搭載，一直以來(lái)都是營(yíng)銷活動(dòng)的重中之重，那么如何在愈發(fā)同質(zhì)化的營(yíng)銷動(dòng)作中脫穎而出？各家品牌扎根本地，從地域文化中汲取營(yíng)養(yǎng)，以國(guó)風(fēng)塑造出大美的沉浸式體驗(yàn)空間。

以2024年萬(wàn)商大會(huì)為例，雙喜品牌巧妙地運(yùn)用嶺南傳統(tǒng)民居鑊耳屋作為展區(qū)的主元素，搭建起一片獨(dú)屬于廣東特色的線下終端體驗(yàn)區(qū)，其獨(dú)特的建筑風(fēng)格和文化內(nèi)涵與雙喜品牌的形象相得益彰，在數(shù)百家企業(yè)展區(qū)中獨(dú)樹(shù)一幟，頗為吸睛，吸引了眾多嘉賓前來(lái)參觀體驗(yàn)。

這一舉措不僅展示了雙喜品牌對(duì)傳統(tǒng)文化的尊重和傳承，還為消費(fèi)者提供了一個(gè)獨(dú)特的體驗(yàn)空間。

黃山品牌的“甜潤(rùn)中國(guó)行”，將徽派建筑特色融入體驗(yàn)空間的構(gòu)建之中，通過(guò)“粉墻黛瓦馬頭墻”的地域特色，將國(guó)風(fēng)元素與品牌文化緊密結(jié)合；

再如“利群光影匯”，通過(guò)光影藝術(shù)展示了中國(guó)傳統(tǒng)文化的魅力，讓消費(fèi)者在品味煙草的同時(shí)，也能感受到濃厚的文化氛圍。此外，利群光影匯更是將光影藝術(shù)與國(guó)風(fēng)元素完美結(jié)合，為消費(fèi)者帶來(lái)了多場(chǎng)視覺(jué)盛宴。

國(guó)風(fēng)深度演繹：“大而美”的品牌發(fā)布會(huì)

如果說(shuō)依托國(guó)風(fēng)重塑構(gòu)建的線下終端體驗(yàn)是“小而精”的代表，那么融入國(guó)風(fēng)元素的品牌發(fā)布會(huì)則是“大而美”的具體體現(xiàn)。所謂“大而美”是大氣、磅礴，是將品牌文化、地域特色和歷史脈絡(luò)的全方位展示，如洪鐘大呂，滔滔不絕。

如“和天下尊品中支”發(fā)布會(huì)，整體以“和天下尊品中支”的核心元素“皿方罍”為主基調(diào)，在場(chǎng)景構(gòu)建上深度運(yùn)用“皿方罍”的云雷紋底、獸面紋、鳳鳥(niǎo)紋等國(guó)風(fēng)元素，一入場(chǎng)，便能感受到歷史的厚重和文化的傳承。

在黃金葉（大成細(xì)支）品鑒會(huì)上，現(xiàn)場(chǎng)裝飾則以河南地域文化風(fēng)格為主，通過(guò)精致的布置和細(xì)節(jié)處理，營(yíng)造出一種中原大地厚重的文化氛圍。除此之外，云產(chǎn)煙發(fā)布會(huì)同樣融入了國(guó)風(fēng)元素，通過(guò)精美的布置和表演，展示了云南地區(qū)的文化特色。

而“長(zhǎng)安走進(jìn)博物館”活動(dòng)則更加具有創(chuàng)新性，將好貓（絲路長(zhǎng)安）與博物館文化相結(jié)合，通過(guò)展示古董文物和舉辦相關(guān)文化活動(dòng)，讓消費(fèi)者在了解歷史的同時(shí)，也能加深對(duì)品牌的認(rèn)知。

無(wú)論是“和天下尊品中支”發(fā)布會(huì)，還是黃金葉（大成細(xì)支）品鑒會(huì)，抑或云產(chǎn)煙發(fā)布會(huì)、“長(zhǎng)安走進(jìn)博物館”等，除了場(chǎng)景搭建上的國(guó)風(fēng)元素應(yīng)用，在現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)和流程設(shè)置上，也充分體現(xiàn)了中式文化的源遠(yuǎn)流長(zhǎng)、博大精深。

管弦絲竹、中式旗袍、品茗盞茶、文化詩(shī)詞、中式舞曲、地方文化、古董文物等，都成為演繹品牌文化和展現(xiàn)地域特色的重要表達(dá)。讓與會(huì)者在品味舌尖魅力的同時(shí)，也能領(lǐng)略到中國(guó)傳統(tǒng)文化的獨(dú)特魅力。

讀本：“中式風(fēng)”讀本成為品牌傳播的重要載體

讀本作為品牌營(yíng)銷的重要載體之一，其推廣方式和呈現(xiàn)方式也直接影響著消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和感受。在國(guó)風(fēng)文化的深度傳播下，煙草品牌的讀本推廣也變得更加具有文化內(nèi)涵和吸引力。

如《荷花說(shuō)》讀本其設(shè)計(jì)風(fēng)格充滿了國(guó)風(fēng)韻味，無(wú)論是對(duì)荷花元素的應(yīng)用，還是中式留白的意境，都為《荷花說(shuō)》增添了更高維度的視覺(jué)美感。

在讀本中，通過(guò)對(duì)荷花寓意的延伸、文人雅士與荷花的故事等描述，引出了荷花品牌“向上生長(zhǎng)”的力量所在，讓讀者能夠更加深入地了解了荷花的魅力和價(jià)值。隨著《荷花說(shuō)》讀本深入終端店，越來(lái)越多的零售戶和消費(fèi)者了解到荷花文化的內(nèi)涵，讀懂了荷花品牌的理念和價(jià)值觀，讓消費(fèi)者在品味荷花的同時(shí)，也感受到了品牌的獨(dú)特魅力。

除了荷花說(shuō)讀本外，其他煙草品牌也推出了具有國(guó)風(fēng)特色的讀本推廣，如貴煙品牌的《貴相隨》讀本、天子品牌的《觀天下·看未來(lái)》天子?？?#xff0c;這些讀本通過(guò)展示地域風(fēng)貌和傳統(tǒng)文化的精髓和魅力，讓消費(fèi)者更加深入地了解了品牌的文化底蘊(yùn)和內(nèi)涵。

國(guó)風(fēng)助力品牌年輕化更上層樓

在年輕化傳播方面，國(guó)風(fēng)元素同樣發(fā)揮著重要作用。國(guó)風(fēng)在年輕群體中的接受度較高，因此當(dāng)下煙草品牌通過(guò)社交媒體、直播平臺(tái)等線上傳播方式，精準(zhǔn)觸達(dá)年輕消費(fèi)群體，形成了獨(dú)特的文化現(xiàn)象。這不僅為品牌提供了與年輕消費(fèi)者互動(dòng)的機(jī)會(huì)，還促進(jìn)了品牌的年輕化轉(zhuǎn)型。

煙草品牌通過(guò)社交媒體平臺(tái)發(fā)布國(guó)風(fēng)元素的海報(bào)、視頻等內(nèi)容，吸引了大量年輕消費(fèi)者的關(guān)注和喜愛(ài)。

如黃山品牌通過(guò)視頻平臺(tái)，立足安徽地域特色進(jìn)行場(chǎng)景化演繹，收獲了一大批擁躉；另外，雙喜品牌、七匹狼品牌等還通過(guò)與社交媒體上的網(wǎng)紅、博主等合作，進(jìn)行產(chǎn)品推廣和宣傳，進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌的影響力和知名度。

直播作為近年來(lái)興起的傳播方式之一，也受到了越來(lái)越多年輕消費(fèi)者的喜愛(ài)。煙草品牌通過(guò)直播形式進(jìn)行產(chǎn)品推廣和宣傳，不僅可以讓消費(fèi)者更加直觀地了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，還可以通過(guò)與消費(fèi)者的互動(dòng)和交流，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和信任。

? 如在重慶中煙天子品牌直播間，通過(guò)帶領(lǐng)觀眾領(lǐng)略全國(guó)各地的秀美景色，拉近了天子品牌與受眾之間的距離；

? 再如七匹狼品牌“山海十二城”系列直播，通過(guò)對(duì)各地傳統(tǒng)文化的近距離展示，表達(dá)出品牌調(diào)性，讓受眾在不經(jīng)意間感受到品牌誠(chéng)意。

除此之外，在直播中，各家品牌巧妙地融入國(guó)風(fēng)元素，如地域民族服飾、地域性擺件的裝飾等，都讓直播內(nèi)容更加生動(dòng)有趣，這吸引更多年輕消費(fèi)者的關(guān)注和喜愛(ài)。

國(guó)風(fēng)大美，這邊風(fēng)景獨(dú)好。未來(lái)，隨著國(guó)風(fēng)文化的不斷發(fā)展和壯大，相信會(huì)有越來(lái)越多的煙草品牌將國(guó)風(fēng)元素融入營(yíng)銷中，共同推動(dòng)卷煙行業(yè)的持續(xù)發(fā)展和繁榮。同時(shí)，我們也期待更多的品牌能夠注重文化內(nèi)涵和審美價(jià)值的提升，為消費(fèi)者帶來(lái)更加優(yōu)質(zhì)、有特色的產(chǎn)品和服務(wù)。