對于高質(zhì)量平穩(wěn)開局的要求，最終轉(zhuǎn)化為了平開穩(wěn)走。

今年1—2月份，經(jīng)濟運行的「平」與「穩(wěn)」主要體現(xiàn)在了幾個方面：一是產(chǎn)銷安排比較均衡，生產(chǎn)環(huán)節(jié)相對收緊，銷售環(huán)節(jié)相對加快，總體上建立起比較合理的產(chǎn)銷節(jié)奏。二是銷量實現(xiàn)平穩(wěn)增長，完成了「略高于」去年同期增長、「不低于」目標(biāo)進(jìn)度的商業(yè)銷量。三是結(jié)構(gòu)保持持續(xù)提升，盡管2月份單箱批發(fā)均價有明顯的回落，1、2月份的增長較去年同期受此影響有一定幅度的減量下滑，但整體上仍然延續(xù)了增長勢頭。四是市場狀態(tài)總體可控，抓住元春消費旺季，積極拓展市場消費，在兜住銷量、結(jié)構(gòu)增長下限的前提下，又守住了狀態(tài)不失控的底線。

考慮到今年1、2月份的工作日（38天）比去年同期（40天）少2天，在工作日有出入立馬還原為銷量有增減的背景下，這樣的總體平穩(wěn)已經(jīng)是最好的結(jié)果。

如果把去年12月份——以近兩年強有力的跨周期調(diào)節(jié)，拉長周期的跨年對比具有很強的參考性——的數(shù)據(jù)拿進(jìn)來，用2024年12月和2025年1、2月份這3個月與同期做對比：一是商業(yè)銷量基本持平，今年1、2月份的增基本覆蓋了去年12月的減，3個月的銷量沒有減但也幾乎沒有增；二是結(jié)構(gòu)增長明顯放緩，今年1月份的短暫拉高并沒有轉(zhuǎn)化為持續(xù)的回暖向好，2月份再次回落到了節(jié)前水平，也將整個結(jié)構(gòu)增長拉回到低于去年同期增長的水平；三是市場狀態(tài)在去年年末跨周期調(diào)節(jié)和元春旺季帶動下，有一定好轉(zhuǎn)，但轉(zhuǎn)好的程度有限且基礎(chǔ)尚不牢固，市場的觀望情緒很重。

正如在大周期、小氣候、新格局的認(rèn)識與把握中所表達(dá)的那樣，這樣的表現(xiàn)和對比，符合我們大周期、小氣候的判斷，同時還要看到「平開穩(wěn)走」在數(shù)據(jù)背后的一些新情況、新變化。

一是增長的減緩，是整體性的，也是趨勢性的。除了增長基數(shù)越來越高、增長空間越來越緊這個最基本的前提，不管是銷量的總體平穩(wěn)交織著結(jié)構(gòu)的增長放緩，量的壓力與結(jié)構(gòu)的挑戰(zhàn)加重了困難的疊加與放大，又或者整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展不斷地從銷量擴張切換到優(yōu)化結(jié)構(gòu)，增長減緩都是必然的，也是正常的。相比于銷量的空間受限——隨著理想值、理論值的逼近，創(chuàng)下銷量高點的同時，也意味著接下來的增量收窄，穩(wěn)定的另一面意味著缺乏活力——結(jié)構(gòu)的優(yōu)化提升面臨著消費能力下降、消費意愿減弱、消費場景壓縮與能力、技術(shù)不足的難上加難，簡單的拔高或者壓低已經(jīng)不足以支撐結(jié)構(gòu)可持續(xù)。

具體回到元春時節(jié)，過去那種兩節(jié)增長全年吃飽的局面或許從去年開始就一去不復(fù)返，既要接受眼下壞也壞不到哪里去，好也好不到哪里去的波瀾不驚，更要適應(yīng)未來的低增長、慢增長，適應(yīng)每個月都戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰地盯數(shù)據(jù)、抓進(jìn)度，而不再是按部就班的前面沖一沖、中間調(diào)一調(diào)、后面控一控。

二是運行調(diào)控的重心和難點，是在穩(wěn)增長、保狀態(tài)與守底線、利長遠(yuǎn)之間艱難地取舍與平衡。早前時候，我和朋友們一起討論過，疫情過后的運行調(diào)控面臨著空間收窄與效能減弱的雙重挑戰(zhàn)，一方面沒有那么多的調(diào)整、容錯時間和空間，以前是噴嚏還沒打流感就過了，現(xiàn)在風(fēng)一吹就頭疼發(fā)熱；另一方面不同于之前的立竿見影，眼下調(diào)控動作做下去之后不僅見效要慢，而且效果往往不及預(yù)期。更重要的是，相比于過去輕輕松松地「既」「又」「還」，現(xiàn)在只能努力地「先」「后」「再」，甚至是做艱難地做出取舍。

三是品牌發(fā)展正在經(jīng)歷壓力最大的時候，但這也或許正是新格局、新機遇的前夜。曾經(jīng)提稅順價，以及后來的供需失衡，給品牌發(fā)展帶來了極大的壓力，但回過頭來看，不管是中支煙品類的崛起，又或者「136」「345」的走強，壓力背后其實是機會，更是動力。疫情過后持續(xù)的需求轉(zhuǎn)弱、消費分化，給品牌發(fā)展帶來了新的更大壓力，狀態(tài)走低與增長乏力構(gòu)成了問題的一體兩面，但也在客觀上倒逼品牌發(fā)展走出舒適區(qū)，一些品牌已經(jīng)率先——以高端牽引、結(jié)構(gòu)驅(qū)動的動能轉(zhuǎn)換——修復(fù)狀態(tài)、重啟增長，實現(xiàn)了化險為夷、轉(zhuǎn)為危機。

四是整個產(chǎn)業(yè)鏈的同頻共振、同向發(fā)力，更加需要堅定信心、穩(wěn)定預(yù)期。承認(rèn)市場壓力，正視大的發(fā)展周期，重視小氣候變化，回應(yīng)客戶盈利下降，并不會影響到市場信心，恰恰相反的是，無視這些問題困難，照搬過去市場環(huán)境下的策略措施，只會刻舟求劍。只有清醒認(rèn)識到這些風(fēng)險挑戰(zhàn)，調(diào)整發(fā)展預(yù)期，優(yōu)化策略應(yīng)對，以更加精準(zhǔn)、精細(xì)的技術(shù)和過程，從解決實際問題、具體困難入手，才能真正建立起整個產(chǎn)業(yè)鏈長遠(yuǎn)可持續(xù)的信心與預(yù)期。

也正因為此，不僅要看增長，更要看增長的基礎(chǔ)、增長的狀態(tài)和增長的可繼續(xù)性。

回到平開穩(wěn)走，盡管面對大周期+小氣候的疊加，但科學(xué)系統(tǒng)的運行調(diào)控，能夠最大限度適應(yīng)小氣候、應(yīng)對大周期，有效地燙平外部不利影響，總體上保持相對平穩(wěn)的運行姿態(tài)、銷售走勢，這已經(jīng)從疫情過后的經(jīng)濟運行和運行調(diào)控得到了充分驗證。很顯然，更長時間的狀態(tài)偏平、增長偏緊并不是山雨欲來風(fēng)滿樓，甚至就誤判為前景不妙、大勢不好。這個時候，尤其需要保持清醒、保持信心、保持定力，眼下就是要抓住平開穩(wěn)走所爭取到的空間和窗口，抓緊修復(fù)狀態(tài)、涵養(yǎng)生態(tài)、改善供需，耐心細(xì)致培訓(xùn)新品打造新增長點，持續(xù)保持打私打假高壓態(tài)勢，扎扎實實地提升客戶盈利。

更重要的是，要看到并積極轉(zhuǎn)化市場上傳來消費復(fù)蘇、需求回暖的有利變化。去年下半年以來，諸多利好政策的集中釋放，不管對宏觀經(jīng)濟的牽引，又或者消費市場的激勵，都有實打?qū)嵉淖饔煤托Ч?。隨著人工智能、芯片、新能源汽車等新興產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，再加上整個社會逐漸地、不斷地適應(yīng)并積極應(yīng)對后疫情時代的生活與節(jié)奏，消費信心也在持續(xù)地恢復(fù)，這些都為穩(wěn)增長、穩(wěn)運行注入了源頭活水。尤其最近一段時間上市的新品表現(xiàn)出非常高的活躍度，這些新品對于當(dāng)前穩(wěn)增長、中長期可持續(xù)，既有即時的牽引效果，又具備長線的支撐潛質(zhì)，是看得見的希望和機會。

在更大意義上，行業(yè)對疫情過后市場環(huán)境、消費趨勢、需求變化的深刻認(rèn)識、積極應(yīng)對塑造了平開穩(wěn)走，接下來要做的就是保持定力、爭取主動。