當(dāng)代品牌營(yíng)銷寶典里要是沒(méi)寫上“活人感”三個(gè)字，都不好意思出來(lái)混~當(dāng)蜜雪冰城的雪王跳著廣場(chǎng)舞上市敲鐘，當(dāng)淘寶天天走南闖北參加活動(dòng)，這屆品牌算是把“當(dāng)個(gè)真人”玩明白了。

“活人感”玄學(xué)大起底

所謂活人感，就是品牌要像你列表里最會(huì)整活的朋友——能接梗會(huì)吐槽、愛(ài)追熱點(diǎn)懂自黑。當(dāng)年輕人把“電子榨菜”“發(fā)瘋文學(xué)”當(dāng)精神食糧時(shí)，品牌再端著架子說(shuō)教就真成“賽博木乃伊”了。煙草品牌也要積極擁抱年輕化，將“活人感”營(yíng)銷提上日程。

煙草品牌“活人感”突圍戰(zhàn)

當(dāng)00后開始成為消費(fèi)新勢(shì)力，煙草品牌也得支棱起來(lái)！那些藏在各家品牌微信公眾號(hào)角落的IP，是時(shí)候C位出道了——活人感營(yíng)銷，要分兩步走~

01、?造個(gè)頂流IP

古田的“小紅軍”、天子的“追趕者”、芙蓉王“芙蓉王子”、蘭州的“蘭小悠”，還有之前的好貓“長(zhǎng)樂(lè)九美”等等，這些吉祥物大多都是在微信公眾平臺(tái)的人格化表達(dá)，即將從表情包混成超話主持人了！另外，可多參考“甜潤(rùn)的徽煙”“生活的利群”“人間煙火撫人心”這些slogan，都是容易衍生出吉祥物的資源，分分鐘能進(jìn)化成鮮活生動(dòng)、有趣可愛(ài)的吉祥物。

02、?給IP注入靈魂3件套

① 能共情：打開“嘴替模式”

在這方面，雪王堪稱課代表：年輕人迷信玄學(xué)？馬上安排“手持如意杯，事事皆順?biāo)臁钡谋?#xff0c;鼓勵(lì)人們拿著如意杯，開啟元?dú)鉂M滿的一天；在年輕人吐槽007、996的時(shí)候，雪王頂著黑眼圈抱著電腦喊道“又加班，我要甜甜的美食來(lái)治愈我~”；不想上班？想想雪王那句“今天好困，但還得搬磚”；

想要玄學(xué)轉(zhuǎn)運(yùn)的，試試黃金葉（小目標(biāo)）的刮刮樂(lè)，把年輕人的心聲焊在包裝上；

想拿捏霸總范兒的，向蘭州（黑中支）學(xué)學(xué)，刮開煙包頂部的圖層會(huì)有驚喜；

打工人周一喪？建議春天·咖路里和黃鶴樓（冰咖）的吉祥物整個(gè)“提神醒腦續(xù)命符”周邊；

② 會(huì)整活：當(dāng)個(gè)整活永動(dòng)機(jī)

善于與其他品牌互動(dòng)，以一個(gè)“人”的姿態(tài)，去交朋友。比如，老字號(hào)南翔饅頭店和茉莉奶白搞的食髦小館快閃，直接把蒸籠當(dāng)桌子、餃子當(dāng)板凳，這波操作讓百年老字號(hào)秒變Z世代打卡點(diǎn)。再大膽暢想一下，將來(lái)，煙草品牌也可以和奶茶品牌搞“解膩CP，跟電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)組“提神搭檔”或者攜手能量飲料品牌在世界杯期間整個(gè)“熬夜觀賽能量包”。

像炫赫門那樣，讓網(wǎng)友自發(fā)造梗“抽煙只抽炫赫門，一生只愛(ài)一個(gè)人”，這UGC傳播比砸錢投廣告香多了~還比如“人生蹉跎，抽根小磨”“陌生的人，請(qǐng)給我一直蘭州”“發(fā)現(xiàn)我還是一直喜歡長(zhǎng)白山”這些歌曲大多都是消費(fèi)者的自發(fā)創(chuàng)作，與品牌向消費(fèi)者傳遞理念不同，消費(fèi)者在創(chuàng)作過(guò)程中獲得了參與感和體驗(yàn)感認(rèn)同感。同時(shí)，品牌也獲得了更大程度的曝光和保鮮。

另外，比如蜜雪冰城在上市敲鐘時(shí)，雪王IP領(lǐng)隊(duì)，帶著一眾“雪寶”玩偶蹦跳著入場(chǎng)，在“你愛(ài)我，我愛(ài)你，蜜雪冰城甜蜜蜜”中，將嚴(yán)肅場(chǎng)合變成了歡樂(lè)派對(duì)。這種看似無(wú)厘頭的玩法，為品牌傳播營(yíng)造了熱鬧的輿論氛圍，盡顯親民本色。

③ 有網(wǎng)感：做個(gè)網(wǎng)感追擊炮

追熱點(diǎn)要快準(zhǔn)狠~芙蓉王#沁爽就現(xiàn)在#手勢(shì)舞挑戰(zhàn)賽就深得精髓，讓用戶變成行走的廣告牌。

春天·咖路里在小紅書搞的“打卡地圖”，帶著年輕人citywalk拍照打卡，把營(yíng)銷做成朋友安利。

在這個(gè)“真誠(chéng)才是必殺技”的時(shí)代，品牌與其當(dāng)個(gè)完美AI，不如做個(gè)有缺點(diǎn)的“真人”。當(dāng)然，活人感的關(guān)鍵不是“裝瘋賣傻”，是用年輕人的語(yǔ)言說(shuō)人話；不是盲目跟風(fēng)，而是把品牌內(nèi)核翻譯成社交貨幣。那么，各個(gè)煙草品牌準(zhǔn)備好在這個(gè)時(shí)代“整活兒”了嗎？