“果味風(fēng)暴”的掀起，異香型卷煙的爆紅，是市場(chǎng)活力的證明，也是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的試金石。上期，我們解碼了“果味風(fēng)暴”席卷卷煙市場(chǎng)的底層邏輯——從包裝設(shè)計(jì)、價(jià)格錨點(diǎn)到口味內(nèi)卷，品牌如何以“青春色”重構(gòu)傳統(tǒng)煙草的消費(fèi)體驗(yàn)。然而，當(dāng)熱潮褪去，這場(chǎng)甜蜜的戰(zhàn)役才真正進(jìn)入深水區(qū)：如何從“網(wǎng)紅”向“長(zhǎng)紅”轉(zhuǎn)型？如何讓口味煙從“現(xiàn)象級(jí)爆款”進(jìn)化為“可持續(xù)品類”？

“果味風(fēng)暴”2.0破局之道?打響一場(chǎng)甜蜜的戰(zhàn)役

口味競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)已從單一味覺體驗(yàn)，升級(jí)為“文化符號(hào)+感官創(chuàng)新”的立體化博弈(表1)。若還僅僅停留在口味創(chuàng)新層面，可能陷入“網(wǎng)紅速朽”周期，唯有技術(shù)沉淀、文化深耕與場(chǎng)景適配，才能讓煙草行業(yè)在“新消費(fèi)”浪潮中真正破繭，實(shí)現(xiàn)從“爆款”到“經(jīng)典”的躍遷，成為異香型卷煙領(lǐng)導(dǎo)品牌。

表1：各果香味所對(duì)應(yīng)的驅(qū)動(dòng)力、場(chǎng)景和文化包容性。

01、從“低焦油”到“高顏值”既是味蕾享受又是健康選擇

在健康意識(shí)日益覺醒的時(shí)代，各種果香味都有其對(duì)應(yīng)的健康感知的核心，如檸檬味代表著維生素C強(qiáng)化，藍(lán)莓味代表著抗氧化功能，薄荷代表著口氣清新和清涼提神，盡管卷煙是通過調(diào)香手段達(dá)到口味的高度相似，但通過低焦的健康牽引和口味的心理暗示，仍然可以在市場(chǎng)上形成果香卷煙的差異化競(jìng)爭(zhēng)力。

圖為：檸檬味、藍(lán)莓味、薄荷味卷煙產(chǎn)品。

以芙蓉王（沁爽細(xì)支）為例，通過優(yōu)化燃燒速率等技術(shù)手段，在保持滿足感的同時(shí)，有效降低了喉部刺激，讓消費(fèi)者體驗(yàn)“聞著香，抽起甜，口氣清，喉嚨爽”，以低刺激口感踐行“平衡主義”產(chǎn)品哲學(xué)，精準(zhǔn)回應(yīng)了年輕人對(duì)“適度享受”的追求。同時(shí)，部分品牌開始探索異香型卷煙的功能性創(chuàng)新，如貴煙（魔力新版）以“十年陳皮”深化藥食同源IP，雙喜（春天咖路里）將咖啡因微粒與尼古丁結(jié)合打造“提神雙引擎”。所以在追求獨(dú)特口味的同時(shí)，要摸清消費(fèi)者核心訴求，通過技術(shù)沉淀，不斷探索降低危害、提升健康屬性的方法，致力于為消費(fèi)者提供既滿足味蕾享受，又相對(duì)健康的產(chǎn)品選擇。

02、從“潮玩”到“文化”重塑煙民身份標(biāo)簽

融合多元文化的魅力，果味卷煙將不再僅僅是一種消費(fèi)品，更會(huì)成為多元文化交流與融合的載體。西瓜味、草莓味，意味著更年輕、更有態(tài)度，“年輕基因”是所有快消品夢(mèng)寐以求的基因，是產(chǎn)品未來的增長(zhǎng)極。要通過果味傳遞年輕態(tài)度，將口味與情感價(jià)值深度綁定。芙蓉王（沁爽細(xì)支）通過短視頻手勢(shì)舞《沁爽就現(xiàn)在》破圈，將吸煙行為轉(zhuǎn)化為年輕群體的“生活方式宣言”。品牌將與藝術(shù)、音樂、電影等各個(gè)文化領(lǐng)域展開深度合作，打造一場(chǎng)場(chǎng)精彩紛呈的文化盛宴。

03、從產(chǎn)品本身到多元場(chǎng)景盡情奏響時(shí)空魔法

社交互動(dòng)場(chǎng)景中，草莓味香煙在朋友聚會(huì)等場(chǎng)合可烘托歡快氛圍，薄荷味香煙在商務(wù)社交時(shí)助消費(fèi)者保持清爽自信。

休閑娛樂場(chǎng)景下，白桃味香煙適配下午茶的愜意，西瓜味香煙則是夏日戶外休閑消暑的好選擇。

特殊情境場(chǎng)景方面，咖啡味香煙能為加班的職場(chǎng)人士提神，玫瑰味香煙可在情侶約會(huì)時(shí)營(yíng)造浪漫氛圍。

通過精準(zhǔn)適配各類場(chǎng)景，果味香煙能融入消費(fèi)者生活，穩(wěn)固市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效發(fā)展。

結(jié)語

果味矩陣的鋪開實(shí)質(zhì)是場(chǎng)精準(zhǔn)的消費(fèi)者篩選。企業(yè)紛紛爭(zhēng)奪電子煙轉(zhuǎn)化群體，這種口味創(chuàng)新策略背后，是行業(yè)對(duì)有限增量空間的精耕。當(dāng)然，品牌還需在營(yíng)銷創(chuàng)新與監(jiān)管紅線間找到平衡。

消費(fèi)者口味善變，但品牌不能善變。熱度終會(huì)褪去，但市場(chǎng)不會(huì)消失，品牌價(jià)值永存?！爱?dāng)年輕人用抽白桃味香煙替代喝桃子汽水時(shí)，這場(chǎng)味覺革命已悄然改寫消費(fèi)規(guī)則?！?/p>