上半年的市場(chǎng)，注意力的競(jìng)爭(zhēng)主要落在這幾個(gè)品類：低焦、果味、薄荷。

如果說(shuō)3mg低焦品類是少數(shù)幾個(gè)高端品牌在打的一場(chǎng)默契牌，后兩個(gè)則更像是switch游戲里的明星大亂斗，各使各的絕招，精彩紛呈，好不熱鬧。

冰橙子、冰密瓜、冰藍(lán)莓、冰西瓜，還有不加冰的西瓜、草莓、藍(lán)莓。在果味和薄荷這種分類方式上，你很難把兩個(gè)完全獨(dú)立開(kāi)。但是從消費(fèi)需求的角度來(lái)講，消費(fèi)者對(duì)薄荷和果味在偏好以及必要性上肯定有著不同的權(quán)重影響。所以在細(xì)分市場(chǎng)的觀察視角上也就存在以下兩種層級(jí)差異：

以薄荷品類視角，第二層級(jí)劃分出純薄荷、薄荷+（果味薄荷屬于薄荷+）；

以果味品類視角，第二層級(jí)劃分出純果味、薄荷果味。

純薄荷、果味薄荷、純果味，對(duì)于這三個(gè)視角，前面都寫過(guò)不少文章。在這三條技術(shù)路線上，也都有成功產(chǎn)品的案例，純薄荷有南京，果味薄荷有中南海、長(zhǎng)白山，純果味有貴煙。三個(gè)視角下的細(xì)分市場(chǎng)都在獲得持續(xù)快速增長(zhǎng)，成為當(dāng)下最顯著的增長(zhǎng)紅利，仿佛隨便沾上一個(gè)邊就能成為爆款。

從嘗鮮到復(fù)購(gòu)中間有巨大的鴻溝。隨著同類產(chǎn)品供給的增加，面向同一撥群體的細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)密度也會(huì)迅速提高。面對(duì)潮流熱點(diǎn)，搶占市場(chǎng)需要行動(dòng)效率，但更重要的還是需要有質(zhì)量的行動(dòng)效率。對(duì)消費(fèi)需求的研究，永遠(yuǎn)是支撐產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)要素，而這也就直接關(guān)聯(lián)到不同技術(shù)路線的選擇。

對(duì)于含薄荷類卷煙需求來(lái)說(shuō)，尤其是快速變化當(dāng)中的需求來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為目前的市場(chǎng)是缺少共識(shí)的，既有產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)也難以一概而論，至少在三個(gè)大的層面上需要深入論證，存在三大未解之謎：

未解之謎1：

含薄荷卷煙一定只是年輕人才有需求嗎？

人們都習(xí)慣于從經(jīng)驗(yàn)上將薄荷煙與年輕人群直接掛靠，并進(jìn)一步關(guān)聯(lián)到新潮、刺激、活力等賣點(diǎn)設(shè)計(jì)，將薄荷與非年輕群體直接對(duì)立起來(lái)。真的是這樣嗎？薄荷在生理刺激的底層感知需求上真的有明顯的按年齡劃分的差異嗎？還是說(shuō)導(dǎo)致這種差異的，恰恰是現(xiàn)有年輕化經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)致的必然結(jié)果？你還記得嗎，細(xì)支煙最初發(fā)展的時(shí)候，有多少人也直接將其與女士煙、年輕人掛鉤？

未解之謎2：

含薄荷卷煙沒(méi)有高端基因？

現(xiàn)在市場(chǎng)在售的含薄荷卷煙，結(jié)構(gòu)最高的是南京（大觀園爆冰）300元/條，再往上就沒(méi)有了。這樣的結(jié)果，是高端消費(fèi)群體對(duì)薄荷沒(méi)有需求？還是說(shuō)這部分需求根本沒(méi)有人敢于去嘗試滿足？高端煙甚至高價(jià)位卷煙如果加入了薄荷，不管是否將薄荷當(dāng)作賣點(diǎn)，都會(huì)影響高端形象？是否合適讓薄荷去背這個(gè)鍋？

未解之謎3：

薄荷和果味，哪個(gè)更不可或缺？

對(duì)照外煙案例，果味+薄荷是多數(shù)品牌選擇的技術(shù)路線。不加冰的西瓜、草莓、藍(lán)莓，這些純果味技術(shù)路線也一定有其決策依據(jù)，是因?yàn)楸『傻倪m應(yīng)面窄？還是純果味更有體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)？薄荷和果味，哪個(gè)需求面更大，哪個(gè)權(quán)重更高？薄荷和果味只能保留一個(gè)，消費(fèi)者會(huì)怎么選？這些都沒(méi)有現(xiàn)成的答案。

關(guān)于含薄荷類卷煙的消費(fèi)者調(diào)研，鮮有公開(kāi)的報(bào)告可供參考，或許各品牌在自家的產(chǎn)品調(diào)研中都挖到了不少金子。