今年1月，普一類的市場份額首次突破40%，同比提高3個多百分點。盡管2月份有一定幅度的回落，但仍然同比提高1個多百分點，比2024年全年的份額比重高出4個多百分點。1—2 月拉通起來，普一類的市場份額同樣達(dá)到40%，同比提高3個百分點。

這個份額比重，有意料之中的增長，更有超出預(yù)期的增速。

一方面，旺盛的需求釋放支撐起普一類的持續(xù)增長。從2019年開始，普一類就進(jìn)入到新一輪高速增長，完成了快速而持續(xù)的規(guī)?；?#xff0c;尤其細(xì)支煙、中支煙的加入，為普一類注入了新的活力和動力。在連續(xù)保持百萬箱或者接近百萬箱的年均增量之后，普一類在2022年就一躍成為銷量最大的價位區(qū)間，到2023年已經(jīng)拿下了四分之一的市場份額。

另一方面，市場需求的消費分化和產(chǎn)業(yè)層面的增長訴求，為普一類提供了額外的增長助推。疫情過后的消費分化、需求轉(zhuǎn)弱，「兩高」市場增長乏力、狀態(tài)疲軟，極大地削弱了結(jié)構(gòu)提升的活力、張力，對于消費者而言，普一類更具性價比，是平替的優(yōu)選，對于行業(yè)而言，普一類能保證相當(dāng)可觀的增量提供，具備合理的結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)，普一類成為市場需求、產(chǎn)業(yè)層面共同的更好選擇。

集萬千寵愛于一身，普一類跑慢了都不行。

從品牌上看，芙蓉王強勢領(lǐng)跑，一類煙銷量霸榜的背后是200萬箱普一類的實力。玉溪的重啟增長，源自清晰的戰(zhàn)略實施，也帶活了軟玉溪的年輕態(tài)。黃鶴樓、利群，不露聲色之間，早早建立起百萬箱以上普一類基本盤。云煙仍然處于調(diào)整期，但普一類的企穩(wěn)向好有利于品牌的重裝上陣。以銷量大小，貴煙、黃山、蘇煙、南京等50萬箱和雙喜·紅雙喜、? 黃金葉、? 泰山、天子等40萬箱、準(zhǔn)40萬箱品牌，極大地豐富了普一類的市場生態(tài)，為普一類注入鮮活感、成長性。

從價位上看，零售價180元、200元、230元、260元構(gòu)成了普一類的四大核心價位段，其中260元及以上價位段，主要集中了細(xì)支煙、爆珠煙和中支煙，頭部品牌以及大品牌的細(xì)支化、中支化改造產(chǎn)品表現(xiàn)更活躍一些。230元是目前大品牌最集中、銷量最大的普一類價區(qū)，主要以成熟大宗品規(guī)為主。200元和180元因其性價比優(yōu)勢，成為新銳品牌和特色產(chǎn)品的突破口，表現(xiàn)出非常不錯的狀態(tài)和勢頭。

從市場上看，在整體均衡發(fā)展——除少數(shù)省級市場市場份額相對偏低——的基礎(chǔ)上，江蘇、浙江、廣東、湖南、湖北、四川等大市場發(fā)揮了壓艙石、增長極的雙重作用，山東、河北、貴州、遼寧、附件、陜西等市場增長很快、勢頭很好，這些大市場，以及覆蓋的全面性、增長的均衡性，有利于普一類保持更持久的熱度。

從品類上看，在普一類粗支煙、細(xì)支煙和中支煙，大品規(guī)和新產(chǎn)品、創(chuàng)新特色產(chǎn)品，強勢品牌和區(qū)域優(yōu)勢品牌形成了相得益彰、互為激發(fā)的良性局面、市場生態(tài)。粗支煙、成熟產(chǎn)品表現(xiàn)穩(wěn)定、歷久彌香，發(fā)揮了定盤星的作用，而細(xì)支煙、中支煙和新銳品牌不僅有很高的活躍度，尤其難能可貴的是更多在做消費拉新，而不是增長依賴于存量轉(zhuǎn)化。

這些，既是普一類的競爭力所在，更是未來的成長性所在。

我一直有一個比較樸素的判斷——不僅僅是疫情過后的消費分化、需求轉(zhuǎn)弱——普一類所對應(yīng)的一杯咖啡一杯奶茶一盒煙，所具備的優(yōu)勢非常明顯，入手門檻比較合適，價格包容度較高，且保證了相當(dāng)?shù)钠焚|(zhì)感，普一類能夠覆蓋并觸達(dá)最廣泛的消費群體，并以此為基礎(chǔ)構(gòu)筑最豐沃的市場土壤。

對于普一類接下來的發(fā)展預(yù)期，繼續(xù)保持增長——穩(wěn)定在至少年增百萬左右的增量——是看得見摸得著的。這個增長，既來自于普一類自身的規(guī)模擴(kuò)張，盡管40%的市場份額有元春旺季的因素，但肯定不會是更長時期的天花板，在可以預(yù)見的未來，普一類有望拿到半數(shù)以上的市場份額，并不斷地鞏固擴(kuò)大最大價位區(qū)間的規(guī)模優(yōu)勢。

更是支撐行業(yè)穩(wěn)定運行的基本需要，是眼下高端和超高端需求收縮、狀態(tài)下滑、增長乏力的兜住下限，也是更長時間以穩(wěn)需求、穩(wěn)市場為前提穩(wěn)運行、穩(wěn)增長的關(guān)鍵抓手。所以，盡管不能排除基座化的可能，以及對于價值低矮化的擔(dān)心，不同品牌因此會有不同策略選擇，但普一類更大以及更快規(guī)模化是毫無疑問的，甚至樂觀一點看，普一類不僅不會重復(fù)三類煙、二類煙曾經(jīng)經(jīng)歷的尾大難掉，進(jìn)而可以超越之前三類煙曾經(jīng)達(dá)到的高度。

不過，考慮到消費分化所持續(xù)的時間和新的習(xí)慣養(yǎng)成，有必要對普一類做出更進(jìn)一步的角色轉(zhuǎn)換、定位調(diào)整。

也就是，從保持增長到穩(wěn)定需求。

一是兜住消費分化，轉(zhuǎn)化提拉結(jié)構(gòu)。一方面，要承接好上面掉下來的需求，避免一降再降，防范市場流失，普一類是很好的載體，要發(fā)揮好更大作用；另一方，二類煙往上走，不可能一步到頂，實現(xiàn)結(jié)構(gòu)梯次上移，普一類是有益的承接與轉(zhuǎn)化。未來的消費結(jié)構(gòu)應(yīng)該是橄欖型的，普一類就是最堅實最關(guān)鍵的腰部力量，高端活不活、低端穩(wěn)不穩(wěn)，都需要普一類的「挺身而出」。

二是吸引新消費群體，拓展新消費場景。對于新消費群體而言，普一類是可以用不高的可以接受的價格選擇到高品味、高品質(zhì)的品牌和產(chǎn)品，是比較合理的價值錨定，是比較容易觸達(dá)的價格門檻，可以吸引到更大范圍的消費群體，實現(xiàn)更有效的消費拉新，同時用新形象、新口味、新風(fēng)格融入到更廣泛的消費場景，更積極爭取市場轉(zhuǎn)化。

三是保持消費熱度，不斷地刺激消費。在堅持大品牌主體地位的基礎(chǔ)上，考慮到時尚潮流、口味風(fēng)格的千變?nèi)f化、快熱速退，以及年輕消費群體快速而善變的注意力轉(zhuǎn)移，期待普一類有更多樣、更新鮮的產(chǎn)品呈現(xiàn)、風(fēng)格輸出，不斷地用及時的新風(fēng)格、新體驗去刺激消費、拉動需求，哪怕一些產(chǎn)品、一些風(fēng)格是流星式的劃過天空，只要能抓住需求也是有意義的。

所以，我們需要的不是對普一類以及普一類增長的習(xí)以為常，而是需要繼續(xù)對市場、對需求、對普一類保持熱情、保持熱度。