觀察這幾年市場(chǎng)上流行的新品，一個(gè)明顯的改變是技術(shù)創(chuàng)新正逐漸從高端產(chǎn)品下沉到大眾產(chǎn)品上。一個(gè)簡單的例子是，2021年上市的黃鶴樓（視窗）憑借煙包上的可視化視窗引發(fā)行業(yè)關(guān)注，2024年，普一類中出現(xiàn)了多個(gè)以科技創(chuàng)新為爆點(diǎn)的產(chǎn)品，如雙喜（春天·咖路里）、金橋（炫影細(xì)支）、紅塔山（細(xì)支傳奇）、天子（C位MINI）等。

事實(shí)確實(shí)如此，近幾年，行業(yè)進(jìn)入承壓發(fā)展、市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰加劇的新周期，技術(shù)成為產(chǎn)品創(chuàng)新與破圈的重要抓手。在各大品牌的集體努力下，技術(shù)創(chuàng)新的門檻逐漸下沉至普一類或者說是大眾煙上。借助技術(shù)賦能，“高價(jià)值”“爆品”不再專屬于大品牌，而是成為所有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)、獲得突破性創(chuàng)新的重要抓手，行業(yè)價(jià)值生態(tài)判定標(biāo)準(zhǔn)由此改寫。

01、技術(shù)賦能，從高端下探到大眾煙

回溯行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的軌跡，清晰可見技術(shù)附載的產(chǎn)品價(jià)位逐漸下探。下探的路徑基本是從高端向低端、從稀有到大眾，下探的方式有以下兩種。

第一種是技術(shù)附載因日漸成熟、消費(fèi)普及而走向大眾。代表案例有爆珠煙技術(shù)和分享裝技術(shù)。2012年，貴煙品牌以“援酒入煙”的跨界技術(shù)打造出千元檔產(chǎn)品“國酒香30”，產(chǎn)品上市后引發(fā)爆珠煙產(chǎn)品打造與消費(fèi)潮流。

到了2015年左右，隨著爆珠煙技術(shù)的成熟與需求普及，爆珠煙的產(chǎn)品已經(jīng)蔓延至大眾價(jià)位。在分享裝技術(shù)上，玉溪（中支境界）全國首創(chuàng)分段式可拆分條盒包裝，詮釋和傳遞著“分享是更高層次的境界”“人生節(jié)節(jié)登高”的時(shí)代精神和境界。因這一創(chuàng)新技術(shù)與理念，為玉溪（中支境界）及玉溪品牌增色不少。

第二種是技術(shù)附載因競(jìng)爭(zhēng)格局改變而發(fā)生遷移。近幾年，行業(yè)進(jìn)入承壓發(fā)展期，350元以下價(jià)位段的戰(zhàn)略作用日漸凸顯，在這片紅海領(lǐng)域，技術(shù)創(chuàng)新就成了品牌突破的重要抓手。且這一價(jià)位段消費(fèi)者以年輕群體為主，技術(shù)創(chuàng)新少了許多束縛，相較高端煙而言呈現(xiàn)出百花齊放之勢(shì)。

如，350元/條的黃鶴樓（視窗）以“渦輪增壓”“視窗”的技術(shù)創(chuàng)新，在消費(fèi)市場(chǎng)掀起體驗(yàn)革命；芙蓉王（綻放）是行業(yè)首款搭載“加特林”固件的卷煙。首創(chuàng)的“加特林”煙嘴，融合多通道二元復(fù)合技術(shù)，運(yùn)用伯努利原理，實(shí)現(xiàn)“加速聚氣、加倍聚香、降溫降焦”三重功效。

近兩年，大眾價(jià)位段以技術(shù)創(chuàng)新為賣點(diǎn)的新品煙遍地開花，豐富了消費(fèi)選擇，刺激了消費(fèi)需求，為行業(yè)的增量與銷量，品牌的新力量生成做出貢獻(xiàn)。代表產(chǎn)品有雙喜（勿忘我）、春天（咖路里）、芙蓉王（沁爽）、金橋（炫影細(xì)支）、新版紅塔山（細(xì)支傳奇）、天子（C位MINI）、玉溪（細(xì)支繽果爆）等。

諸多各具特色的產(chǎn)品已經(jīng)證實(shí)：技術(shù)正從高端點(diǎn)綴變?yōu)榇蟊娤M(fèi)品的標(biāo)配。這場(chǎng)始于高端價(jià)位的技術(shù)革新，正沿著價(jià)格階梯完成從云端到地面的全域滲透，在350元以下主力價(jià)位段勾勒出全新的創(chuàng)新圖譜。

02、技術(shù)遷徙的三大原因

技術(shù)創(chuàng)新從高價(jià)到大眾價(jià)位的遷徙，本質(zhì)上是行業(yè)價(jià)值體系的重構(gòu)。

首先是消費(fèi)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)性變化。45歲以下消費(fèi)群體對(duì)300元以下價(jià)位產(chǎn)品的品質(zhì)需求日益增長，他們既追求技術(shù)帶來的體驗(yàn)升級(jí)，又對(duì)價(jià)格保持敏感。多數(shù)消費(fèi)者愿意為“可見的技術(shù)價(jià)值”主動(dòng)支付或額外支付金錢，這種“技術(shù)普惠”的需求倒逼企業(yè)將研發(fā)資源從千元檔下放。

其次，成本控制體系的成熟提供了技術(shù)下沉的可行性。以爆珠技術(shù)為例，隨著重點(diǎn)設(shè)備、工藝、工序等環(huán)節(jié)的創(chuàng)新應(yīng)用，推進(jìn)科技成果的快速轉(zhuǎn)化。貴州中煙于2012年推出帶有“玉液珠”的“國酒香”，到了2022年爆珠的生產(chǎn)能力已經(jīng)從研發(fā)初期的年產(chǎn)不足2噸逐步提升至250噸，產(chǎn)能提升了近130倍，有效確保了公司爆珠卷煙對(duì)市場(chǎng)的穩(wěn)定供應(yīng)。

此外，在品質(zhì)提升上，貴州中煙依據(jù)5個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，建立了涵蓋原料入庫、生產(chǎn)加工、放行檢測(cè)的爆珠質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，形成了完整的質(zhì)量控制閉環(huán)體系，爆珠合格品率從原有的50%提升到90%以上。

第三，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方式的轉(zhuǎn)變是關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力。當(dāng)高端市場(chǎng)陷入存量博弈，350元以下的“腰部市場(chǎng)”成為新的增長極。在此背景下，技術(shù)創(chuàng)新從高端市場(chǎng)的“差異化武器”轉(zhuǎn)變?yōu)橹卸耸袌?chǎng)的“入場(chǎng)券”。

03、面向未來，平價(jià)技術(shù)創(chuàng)新將繼續(xù)深化

展望未來，技術(shù)自上而下遷徙的趨勢(shì)正呈現(xiàn)出新的進(jìn)化特征，這些特征主要是助力了場(chǎng)景化、品吸、互動(dòng)分享等方面的體驗(yàn)。

比如，采用生物降解材料（如PLA、PHA）、再生植物纖維及FSC認(rèn)證紙張，減少塑料使用，降低碳排放；全息防偽、RFID標(biāo)簽、動(dòng)態(tài)二維碼等技術(shù)，結(jié)合區(qū)塊鏈實(shí)現(xiàn)全鏈路追蹤，消費(fèi)者鑒真防偽不再困難；數(shù)字印刷技術(shù)支持小批量定制，結(jié)合國潮元素、裝飾藝術(shù)風(fēng)格強(qiáng)化視覺沖擊力。

隨著技術(shù)普適化，技術(shù)創(chuàng)新不再是少數(shù)人的特權(quán)，不再是彰顯身份的符號(hào)，而是成為大眾消費(fèi)的標(biāo)配體驗(yàn)、是產(chǎn)品解決消費(fèi)痛點(diǎn)的工具，是提升品吸體驗(yàn)的方案，是連接品牌與消費(fèi)者的情感紐帶。隨著技術(shù)賦能持續(xù)深化，創(chuàng)新開始真正回歸消費(fèi)本質(zhì)，煙草行業(yè)的價(jià)值創(chuàng)新也正迎來更廣闊的想象空間。