2月27日，小米SU7 Ultra用52.99萬元的起售價(jià)，點(diǎn)燃了整個(gè)市場(chǎng)。

作為小米SU7系列旗艦車型，這是一款最大馬力1548匹、零百加速1.98s、設(shè)計(jì)最高時(shí)速350km/h的性能猛獸。小米SU7 Ultra在產(chǎn)品開發(fā)之初，目標(biāo)就是重新定義豪車新標(biāo)準(zhǔn)，科技感緊追特斯拉、性能比肩保時(shí)捷，豪華媲美奔馳、寶馬、奧迪。

小米SU7 Ultra的推出，讓小米汽車告別「性價(jià)比」屬性，讓消費(fèi)者意識(shí)到，小米遠(yuǎn)不止可以做性價(jià)比產(chǎn)品的關(guān)鍵角色。為此，小米采用了最受關(guān)注和認(rèn)可的方式，造高端性能車、挑戰(zhàn)全球知名賽道。從征戰(zhàn)紐北，到挑戰(zhàn)全國專業(yè)賽道，一路拿下「最速四門量產(chǎn)車」頭銜。

甚至因?yàn)橹?1.49萬元的預(yù)售價(jià)所帶來的價(jià)值預(yù)期，竟然讓用戶竟然有了撿便宜的感覺。

市場(chǎng)也因此給出了最熱烈的響應(yīng)，小米SU7 Ultra在上市后10分鐘大定突破6900臺(tái)，2小時(shí)突破1萬臺(tái)，3天鎖單超過1萬臺(tái)，提前完成全年銷量目標(biāo)。

盡管1萬臺(tái)小米SU7 Ultr還不足以支撐起小米品牌的高端化，但小米SU7 Ultra為市場(chǎng)所熱捧，有力地塑造了小米品牌的高級(jí)感。一方面，從性能標(biāo)簽到價(jià)值認(rèn)同，手機(jī)時(shí)代的小米以性價(jià)比見長、極致堆料而著稱，但始終難以突破價(jià)格天花板，而小米SU7 Ultra——1500馬力、兩秒加速、350公里極速——為小米樹立起技術(shù)流、性能控的價(jià)值標(biāo)簽，極致性能對(duì)于提升品牌價(jià)值無疑是戰(zhàn)略性的。另一方面，81.49萬元的預(yù)售價(jià)給了市場(chǎng)一個(gè)理應(yīng)如此的價(jià)格預(yù)期，而最終52.99萬元的起售價(jià)則帶來了原來還可以這樣的價(jià)值驚喜，原本八十幾萬就已經(jīng)讓保時(shí)捷慌神，現(xiàn)在一步到位五十幾萬直接讓奔馳、寶馬、奧迪傻眼。

任何時(shí)候，都逃不過價(jià)格真香定律。

近年來，低焦油市場(chǎng)總體上保持了持續(xù)而穩(wěn)定的規(guī)模擴(kuò)張、銷量增長，特別是一度時(shí)期脫離主流視線陷入低谷反而擺脫拔苗助長之后，低焦油產(chǎn)品以尊重市場(chǎng)、遵循規(guī)律的姿態(tài)實(shí)現(xiàn)了更高質(zhì)量、更好狀態(tài)、更可持續(xù)的快速發(fā)展，繼2022年銷量規(guī)模突破千萬箱之后，2023年、2024年百尺竿頭更進(jìn)一步，連續(xù)保持準(zhǔn)兩位數(shù)的年同比增幅和百萬箱以上年增量。

這背后，一方面，隨著消費(fèi)者對(duì)于健康和安全的關(guān)切，特別是疫情過后更加關(guān)注健康、厭惡風(fēng)險(xiǎn)的需求升級(jí)，對(duì)比出、放大了低焦油產(chǎn)品更小風(fēng)險(xiǎn)、更低危害的優(yōu)勢(shì)，吸引到、釋放出更加旺盛的顯性需求；另一方面，持續(xù)的技術(shù)進(jìn)步有效破解了低焦油產(chǎn)品原本香氣不夠飽滿、滿足感不充分的短板不足，今天的低焦油產(chǎn)品在兼顧高香氣、滿足感基礎(chǔ)上更多體現(xiàn)了輕松、舒適的產(chǎn)品體驗(yàn)，「三感合一」的產(chǎn)品體驗(yàn)，以及細(xì)支、中支的形態(tài)加持，豐滿了低焦油產(chǎn)品價(jià)值感、吸引力。

貫穿其中，頭部品牌堅(jiān)持高端化、提升高級(jí)感的強(qiáng)勢(shì)引領(lǐng)，有力推動(dòng)低焦油市場(chǎng)在保持規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張的同時(shí)，完成了從銷售結(jié)構(gòu)到產(chǎn)品形態(tài)再到品牌價(jià)值、市場(chǎng)認(rèn)知的進(jìn)化升級(jí)。

最遲從去年下半年開始，這種市場(chǎng)熱度因?yàn)?mg低焦油產(chǎn)品的嶄露頭角、聚勢(shì)成鋒而呈現(xiàn)出新的激發(fā)激活。

原因倒不復(fù)雜。首先，3mg足夠醒目，就像小米SU7 Ultra1500馬力、兩秒加速、350公里極速的一目了然、實(shí)力碾壓，沒有溝通成本，不需要結(jié)構(gòu)，所以各家品牌都會(huì)在產(chǎn)品包裝、市場(chǎng)推廣等方方面面加以強(qiáng)調(diào)突出。然后，3mg代表了目前低焦油技術(shù)的最高水平、最新成果，體現(xiàn)了技術(shù)進(jìn)步，保證了產(chǎn)品體驗(yàn)，消費(fèi)端的關(guān)注度、接受度都非常不錯(cuò)。再者，大品牌上場(chǎng)就是新技術(shù)、新趨勢(shì)最好的風(fēng)向、最大的信心，先撬動(dòng)需求端，激活一池春水，然后大家一起添磚加瓦、做大市場(chǎng)。

到目前為止，已經(jīng)上市和即將上市的3mg低焦油產(chǎn)品已經(jīng)有近十款，產(chǎn)品形態(tài)以細(xì)支為主，價(jià)位設(shè)計(jì)集中在超高端，現(xiàn)階段3mg的市場(chǎng)影響主要體現(xiàn)在品牌口碑和低焦概念，大眾對(duì)于3mg低焦油所帶來的產(chǎn)品體驗(yàn)以及價(jià)值認(rèn)同正在經(jīng)歷并將會(huì)有一個(gè)必要的過程。

在市場(chǎng)的新鮮感、好奇心逐漸散去之后，3mg低焦油產(chǎn)品不能只余音繞梁，更不該曲高和寡。換句話說，怎么樣才能將3mg低焦油的價(jià)值和意義發(fā)揮到更大？就像小米SU7 Ultra，這么強(qiáng)大的性能，如果定個(gè)理所當(dāng)然的價(jià)格乃至于預(yù)售的81.49萬元，會(huì)有3天鎖單1萬臺(tái)的銷量嗎？又能夠成功地破圈刺入保時(shí)捷的受眾群體嗎？

我的意思是，3mg低焦油產(chǎn)品應(yīng)該有頂層的價(jià)值錨定，中華（細(xì)支3mg)和南京(細(xì)支九五3mg)就是很好的榜樣示范，但3mg低焦油產(chǎn)品的做強(qiáng)做大，機(jī)會(huì)更有可能在于500—600元價(jià)位。更高，則市場(chǎng)空間有限，只聞其聲、難覓其跡終歸意猶未盡；過低，則稀釋了3mg含金量，透支了發(fā)展?jié)摿?。?dāng)消費(fèi)者習(xí)慣了、認(rèn)可了3mg等同于超高端的價(jià)值定位，這個(gè)下放——包括下放的時(shí)機(jī)、節(jié)奏和節(jié)奏——的意義就不言而喻，于品牌是銳利的產(chǎn)品武器，于行業(yè)則是應(yīng)對(duì)消費(fèi)分化、需求轉(zhuǎn)弱特別是激發(fā)結(jié)構(gòu)活力的重要抓手。

很顯然，誰先動(dòng)手，誰做出來的產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力，甚而說誰把3mg的標(biāo)簽貼到了自己身上，誰就站在了舞臺(tái)中央。

實(shí)際上，雨花石（3mg）已經(jīng)覓得先機(jī)。盡管上市的節(jié)奏放得不是很開，但雨花石（3mg）本身的產(chǎn)品體驗(yàn)，對(duì)于雨花石系列的價(jià)值提拉，對(duì)價(jià)位段的提前卡位，對(duì)3mg低焦油的產(chǎn)品布道，以及率先拿下市場(chǎng)、卡主身位。在我看來，盡管雨花石（3mg）去年銷量「僅僅」「只有」幾千箱，但這就是將來可以燎原的星火，是市場(chǎng)給先行者的最大褒獎(jiǎng)。所以，必須得承認(rèn)品牌在戰(zhàn)略上的先人一步，以及作為底部支撐——技術(shù)和能力體系——厚積薄發(fā)。

可以預(yù)見，接下來會(huì)有一波這個(gè)價(jià)位段的3mg低焦油產(chǎn)品入市投放。原因無它，一來大家壓力都很大，迫切需要緩解壓力、扭轉(zhuǎn)局面的突破口，這個(gè)價(jià)位段和產(chǎn)品概念都是上上之選；二則3mg低焦油正在風(fēng)口上，市場(chǎng)不相信后發(fā)制人，其勢(shì)已成，其時(shí)已至；三是這個(gè)價(jià)位段的成長性、空間感，取決于大品牌的洞察力、企圖心，只要「看得見」、「看得起」、「看得懂」，就不會(huì)「來不及」。

更重要的是，面對(duì)較長時(shí)間的消費(fèi)分化、需求疲軟，唯有新產(chǎn)品、新技術(shù)、新體驗(yàn)是解決問題的長久之道。