引言：消費(fèi)引領(lǐng)增長(zhǎng)，才是長(zhǎng)期主義的開(kāi)始。當(dāng)動(dòng)銷遇冷，不代表產(chǎn)品遇冷，而可能意味著過(guò)去那一套“壓貨—?jiǎng)愉N—清貨”的策略循環(huán)需要升級(jí)。

真正長(zhǎng)期穩(wěn)健的動(dòng)銷，不在于壓了多少、清得多快，而是品牌能否建立起以消費(fèi)為中心的穩(wěn)定節(jié)奏感。

一、?短期策略? 聚焦庫(kù)存清理與市場(chǎng)穩(wěn)定

?1. 精準(zhǔn)調(diào)控供給：根據(jù)價(jià)格狀態(tài)、庫(kù)存水平與動(dòng)銷數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)分配貨源，優(yōu)先消化現(xiàn)有庫(kù)存。建立庫(kù)存預(yù)警機(jī)制，實(shí)時(shí)監(jiān)控各級(jí)渠道庫(kù)存動(dòng)態(tài)，確保庫(kù)存處于合理區(qū)間。

2. 刺激終端銷售：開(kāi)展多樣化促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品動(dòng)銷速度。

在部分市場(chǎng)中可以觀察到，小圈層試點(diǎn)+主題場(chǎng)景動(dòng)銷的組合策略，能有效撬動(dòng)區(qū)域動(dòng)銷：

比如——

針對(duì)“商務(wù)場(chǎng)景”，打造“送禮即品牌”的沉浸式體驗(yàn)；

針對(duì)“年輕圈層”，用聯(lián)名、定制產(chǎn)品和IP傳播重塑社交話題。

這些“點(diǎn)”的成功，會(huì)逐漸撬動(dòng)品牌整體心智，以小帶大，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的溫和擴(kuò)張。

3. 穩(wěn)定價(jià)格秩序：聯(lián)合行業(yè)協(xié)會(huì)、工商行政管理部門，嚴(yán)厲打擊跨區(qū)域竄貨與不正當(dāng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)行為。建立價(jià)格監(jiān)督小組，加強(qiáng)市場(chǎng)巡查，對(duì)違規(guī)行為依法依規(guī)嚴(yán)肅處理，維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定。

二、?中期策略? 優(yōu)化市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與品牌建設(shè)

?1. 調(diào)整產(chǎn)品策略：基于市場(chǎng)調(diào)研與消費(fèi)者反饋，優(yōu)化產(chǎn)品配方與包裝設(shè)計(jì)，提升產(chǎn)品品質(zhì)與感官體驗(yàn)。針對(duì)不同消費(fèi)群體與細(xì)分市場(chǎng)，推出差異化產(chǎn)品系列，如低焦油、中細(xì)支、增香型等特色產(chǎn)品，滿足多元化消費(fèi)需求。

從“產(chǎn)品動(dòng)銷”轉(zhuǎn)向“價(jià)值動(dòng)銷”，高端不是價(jià)格堆砌，而是情緒表達(dá)。

品牌語(yǔ)言要升級(jí)——從功能和稀缺轉(zhuǎn)向“自我價(jià)值”“社會(huì)標(biāo)簽”；

營(yíng)銷內(nèi)容要更換——從單一品宣轉(zhuǎn)向用戶互動(dòng)、內(nèi)容共創(chuàng)；

體驗(yàn)場(chǎng)景要擴(kuò)展——從終端促銷轉(zhuǎn)向消費(fèi)情境的沉浸體驗(yàn)。

2. 強(qiáng)化渠道管理：深化“以銷定調(diào)”模式，加強(qiáng)工業(yè)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)與零售戶之間的信息共享與協(xié)同合作。建立科學(xué)合理的庫(kù)存管理體系，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析、供應(yīng)鏈優(yōu)化等手段，實(shí)現(xiàn)庫(kù)存的精準(zhǔn)調(diào)控與高效周轉(zhuǎn)。

3. 重塑品牌形象：制定全方位品牌傳播策略，通過(guò)線下品鑒會(huì)、文化活動(dòng)、公益宣傳等方式，提升品牌知名度與美譽(yù)度。挖掘品牌文化內(nèi)涵，強(qiáng)化品牌情感價(jià)值，塑造獨(dú)特的品牌個(gè)性，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同感與忠誠(chéng)度。

從“通道增長(zhǎng)”轉(zhuǎn)向“生態(tài)增長(zhǎng)”，通道增長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)把產(chǎn)品推出去，而生態(tài)增長(zhǎng)更強(qiáng)調(diào)把消費(fèi)者引進(jìn)來(lái)，形成穩(wěn)定復(fù)購(gòu)與圈層共鳴。這意味著，一類煙品牌要構(gòu)建“產(chǎn)品+服務(wù)+圈層”復(fù)合生態(tài)，需要用更多樣的觸點(diǎn)，驅(qū)動(dòng)更長(zhǎng)久的消費(fèi)粘性。

三、?長(zhǎng)期策略? 適應(yīng)消費(fèi)趨勢(shì)與產(chǎn)業(yè)升級(jí)?

1. 布局新興領(lǐng)域：加大在新型煙草領(lǐng)域的研發(fā)投入與產(chǎn)業(yè)布局，積極探索電子煙、加熱不燃燒煙草等產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新與市場(chǎng)拓展。建立與國(guó)際先進(jìn)企業(yè)的合作交流機(jī)制，引進(jìn)吸收先進(jìn)技術(shù)與管理經(jīng)驗(yàn)，提升企業(yè)在新型煙草市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

2. 構(gòu)建數(shù)字化營(yíng)銷體系：利用大數(shù)據(jù)、人工智能、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)手段，搭建數(shù)字化營(yíng)銷平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的精準(zhǔn)畫像、精準(zhǔn)營(yíng)銷與精準(zhǔn)服務(wù)。通過(guò)社交媒體、電商平臺(tái)、會(huì)員管理系統(tǒng)等渠道，加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)溝通，收集消費(fèi)者反饋，優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)。

3. 推動(dòng)產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展：加強(qiáng)與上下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的深度合作，共同打造綠色、可持續(xù)的煙草產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。在煙葉種植環(huán)節(jié)，推廣綠色種植技術(shù)，提高煙葉品質(zhì)；在生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，推進(jìn)智能化制造，提高生產(chǎn)效率與產(chǎn)品質(zhì)量；在銷售環(huán)節(jié)，加強(qiáng)與零售終端的戰(zhàn)略合作，共同開(kāi)拓市場(chǎng)。

結(jié)語(yǔ)

一類卷煙庫(kù)存居高不下是供給過(guò)剩、需求下滑、價(jià)格體系混亂以及消費(fèi)環(huán)境變化等多種因素共同作用的結(jié)果。解決這一問(wèn)題需要采取“短期控供給穩(wěn)價(jià)格、中期調(diào)結(jié)構(gòu)優(yōu)市場(chǎng)、長(zhǎng)期順趨勢(shì)強(qiáng)產(chǎn)業(yè)”的綜合策略。一類煙動(dòng)銷的難題，不應(yīng)被視作“去庫(kù)存”的緊急任務(wù)，而應(yīng)被理解為一次重塑品牌策略的機(jī)會(huì)。真正可持續(xù)的增長(zhǎng)，不靠壓貨提速，而靠?jī)r(jià)值傳遞穩(wěn)步前行。走出傳統(tǒng)動(dòng)銷周期，邁向用戶價(jià)值閉環(huán)，才是一類煙品牌進(jìn)化的下一個(gè)起點(diǎn)。