在消費市場中，小米SU7自去年3月底榮耀登場后，便掀起了一場供不應(yīng)求的狂潮。上市短短9個月，累計鎖單量猶如洶涌潮水，沖破24.8萬臺大關(guān)，截至今年2月，累計交付量強勢突破18萬臺，而訂單排期更是長達半年之久。社交媒體上，#雷軍#話題微博閱讀量高達10.6億，小米集團的股價在2024年也一路高歌猛進，漲幅達到121%。

小米SU7的現(xiàn)象級出圈、雷軍熱度的居高不下以及小米集團逆市上揚的傳奇，背后究竟隱藏著怎樣的營銷策略密碼？接下來，我們將深入剖析，探尋小米的五大營銷策略，為煙草營銷帶來新的潮流思考。

01、品牌心智重塑，品牌理念抬頭

小米從智能手機到冰箱、彩電、智能家居，再到如今的智能汽車，為其產(chǎn)品線不斷拓展。在這一過程中，小米始終堅守“科技不再高高在上，而且服務(wù)于人民”的品牌理念，致力于維持消費者對其品牌的高度認可。例如小米通過舉辦各類線上線下活動，如新品發(fā)布會、粉絲試駕會等，讓粉絲深度參與到產(chǎn)品體驗之中，從而建立起了龐大且忠誠度極高的粉絲群體。小米SU7的推出更強化了消費者對其產(chǎn)品價值的認知，使得消費者直接將SU7與高質(zhì)價比畫上等號。

在煙草行業(yè)，品牌心智重塑同樣至關(guān)重要。曾經(jīng)風靡一時的“流量至上主義”正逐漸顯露出其局限性，在喧囂過后，煙草品牌們需要意識到，長期主義和品牌建設(shè)才是在市場中立足的根本。

短期的流量或許能帶來銷量的短暫上揚，但從長遠來看，只有通過持續(xù)且深入的品牌建設(shè)，才能在消費者心中建立起穩(wěn)固的品牌形象，贏得持久的市場份額。例如線下舉辦文化活動、各類圈層活動，將煙草文化傳播于無形，線上建立個人號、標簽社群，拉進與年輕消費者的關(guān)系。

02、質(zhì)價比時代，核心賣點自發(fā)聲

小米SU7之所以能夠獲得消費者的青睞，很大程度上在于其擁有能夠吸引消費者的核心賣點。在汽車領(lǐng)域，安全性和耐撞性是消費者最最關(guān)注的賣點，小米采用鋼鋁車身骨架，具有鎧甲龍式鋼鋁混合車身。

同時，升級了傳統(tǒng)的AEB功能，實現(xiàn)了前后左右主動預(yù)防剎車，大大提高了行車安全性。與此同時，小米對這些關(guān)鍵賣點進行了大力營銷，各大視頻平臺“小米車禍視角”直接反向種草消費者，“小米第一次造車不會偷工減料”等話題更是把營銷拉向高潮。?

對于煙草行業(yè)而言，產(chǎn)品的“好抽”無疑是最為核心的賣點，也應(yīng)該成為營銷的重點，煙草產(chǎn)品的品質(zhì)直接關(guān)系到消費者的品吸體驗。例如利群品牌，口感輕松舒適，無論是過去口糧產(chǎn)品利群（新版）還是新出的利群（休閑細支），好抽始終是品牌強調(diào)的賣點。不同地區(qū)的消費者對于煙草口味或許有著不同的偏好，但是好的產(chǎn)品總會自己發(fā)聲。

03、精準聚焦，深挖女性核心人群

小米在產(chǎn)品設(shè)計上展現(xiàn)出了精準的市場細分策略。其外觀對標保時捷和特斯拉等高端品牌，直接鎖定BBA（奔馳、寶馬、奧迪）女性用戶，同時針對女性群體推出了一系列專屬設(shè)計，如霞光紫、璀璨洋紅等多種時尚顏色，并實行顏色淘汰制，保持產(chǎn)品的新鮮感；此外，還配備了天幕玻璃防曬、遮陽傘收納、香氛系統(tǒng)、應(yīng)急工具等貼心設(shè)計，滿足了女性消費者在使用過程中的特殊需求。據(jù)報道，小米SU7女性車主占比達50%。?

煙草行業(yè)同樣可以借鑒這種市場細分策略。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，女性群體在煙草消費市場中的地位日益凸顯。

在針對女性群體方面，煙草企業(yè)需要深入了解女性消費者的需求和偏好。例如韓國的愛喜品牌（ESSE），名稱源于意大利語中的“女性”，以女性消費者為目標市場而推出的低焦油混合型香煙，憑借口味清涼、煙身夠酷等特點深受女性消費者認可?；蛟S像汽車行業(yè)一樣，女性的消費力未可知，煙草品牌應(yīng)積極布局，深入調(diào)研，打造貼合女性或更多群體需求的產(chǎn)品，在女性煙草市場中開辟新的增長路徑，實現(xiàn)行業(yè)的突破與發(fā)展。

04、重視用戶種草，借多平臺種草實現(xiàn)突破

小米SU7的成功，離不開多平臺的營銷推廣以及用戶自發(fā)種草帶來的傳播效應(yīng)。在互聯(lián)網(wǎng)時代，視頻號、小紅書等社交平臺成為了消費者獲取信息和分享體驗的重要渠道。用戶在這些平臺上自發(fā)給小米拍傳播視頻，使得小米SU7從最初遭受群嘲逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閭涫苷J可的體面之選。

煙草行業(yè)雖然在廣告?zhèn)鞑ド鲜艿街T多限制，但品牌仍然可以充分利用這些社交平臺進行用戶自發(fā)的推廣和產(chǎn)品宣傳。例如在小紅書上，品牌既可以鼓勵消費者分享自己的吸煙體驗和感受，通過用戶生成內(nèi)容（UGC）的方式，傳播產(chǎn)品信息。也可以與平臺上的意見領(lǐng)袖（KOL）、網(wǎng)紅等合作，進行產(chǎn)品推廣。

參考君看到像福建中煙的七匹狼品牌、山東中煙的泰山品牌均已開始有布局相關(guān)領(lǐng)域的動作。但是需要注意，各平臺對于煙草品牌的傳播仍然有較高的監(jiān)管要求，除了能夠勇敢走出第一步之外，更重要的是如何將品牌內(nèi)容更軟性得植入，符合法規(guī)的同時潤物細無聲，產(chǎn)生實實在在的傳播效果。

05、品牌IP不止一個，挖掘更多可用IP

小米SU7的爆火，創(chuàng)始人“雷軍”IP起到了重要的推動作用。雷軍作為小米的創(chuàng)始人，其個人魅力和影響力為小米品牌及產(chǎn)品宣發(fā)期間增色不少。對于煙草企業(yè)來說，同樣可以借鑒這種思維，挖掘更多可用的IP來提升品牌的知名度和傳播影響力。

例如，城市IP是煙草企業(yè)可以充分利用的重要資源之一，尤其是歷史文化名城，隨著旅游業(yè)火熱的當下，突出城市IP是讓煙草品牌快速成長的極好路徑。不同城市具有獨特的文化底蘊和地域特色，煙草企業(yè)可以將城市文化與品牌相結(jié)合，打造具有地方特色的品牌IP。

例如陜西中煙對于陜西IP的打造，其實比其他品牌有更多的機會和話語權(quán)，無論是唐代仕女，還是西安兵馬俑，都是深入人心可深度挖掘的城市IP?？梢钥吹降氖?#xff0c;在營銷活動中，“長安薈”已經(jīng)開始在逐步深挖城市特色文化了，希望在不久的未來，能看到陜西中煙更多IP運維的動作。

此外，除了“自家有的”，煙草品牌還可以向外延展，多與和品牌貼近符合的其他領(lǐng)域IP聯(lián)合創(chuàng)作。例如，與熱門電影、電視劇進行聯(lián)動等等。通過多元的IP運維動作，為煙草品牌注入新的活力和文化內(nèi)涵，吸引更多消費者的目光，提升品牌的市場競爭力。

小米 SU7 的市場表現(xiàn)為煙草行業(yè)提供了可復(fù)制的營銷啟示：通過重塑品牌認知、強化質(zhì)價比優(yōu)勢、精準捕捉細分需求、聯(lián)動多平臺傳播矩陣以及激活多元IP價值，煙草企業(yè)不僅能夠在存量競爭中開辟新賽道，更能以創(chuàng)新姿態(tài)構(gòu)建可持續(xù)的品牌生態(tài)。

隨著當下小米SU7 Ultra的再次橫空出世，這種持續(xù)進化的營銷思維將給予行業(yè)更深層的啟示——煙草行業(yè)的營銷創(chuàng)新也將持續(xù)迭代，在變革中不斷突破，最終實現(xiàn)從產(chǎn)品競爭到生態(tài)競爭的跨越式發(fā)展。