在煙草市場，600元檔是高端與千元檔的分水嶺，有著獨特的價位特征。相比普一類的熾熱喧囂、次高端的量價擔(dān)當(dāng)、千元檔的旗幟引領(lǐng)，600元檔因營銷少、產(chǎn)品少、新品少而導(dǎo)致行業(yè)關(guān)注度相對較低，但因其結(jié)構(gòu)高、銷量相對不錯，在此布局的產(chǎn)品可謂是“悶聲發(fā)大財”。

表面上看，這一價位最接近千元檔，是產(chǎn)品“登天”的艱難一步，但仔細(xì)觀察就會發(fā)現(xiàn)其不僅市場空間未飽和，而且市場機(jī)遇還在源源不斷地出現(xiàn)。若有意提升結(jié)構(gòu)、鞏固結(jié)構(gòu)的品牌在此逆浪而上，或許會“魚躍龍門，進(jìn)而化龍”，進(jìn)入品牌新境界。

01、600元檔價區(qū)：銷量兩極分化，競爭不充分

與其他價位段相比，600元檔最明顯的特征在于：產(chǎn)品數(shù)量少，產(chǎn)品以屬地為主力市場，產(chǎn)品競爭不充分，銷量呈現(xiàn)兩極分化的態(tài)勢。

相比900元~1000元檔價區(qū)有64款產(chǎn)品，800元~900元有39款，普一類有338款而言，600元~700元價區(qū)僅有21款產(chǎn)品，再往上的700元~800元則是零款。600元檔以常規(guī)煙為主，如中華（軟）、黃鶴樓（軟珍品）、云煙（印象）、真龍（軟海韻）、蘭州（硬飛天）等。

在中支品類興起后，新加入了玉溪（中支境界）、利群（天外天）、黃山（高山流水中支）等七款中支煙，中支品類比例得到明顯提升。再加上細(xì)支品類的南京（雨花石3mg）、真龍（海韻細(xì)支）、七匹狼（金磚細(xì)支），使這一價位集合了細(xì)、中、短、細(xì)爆、常規(guī)等品類，形態(tài)頗為豐富。

從近幾年的銷量數(shù)據(jù)來看，600元檔市場競爭不充分，銷量兩極分化嚴(yán)重。在2024年，中華（軟）銷量銳減了一萬多箱后，仍以30萬箱的成績穩(wěn)居高山之巔。排名第二的黃鶴樓（軟珍品）銷量3.2萬箱，這一數(shù)字已經(jīng)頗為可觀，但是與“軟中華”相比仍有上升空間。排名第三的玉溪（中支境界）、第四的云煙（印象）分別以6900箱、3900箱的銷量，再度刻下難以攀爬的懸崖。在第八、九、十名，銷量上的“峭壁現(xiàn)象”依然存在。第十名到第十六名的產(chǎn)品狀態(tài)較為接近，銷量差距也緩成了梯田狀，但是十六名到二十一名的銷量差距又是一款一峭壁?？梢哉f，600元檔的產(chǎn)品銷量之間可謂是一款產(chǎn)品一座山，山山而川，終成難以逾越的關(guān)隘。不過，這是對于老產(chǎn)品而言，以行業(yè)現(xiàn)在的創(chuàng)新力和新消費需求而言，新品突破山巒的機(jī)遇已經(jīng)出現(xiàn)。

從產(chǎn)品消費市場來看，600元檔以區(qū)域經(jīng)典大單品為主。如黃鶴樓（軟珍品）主打湖北自吸市場，云煙（印象）主銷云南市場，真龍（軟海韻）是廣西市場的禮贈首選，蘭州（硬飛天）在甘肅省內(nèi)高端市場銷量正增長。后來推出的幾款中支煙也基本以屬地為主銷市場?？梢哉f，除了中華（外），該價位段就是屬地市場消費能力、品牌對屬地消費牽引能力的比拼。

從銷量增長、增幅來看，中華（軟）、黃鶴樓（軟珍品）雖占據(jù)絕對銷量優(yōu)勢，但同比降幅顯著，這雖然有可能是品牌的主動作為，但也反映出傳統(tǒng)高端產(chǎn)品面臨市場飽和或消費轉(zhuǎn)移的風(fēng)險。南京（雨花石3mg）、黃山（徽商）、玉溪（中支境界）銷量增幅突出，增長比例遠(yuǎn)超基數(shù)較小的產(chǎn)品，顯示出新消費需求下的潛力迸發(fā)。尤其是“雨花石3mg”，雖然才上市一年有余，但已憑借“3mg低焦+細(xì)支”的組合實現(xiàn)爆發(fā)式增長，顯示了高端低焦細(xì)支煙的消費潛力。

從價位上來看，該價區(qū)產(chǎn)品主要集中在600元~650元檔，650元~800元之間沒有產(chǎn)品，這反映了長期以來中華（軟）強(qiáng)大的市場虹吸能力，其他品牌都在避其鋒芒錯位發(fā)展。不過，隨著中華品牌將重心放在細(xì)支品類和中支品類上，中華（軟）的主動減量，650元檔~700元檔的消費機(jī)會正在陸續(xù)釋出。

02、600元檔市場機(jī)遇顯現(xiàn)

隨著消費升級和高凈值人群的擴(kuò)充，600元檔逐漸成為各品牌發(fā)力的新賽道。這是因為300元~500元檔消費增多，規(guī)?；偁広吔柡?#xff0c;品牌戰(zhàn)略上移。而千元檔競爭激烈，單打獨斗的新品難以立足。600元檔上銜備受矚目的千元檔、討論度為零的過渡價位段700元檔，下接競爭激烈的“結(jié)構(gòu)要地”500元檔、結(jié)構(gòu)與規(guī)模兼具的400元檔，可謂是“燈下黑”價區(qū)。

從品牌來說，600元檔品牌集中度低，僅有云煙、利群、玉溪等少數(shù)頭部品牌的傳統(tǒng)品規(guī)在此布局，尚未形成紅海競爭，且新品數(shù)量少，僅有南京（雨花石3mg）一款次新品。對于品牌而言，市場空間大，且隨著“軟中華”的減量，市場機(jī)會進(jìn)一步釋出。另外，部分高結(jié)構(gòu)品牌如“中華”“南京”、貴煙，上升品牌如荷花、真龍、金圣、延安等，分別有著鞏固結(jié)構(gòu)、提升結(jié)構(gòu)的需求。600元檔是這些品牌完善產(chǎn)品矩陣、差異化定位的首選檔位。

從消費端來說，2025年開年后，中國經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出穩(wěn)中向好的發(fā)展態(tài)勢，可以預(yù)測今年將是消費活力繼續(xù)提升的一年。600元檔隨行業(yè)大盤水漲船高，必將迎來新發(fā)展。

03、新品入駐：步步為山，何以越山登川

目前，600元檔以傳統(tǒng)和新興的高凈值人群為主要消費群體。新興的高凈值人群對卷煙的強(qiáng)社交屬性需求上升，更關(guān)注產(chǎn)品的身份認(rèn)同價值，如產(chǎn)品的可分享性、稀缺性、話題度。同時，高端消費整體趨向于健康減害、高價值底蘊(yùn)、差異化設(shè)計、互動體驗等方向。面對新消費潛力和需求，新品需跳出傳統(tǒng)煙品競爭框架，從文化認(rèn)同、技術(shù)壁壘、圈層運營等角度突圍，用“非標(biāo)品邏輯”重構(gòu)高端煙草消費體驗。規(guī)避傳統(tǒng)高端品牌競爭壓力，同時緊跟政策與消費趨勢，方能在激烈競爭中突圍。

新品在開發(fā)時，應(yīng)平衡利潤與市場接受度，避免直接與中華（軟）硬碰硬，還要避開“雨花石3mg”的低焦細(xì)支鋒芒?？刹扇〔町惢拇蛟觳呗?#xff0c;如打造細(xì)支爆珠或中支爆珠品類、強(qiáng)化文化價值、強(qiáng)化互動體驗、千元檔單品下沉等方式。

目前600元檔的產(chǎn)品大都是區(qū)域強(qiáng)勢單品，以地方文化為背書。如江蘇的雨花石文化、安徽的徽商文化、甘肅的飛天文化、江西的鬼谷子文化等都是屬地市場非常具有歷史底蘊(yùn)的文化IP。未來的新品無論是深耕區(qū)域還是走向全國，都要繼續(xù)從中式文化、地域文化中打造品牌故事，強(qiáng)化情感聯(lián)結(jié)。而且，當(dāng)下正是中式文化、地域文化崛起的大熱階段，以文化為背書，更利于塑造新品的高端價值。

當(dāng)前600元檔大都是與父輩共成長的經(jīng)典單品，而年輕一代更傾向于個性化、差異化、情緒化的消費體驗。面對雙迭代的群體與需求，600元檔新品可以通過爆珠、天然香料、新刺激口感等差異化創(chuàng)新方式吸引新高凈值人群。還可引入NFC防偽溯源技術(shù)，增強(qiáng)消費者信任，提升產(chǎn)品科技感。比如，玉溪（中支境界）以“手掰分享”的社交設(shè)計成功突圍，南京（雨花石3mg）以低焦高香的風(fēng)格滿足新需求。在產(chǎn)品開發(fā)后，可通過線上媒體創(chuàng)新傳播內(nèi)容，吸引關(guān)注減害、時尚與個性的新一代消費者。

場景是輔助消費的重要工具，600元檔是高端自吸、禮贈、社交的重要價區(qū)，新品的場景構(gòu)建可往禮贈消費、高端自吸消費、商務(wù)宴請、收藏等方面發(fā)力。還可綁定高端圈層符號，通過私人品鑒會、紅酒、汽車、高端俱樂部等圈層跨界的方式，打造圈層內(nèi)的稀缺感，建立長期復(fù)購。

在政策高壓與消費升級的雙重驅(qū)動下，600元檔兼顧結(jié)構(gòu)性增長與差異化價值，“龍門”大開，機(jī)會增多。有實力、有需求的產(chǎn)品與品牌可來此放手一搏，感受“魚躍龍門，進(jìn)而化龍”之驚天一跳。