增量時(shí)代屬于賣方市場(chǎng)，產(chǎn)品、渠道說了算；存量時(shí)代則屬于買方市場(chǎng)，消費(fèi)者說了算。

如今的煙草行業(yè)早已經(jīng)從增量時(shí)代過渡到了存量時(shí)代，特別是消費(fèi)升級(jí)、分化背景之下，市場(chǎng)的“主導(dǎo)權(quán)”正從生產(chǎn)端、渠道端向消費(fèi)端轉(zhuǎn)移。

觀察近年來的行業(yè)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)無論是產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造還是營銷培育，無不在強(qiáng)化消費(fèi)者意識(shí)，加大在消費(fèi)端的資源投入。

而從現(xiàn)實(shí)結(jié)果來看，那些表現(xiàn)好的產(chǎn)品，確實(shí)也是在消費(fèi)者把握和經(jīng)營上的突出者。

也就是說，消費(fèi)因素在產(chǎn)品研發(fā)和培育過程中的作用和影響越來越關(guān)鍵。消費(fèi)人群、消費(fèi)理念、消費(fèi)習(xí)慣的研究成為產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)，市場(chǎng)的起伏、需求的轉(zhuǎn)向能夠左右品牌和行業(yè)的行動(dòng)取向。關(guān)注C端，向C端深度下沉，向C端持續(xù)加碼，將是接下來品牌打造過程中的重要方向。

從消費(fèi)端本身來看，相對(duì)于渠道和終端的相對(duì)穩(wěn)定，未來消費(fèi)層面的變化將愈加多元而活躍。

消費(fèi)的變化傳導(dǎo)到產(chǎn)品和市場(chǎng)上，要求各企業(yè)和品牌，必須深度精研消費(fèi)人群，打造高適配的產(chǎn)品；精耕消費(fèi)圈層，高效開展消費(fèi)種草；注重情緒表達(dá)和感知體驗(yàn)，強(qiáng)化產(chǎn)品心智的觸達(dá)；把脈消費(fèi)新潮向，關(guān)注年輕化、場(chǎng)景化、生活化等趨勢(shì)?？傊?#xff0c;品牌和產(chǎn)品需要把更多資源向消費(fèi)端投放，用更高效、更高頻的培育措施，適應(yīng)消費(fèi)、引領(lǐng)消費(fèi)。

從行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來看，2025年大概率仍將延續(xù)承壓前行的態(tài)勢(shì)，這種壓力主要集中在消費(fèi)端。

如何進(jìn)一步激發(fā)市場(chǎng)新活力？如何精準(zhǔn)地滿足消費(fèi)新需求？如何深度挖掘增長(zhǎng)新潛能？這些問題亟待解決。解鈴還須系鈴人，既然是消費(fèi)端的問題，當(dāng)然也需要行業(yè)不斷從消費(fèi)端想辦法、去解決。

當(dāng)然，相對(duì)于渠道和終端，消費(fèi)端大有可為。消費(fèi)端中國卷煙消費(fèi)市場(chǎng)廣闊，消費(fèi)人群具有多樣性、區(qū)隔性，且隨著中國經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)的快速變化，不斷衍生出新的消費(fèi)形態(tài)、新的消費(fèi)需求?？梢哉f，中國卷煙消費(fèi)市場(chǎng)，雖然存量穩(wěn)定，但變得更加豐富多彩，一方面驅(qū)動(dòng)品牌將關(guān)注的重心繼續(xù)轉(zhuǎn)向消費(fèi)端，貼近消費(fèi)、走進(jìn)消費(fèi)，另一方面也為卷煙產(chǎn)品的創(chuàng)新提供了廣闊的市場(chǎng)。

2025年，消費(fèi)將迎來更多元的變化，品牌的C端創(chuàng)新，值得期待。