2024年，低價(jià)位產(chǎn)品銷量不降反增，盡管增量微乎其微——只有幾千箱的樣子——但這已經(jīng)是近年來的最好水平，有且唯一的有所增長，從1、2月份過后，每個(gè)月都保持在略高于去年同期的投放力度，甚至于9月份中秋國慶節(jié)也只是輕微地有一點(diǎn)點(diǎn)減量，最后一個(gè)月的跨周期調(diào)節(jié)也總體保持在基本持平狀態(tài)，和前些年動(dòng)輒大幾十萬箱、4%、5%的銳減，這已經(jīng)是比較明顯的改善。

一方面，這是消費(fèi)分化、需求轉(zhuǎn)弱的必然結(jié)果。相比于需求流失，消費(fèi)降級(jí)已經(jīng)是最好的結(jié)果，畢竟銷量留了下來，具體到低價(jià)位市場這里，除了口糧化的剛需群體之外，既有上面降級(jí)掉下來的，比如原來抽10塊、12塊的，也有按照原來節(jié)奏要升上去，但最終沒能升上去的。未來低價(jià)位市場是否繼續(xù)增長，不好說，但短期內(nèi)難以立馬減少，卻幾乎可以確定。

另一方面，也是行業(yè)改善供需平衡、全力以赴穩(wěn)運(yùn)行穩(wěn)增長的主動(dòng)作為。從去年春節(jié)過后，針對(duì)市場和需求的新情況、新變化，行業(yè)深刻認(rèn)識(shí)、積極應(yīng)對(duì)消費(fèi)下行帶來的不利影響，更好地統(tǒng)籌做好各價(jià)位、各類別產(chǎn)品供應(yīng)，合理、適當(dāng)?shù)丶哟罅说蛢r(jià)位產(chǎn)品投放，有力有效地改善了供需關(guān)系，緩解了低價(jià)位產(chǎn)品的供需矛盾，支撐起低價(jià)位產(chǎn)品的止降趨穩(wěn)。

對(duì)于當(dāng)前穩(wěn)增長、中長期可持續(xù)，低價(jià)位產(chǎn)品——從作用到定位——正在從蓄水池向及時(shí)雨轉(zhuǎn)變，而及時(shí)雨的意義，當(dāng)下至少體現(xiàn)在了三個(gè)維度。

一是緩解增長壓力。這里面，既有整體面上的減壓，通過消除低價(jià)位產(chǎn)品供不應(yīng)求、供非所求的問題，來即時(shí)地釋放需求，提供立竿見影的增長，更好地平衡量與結(jié)構(gòu)；也有具體點(diǎn)上的減負(fù)，通過低價(jià)位產(chǎn)品適當(dāng)增加投放，從量的角度給大品牌尤其是中高端產(chǎn)品創(chuàng)造輕裝上陣的空間和機(jī)會(huì)，有助于更好地調(diào)整狀態(tài)、提升活力。

二是優(yōu)化供需關(guān)系。目前的供求矛盾，主要集中在高端產(chǎn)品的供大于求與低價(jià)位產(chǎn)品的供不應(yīng)求上，把握好節(jié)奏速度與市場承載度平衡點(diǎn)的關(guān)鍵，既在高端產(chǎn)品適當(dāng)?shù)乜匾豢?#xff0c;也在低價(jià)位產(chǎn)品合理的穩(wěn)一穩(wěn)，適當(dāng)增加低價(jià)位產(chǎn)品——從品牌到價(jià)位——的投放，見效快而副作用小，對(duì)于改善供需平衡和穩(wěn)增長、穩(wěn)運(yùn)行、穩(wěn)需求，都有積極作用。

三是改善客戶盈利。從今年春節(jié)的情況看，部分「兩高」產(chǎn)品包括一些主銷、順銷產(chǎn)品的價(jià)格仍然處于相對(duì)較低的水平，反而低價(jià)位產(chǎn)品有更高的溢價(jià)和盈利貢獻(xiàn)。這樣的情況，預(yù)計(jì)短期內(nèi)還將持續(xù)下去，適當(dāng)增加、保證低價(jià)位產(chǎn)品供應(yīng)，有助于改善零售客戶的盈利水平，有利于調(diào)動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同性，更好地建立穩(wěn)定預(yù)期、形成產(chǎn)業(yè)合力。

當(dāng)然，低價(jià)位產(chǎn)品有其必然的局限性。

不管是之前量價(jià)齊增的上升通道，又或者在行業(yè)發(fā)展由「規(guī)模擴(kuò)張」向「結(jié)構(gòu)優(yōu)化」轉(zhuǎn)變的過程中，低價(jià)位產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)水平、產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)——在持續(xù)的結(jié)構(gòu)提升中——都決定了只能讓位于中高端產(chǎn)品、服務(wù)于結(jié)構(gòu)增長。所以，在很長一段時(shí)間低價(jià)位產(chǎn)品在優(yōu)先級(jí)上都處于靠后的位置，多一點(diǎn)少一點(diǎn)、快一點(diǎn)慢一點(diǎn)，完全取決于目標(biāo)完成、任務(wù)實(shí)現(xiàn)。

可以預(yù)見，未來低價(jià)位產(chǎn)品在策略權(quán)重上也仍然不會(huì)高于中高端產(chǎn)品，甚至于行業(yè)所特別看重的蓄水池價(jià)值也有待觀察，原本希望留下來再說，現(xiàn)在有可能留不住，留著留著就流失了，今天蓄下的水有可能沒等到明天就已經(jīng)干掉。

但與價(jià)值的局限性相比，更重要的還是要解決我們對(duì)低價(jià)位產(chǎn)品在思維上的局限性。

其中第一位的，是加深對(duì)大周期的認(rèn)識(shí)和把握。必須要承認(rèn)，我們正在進(jìn)入到系統(tǒng)性的收縮通道當(dāng)中，這是由我國的人口數(shù)量、人口結(jié)構(gòu)和健康意識(shí)、消費(fèi)習(xí)慣所決定的，人口老齡化加速和年輕人消費(fèi)興趣不高、消費(fèi)意愿不強(qiáng)加深了問題的復(fù)雜程度，當(dāng)前的消費(fèi)分化不是單純的階段性的消費(fèi)降級(jí)，更接近于一種根本性的重構(gòu)，量的緩慢下行交織著結(jié)構(gòu)的增長乏力。

好的運(yùn)行調(diào)控固然能夠兜住下限，可以更大限度克服外部影響，燙平周期性波動(dòng)，提升經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的韌勁與耐力，但市場空間維護(hù)、需求有效服務(wù)、經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行更加需要系統(tǒng)思維、從長計(jì)議，技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新是一個(gè)大的方面，統(tǒng)籌做好市場投放、產(chǎn)品供應(yīng)是另外一個(gè)方面。也就是，處理好當(dāng)前穩(wěn)增長與中長期可持續(xù)的關(guān)系。

落腳到低價(jià)位產(chǎn)品，就是從產(chǎn)業(yè)定位到市場供給的整體感、系統(tǒng)性。

一個(gè)是，低價(jià)位產(chǎn)品的重新定位。這個(gè)定位不是說硬要把低價(jià)位產(chǎn)品拉到一個(gè)非常高的層面，前面也講了，低價(jià)位產(chǎn)品畢竟有其價(jià)值的局限性，但考慮到現(xiàn)實(shí)的增長壓力和狀態(tài)壓力，對(duì)低價(jià)位產(chǎn)品不能再延續(xù)之前橡皮泥狀態(tài)，至少在時(shí)間跨度和空間擺布上要有通盤考慮，時(shí)間上適當(dāng)拉長一點(diǎn)看待，空間上把上下銜接與向上推動(dòng)結(jié)合起來，不能任務(wù)滿了就沖一沖，銷量少了就放一放，一旦指標(biāo)支棱起來又搞一刀切。再具體一點(diǎn)，眼下——特別是進(jìn)入3、4月份銷售淡季之后——適當(dāng)增加投放的數(shù)量和節(jié)奏也要體現(xiàn)合理性、系統(tǒng)性，不僅不是多多益善，同樣還要在時(shí)間、空間的擺不上更加精準(zhǔn)、精細(xì)。

另一個(gè)是，低價(jià)位產(chǎn)品投放的品牌、價(jià)位、數(shù)量要放在「穩(wěn)運(yùn)行、優(yōu)結(jié)構(gòu)、強(qiáng)品牌」的整體全局中來思考把握。比如，本土市場和省外市場的合理擺布，而不能旱的旱死澇的澇死，甚至于加重真煙外流。又比如，低價(jià)位產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)整，如何更好地體現(xiàn)「全國一盤棋」，更好地平衡各市場主體的利益訴求。再比如，

再一個(gè)，就是老生常談的問題，更大力度的降本增效。從生產(chǎn)環(huán)節(jié)，比如推行簡易包裝，降低制造成本；到物流環(huán)節(jié)，比如推進(jìn)屬地產(chǎn)銷，就近銷售；再到市場環(huán)節(jié)，比如優(yōu)化產(chǎn)品組合，控制市場投入，等等。這些環(huán)節(jié)，都還有不少的潛力可挖，還能擠出相當(dāng)?shù)乃荨?/p>

歸根結(jié)底，低價(jià)位產(chǎn)品還是要從長計(jì)議、系統(tǒng)思考、通盤考慮，既解決好眼前的問題，又謀劃好長遠(yuǎn)的發(fā)展。