從一支煙看一座城的消費(fèi)生態(tài)。

小編以福州市區(qū)煙酒店及三坊七巷景區(qū)煙酒店為走訪樣本，進(jìn)行七匹狼古田系列產(chǎn)品福州市場(chǎng)流通觀察。走訪發(fā)現(xiàn)，以七匹狼（古田金中支）、七匹狼（古田金細(xì)支）、七匹狼（古田成功中支）、七匹狼（古田成功細(xì)支）為代表的古田系列卷煙產(chǎn)品目前已經(jīng)成為福州的另類(lèi)“明信片”。煙草與文旅的化學(xué)反應(yīng)，正在重塑著福州的地域消費(fèi)圖景。?

01、三坊七巷里的商業(yè)密碼

三坊七巷，是位于福建省福州市鼓樓區(qū)境內(nèi)的歷史文化街區(qū)及旅游景區(qū)。這里人杰地靈，走出了林則徐、沈葆楨、嚴(yán)復(fù)、冰心、林覺(jué)民等一批中國(guó)近現(xiàn)代歷史著名人物，是福州重要的旅游景點(diǎn)之一。

這里三步一個(gè)煙酒店，五步一個(gè)特產(chǎn)店，商業(yè)形態(tài)多元密集，商業(yè)模式較為成熟。

在煙酒店走訪過(guò)程中，參考君發(fā)現(xiàn)七匹狼古田系列產(chǎn)品銷(xiāo)售沒(méi)有明確的目標(biāo)消費(fèi)人群，基本覆蓋20-60歲游客人群，不同規(guī)格的產(chǎn)品銷(xiāo)售也均有其受眾，大部分消費(fèi)者都會(huì)帶著個(gè)人喜好進(jìn)行需求明確，例如平常愛(ài)抽細(xì)支煙，大部分會(huì)直接購(gòu)買(mǎi)古田系列對(duì)應(yīng)的細(xì)支煙。在路過(guò)一個(gè)煙酒店柜臺(tái)時(shí)，身邊的旅行團(tuán)游客正在挑選伴手禮，偶然聽(tīng)到游客間的議論“原本想買(mǎi)牛角梳，但導(dǎo)游說(shuō)這煙出了福建就買(mǎi)不到了。”最終，身邊的游客選了七匹狼古田系列的產(chǎn)品禮盒。?

? 據(jù)店主透露，該店是七匹狼品牌本地銷(xiāo)售最好的幾家店之一，并且以古田系列產(chǎn)品為主。問(wèn)及七匹狼品牌對(duì)比行業(yè)其他競(jìng)品品牌的銷(xiāo)售時(shí)，店主說(shuō)因?yàn)閷俚仄放苾?yōu)勢(shì)，在景區(qū)煙酒店七匹狼品牌自然銷(xiāo)售最好。

? 店主還提到，在銷(xiāo)售過(guò)程中遇到自己不抽且不了解煙草的顧客時(shí)，更偏向于推薦七匹狼（古田金中支），因其相似的外包裝，更是會(huì)直接描述其為“福州中華”來(lái)進(jìn)行類(lèi)比，有較好的銷(xiāo)售效果。

? 問(wèn)及如上的消費(fèi)現(xiàn)象，店長(zhǎng)介紹說(shuō)，除了福建省較難買(mǎi)到七匹狼古田系列產(chǎn)品，因而很多游客會(huì)覺(jué)得稀缺、小眾，從而愿意嘗鮮購(gòu)買(mǎi)，由于景區(qū)店運(yùn)營(yíng)成本較高，因而卷煙產(chǎn)品也會(huì)有一定的銷(xiāo)售溢價(jià)。

? 此外，因?yàn)楣盘锵盗挟a(chǎn)品抽起來(lái)更“柔”，區(qū)域適口性更強(qiáng)，因而很多游客在景區(qū)店購(gòu)買(mǎi)后，還會(huì)進(jìn)行回購(gòu)。??

02、古田系列背后的禮盒及文化

在福州市區(qū)煙酒店的走訪中，參考君發(fā)現(xiàn)了同樣的現(xiàn)象，七匹狼古田系列產(chǎn)品銷(xiāo)量穩(wěn)居市場(chǎng)前列。一方面，這一現(xiàn)象與福州獨(dú)特的人口結(jié)構(gòu)密切相關(guān)——根據(jù)2024年福州市人口普查數(shù)據(jù)，福州外來(lái)人口占比為20%（2023年僅為13%），遠(yuǎn)低于其他省會(huì)城市（如杭州、成都等地的外來(lái)人口占比均超過(guò)30%）。本地居民對(duì)古田系列的高度認(rèn)可，使其成為日常消費(fèi)的“剛需品”。

一位從業(yè)十余年的煙酒店老板提到：“福州人買(mǎi)古田煙就像廣東人喝涼茶，既是習(xí)慣，也是情結(jié)?！边@種情結(jié)的根源，在于古田系列產(chǎn)品與“成功文化”的深度綁定。

從產(chǎn)品命名（如“成功中支”）到包裝設(shè)計(jì)（紅金色調(diào)、成功文化），品牌巧妙地將福建古田會(huì)議的歷史符號(hào)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)代消費(fèi)語(yǔ)境中的“奮斗精神”，精準(zhǔn)契合了福州人務(wù)實(shí)進(jìn)取的群體性格。

另一方面，近些年流行的煙草城市禮盒，福建中煙從2019年就著手打造，近兩年更是推出了多款古田系列產(chǎn)品禮盒，兩包裝、多包裝規(guī)格均有，更靈活更自由搭配，這帶動(dòng)了本土產(chǎn)品在饋贈(zèng)市場(chǎng)的暢銷(xiāo)。

例如有七匹狼古田系列產(chǎn)品的自有搭配禮盒；有包裝上寫(xiě)著大大的“成功”二字的七匹狼（古田成功中支）兩包裝禮盒等等。當(dāng)下無(wú)論男女老少，都對(duì)“財(cái)富自由”“人生贏家”有著無(wú)限的憧憬和追逐，這一禮盒的出現(xiàn)，讓送禮者覺(jué)得送人體面，讓收禮盒覺(jué)得收到心情愉悅。

禮盒的出現(xiàn)和成功文化的疊加，讓古田系列在當(dāng)下又煥發(fā)出新的生機(jī)與活力。

03、零售戶(hù)反饋及消費(fèi)痛點(diǎn)

作為在包裝和品牌文化上有異曲同工之處的“中華”品牌，去年顛覆性上市推出中華（細(xì)支3mg）產(chǎn)品，從一貫的中華紅變?yōu)榈S色包裝，因而在走訪過(guò)程中，參考君同樣問(wèn)了零售戶(hù)對(duì)于七匹狼古田系列未來(lái)如果改變包裝顏色的看法。

有一位零售戶(hù)提到“如果是顛覆性的改變，需要提前確認(rèn)的是何種規(guī)格的產(chǎn)品進(jìn)行變化，如果是高端價(jià)位，可能對(duì)銷(xiāo)售還是會(huì)有較大影響，但是如果是當(dāng)下較為暢銷(xiāo)的20-30價(jià)格段，或許不妨一試”。

雖然走訪過(guò)程中，參考君能明確感受到目前售賣(mài)古田產(chǎn)品的零售戶(hù)其實(shí)都對(duì)現(xiàn)狀較為滿(mǎn)意，在整個(gè)行業(yè)壓力較大、囤貨難出的大環(huán)境中實(shí)屬好事。但是在市場(chǎng)的走訪中，參考君還是觀察到年輕消費(fèi)者對(duì)爆珠款的需求已超越單純口感追求，轉(zhuǎn)而期待更具互動(dòng)性的創(chuàng)新，這或許不僅是七匹狼古田系列需要觀察到的地方，更是所有煙草品牌在和年輕消費(fèi)者互動(dòng)中應(yīng)該有的改進(jìn)方向。

在福州這座2200多年、古今交融的城市里，七匹狼品牌古田系列卷煙產(chǎn)品，既承載著福州城市的歷史底蘊(yùn)，又書(shū)寫(xiě)著現(xiàn)代商業(yè)的發(fā)展密碼。七匹狼古田系列在福州卷煙市場(chǎng)已形成穩(wěn)定的消費(fèi)生態(tài)，但要將區(qū)域優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為可持續(xù)動(dòng)能，需在保持品質(zhì)穩(wěn)定性的前提下，將文旅優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為更精準(zhǔn)長(zhǎng)效的開(kāi)發(fā)。

隨著文旅產(chǎn)業(yè)的持續(xù)升溫，七匹狼古田系列或許有機(jī)會(huì)將在更廣闊的全國(guó)乃至全球市場(chǎng)中演繹新的歷史。