從龍舟賽結(jié)合品牌營銷，到數(shù)字化營銷；從社區(qū)溫情營銷，到景區(qū)聯(lián)動營銷；從旅游終端拉動銷售，到省產(chǎn)高端煙重點推廣……今年，端午節(jié)期間煙草銷售呈現(xiàn)出鮮明的地域差異化特征，各地煙草零售戶通過特色營銷策略，滿足不同地域消費者的需求，推動煙草銷售。

端午節(jié)作為中國傳統(tǒng)節(jié)日之一，不僅承載著深厚的文化底蘊，也為煙草銷售提供了營銷創(chuàng)新的契機。在端午節(jié)期間，不同地域的消費者對煙草品牌的偏好存在顯著差異。在上海，本地品牌如“紅雙喜”“中華”與“牡丹”深受消費者喜愛，銷量長期占據(jù)市場前列。而在福建，龍巖卷煙廠生產(chǎn)的“乘風”與“七匹狼”則是當?shù)叵M者的首選，廈門卷煙廠的“石獅”也頗受歡迎。在山東，山東中煙生產(chǎn)的“將軍”與“泰山”更是成為區(qū)域消費的首選品牌。這種地域性的消費偏好，使得煙草銷售在不同地區(qū)呈現(xiàn)出明顯的差異化特征。

為了應對地域消費偏好的差異，各地煙草零售戶在端午節(jié)期間紛紛推出因地制宜的營銷策略。在南方地區(qū)，零售戶會針對消費者偏好推薦低焦油、清香型卷煙，部分品牌通過包裝設計（如龍舟浮雕、祥云紋樣）傳遞傳統(tǒng)文化，同時結(jié)合會員活動提升消費體驗。

而在北方地區(qū)，消費者普遍偏好香氣濃郁、勁道較大的煙草產(chǎn)品。零售戶會結(jié)合當?shù)叵M特點，重點推薦適合的烤煙型品牌。同時，還會結(jié)合當?shù)氐拿袼谆顒?#xff0c;如賽龍舟、包粽子等，舉辦線下體驗活動，增強與消費者的互動和粘性。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和電商的發(fā)展，線上線下融合成為煙草銷售的新趨勢。端午節(jié)期間，部分零售戶通過會員社群分享端午文化內(nèi)容，并結(jié)合非煙商品（如粽子禮盒）開展秒殺活動。同時，微信小程序提供到店預約、節(jié)日祝福定制等服務，增強客戶粘性。

在線下方面，零售戶則通過打造沉浸式消費場景，吸引消費者到店體驗。有的零售戶將店鋪升級為端午文化體驗站，入口搭建龍舟造型堆頭，內(nèi)置LED燈帶實現(xiàn)動態(tài)波浪光效，營造濃厚的節(jié)日氛圍。并結(jié)合AR技術(shù)展示文化內(nèi)容，聯(lián)合社區(qū)開展包粽子、香囊制作等民俗活動，增強消費者互動。

地域文化是煙草銷售地域差異化特征的重要體現(xiàn)。江西省九江市結(jié)合端午龍舟文化開展品牌推廣，巧妙地將龍舟賽事與煙草品牌推廣相結(jié)合，活動現(xiàn)場設置了品吸體驗區(qū)，讓觀眾在感受傳統(tǒng)文化的同時，也能了解本省煙草品牌的特點。這種形式很新穎，既看了精彩的龍舟比賽，又品嘗到了優(yōu)質(zhì)的本地香煙，對品牌有了更深的認識。

重慶市煙草結(jié)合端午民俗，在洪崖洞等景區(qū)開展巴渝文化展覽，部分煙草品牌通過特色包裝（如吊腳樓紋樣）增強產(chǎn)品辨識度；成都寬窄巷子的文創(chuàng)店鋪則推出川劇臉譜香囊等非遺衍生品，吸引游客關注。

江蘇省啟東市煙草專賣局聯(lián)合社區(qū)居委會開展了"粽葉飄香·情暖鄰里"活動，組織零售戶與社區(qū)居民一起包粽子、話家常?；顒又?#xff0c;煙草公司工作人員還向居民講解真假煙鑒別知識，提供產(chǎn)品咨詢服務。這樣的活動讓他們感受到了節(jié)日的溫暖，也學到了實用的知識。這種接地氣的營銷方式不僅提升了品牌親和力，也增強了消費者對企業(yè)的信任。

在端午節(jié)期間，各地煙草零售戶紛紛將地域文化融入營銷活動中，通過文化包裝和場景組合提升產(chǎn)品的附加值。在云南地區(qū)，零售戶會結(jié)合當?shù)氐奶萏镂幕凸嶙遛r(nóng)耕文明，推出具有地域特色的煙草產(chǎn)品，如梯田主題包裝的煙草產(chǎn)品，講述‘稻魚鴨’生態(tài)農(nóng)業(yè)故事，增強消費者對產(chǎn)品的認同感和歸屬感。

而在一些歷史文化名城，零售戶則會結(jié)合當?shù)氐墓袍E和名人故事，推出限量版煙草產(chǎn)品，并通過舉辦文化講座、展覽等活動，提升產(chǎn)品的文化內(nèi)涵和收藏價值。

端午煙草市場的地域差異，既是我國消費多元化的生動縮影，也為行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供了重要啟示。煙草行業(yè)應繼續(xù)深化地域特色研究，將文化底蘊、消費習慣與創(chuàng)新營銷有機融合，在差異化競爭中尋找增長點。只有扎根區(qū)域市場、精準把脈需求，才能讓傳統(tǒng)節(jié)日營銷煥發(fā)持久活力，實現(xiàn)經(jīng)濟效益與文化傳承的雙贏。