在中國卷煙市場分類體系中，普一類煙一直扮演著至關(guān)重要的角色。它不僅是廣大消費(fèi)者日常的“口糧煙”，也是行業(yè)穩(wěn)規(guī)模、提結(jié)構(gòu)的“定海神針”。目前，更成為了消費(fèi)分化的關(guān)鍵“公約數(shù)”——高端降級(jí)的落腳點(diǎn)，低端升級(jí)的跳板。

正如硬幣兩面，普一類煙的戰(zhàn)略重要性吸引了眾多工業(yè)企業(yè)持續(xù)強(qiáng)化投入。從2024年下半年開始，出現(xiàn)了一個(gè)不容忽視的現(xiàn)象：整體銷量數(shù)據(jù)保持增長的同時(shí)，普一類煙市場行情開始承壓下行，特別是主導(dǎo)規(guī)格市場價(jià)格長時(shí)間倒掛且尚無止歇?！皽夭睢北澈?#xff0c;是市場供需關(guān)系正在經(jīng)歷的深刻調(diào)整。

八年長紅

普一類煙的“公約數(shù)”價(jià)值與增長韌性

數(shù)據(jù)清晰展現(xiàn)了普一類作為市場基石的穩(wěn)健性：可以看出，2023年是個(gè)“分水嶺”。由于近年提升結(jié)構(gòu)成為主旋律，一二三檔卷煙始終保持兩位數(shù)以上高速增長。然而進(jìn)入2023年，一二檔增幅腰斬，三檔雖有降幅但依舊保持增幅。2024年，一至四檔迅速走低，僅四檔還保持平穩(wěn)平緩走勢(shì)。2017-2024年，普一類銷量穩(wěn)步攀升，即使在市場環(huán)境變化較大的近兩年，其增幅雖有小幅波動(dòng)，但仍顯著高于行業(yè)平均水平，展現(xiàn)出較強(qiáng)的需求韌性。

“十四五”以來，普一類成功扮演了“兩頭通吃”角色：對(duì)追求實(shí)惠的消費(fèi)者，它是性價(jià)比之選；對(duì)預(yù)算收緊者，它是品質(zhì)尚可的“軟著陸”；對(duì)消費(fèi)升級(jí)者，它是邁入更高階的“第一站”……這種獨(dú)特的兼容性，是其進(jìn)階晉級(jí)、持續(xù)增長的根本動(dòng)力。

暗流涌動(dòng)

繁榮數(shù)據(jù)下的供需新矛盾

盡管數(shù)據(jù)亮眼，但深入終端和市場來看，危機(jī)已然浮現(xiàn)。

·供給“洪流”撞上需求“緩坡”

行業(yè)對(duì)普一類戰(zhàn)略地位的共識(shí)，驅(qū)動(dòng)了各大品牌在該價(jià)區(qū)“重兵投入”——新品迭出、老品沖量。然而宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境壓制消費(fèi)信心，理性消費(fèi)回歸，使得有效需求的增長步伐追不上供給放量的速度。供給“洪流”撞上需求“緩坡”，“供過于求”悄然浮現(xiàn)。

·“價(jià)格倒掛”成蔓延性“凍傷”

供略過于求的基本面，疊加激烈的市場競爭（尤其是眾多品牌、規(guī)格涌入后對(duì)渠道資源和消費(fèi)者注意力的爭奪），直接反映為市場價(jià)格支撐力減弱。最突出的表現(xiàn)是主力規(guī)格批（發(fā)）零（售）價(jià)格倒掛現(xiàn)象在2024年下半年開始顯現(xiàn)、范圍擴(kuò)大、幅度加深。這種價(jià)格下行態(tài)勢(shì)的蔓延，成為當(dāng)前普一類市場最直接的“寒意”。

·“社會(huì)庫存”高企，動(dòng)銷心跳“放緩”

價(jià)格倒掛的背后，是社會(huì)庫存水位普遍高于往年同期，終端動(dòng)銷速度明顯不如以往。貨賣出去了、但錢卻沒賺到、流轉(zhuǎn)也變慢了，這是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條都在承壓的信號(hào)。

結(jié)構(gòu)分化

普一類內(nèi)部的“消費(fèi)下沉”與“品類革命”

即使在普一類內(nèi)部，消費(fèi)行為也呈現(xiàn)出結(jié)構(gòu)性變化，為理解當(dāng)前市場提供了重要線索。

175元以下價(jià)位（實(shí)惠型）：成為普一類內(nèi)部最強(qiáng)勁增長極?，F(xiàn)狀告訴我們：即便是“口糧”，消費(fèi)者對(duì)極致性價(jià)比的追求也十分重視。

175元以上價(jià)位（品質(zhì)型）：增長溫和，承受更大壓力。消費(fèi)者在“夠用”和“稍好”之間，更傾向于前者?！跋M(fèi)下沉”或“理性回歸”的力量在普一類內(nèi)部同樣強(qiáng)大。

在普一類“剛需”和“公約數(shù)”價(jià)區(qū)內(nèi)，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度正在提升，對(duì)“高性價(jià)比”的訴求更加明確。“實(shí)惠型”普一類產(chǎn)品更受青睞，消費(fèi)行為呈現(xiàn)一定的“下沉”或“精打細(xì)算”特征。

結(jié) 語

當(dāng)批發(fā)價(jià)撐不起零售價(jià)，當(dāng)庫存周轉(zhuǎn)越來越慢，普一類煙的矛盾已從“如何增長”轉(zhuǎn)向“如何盈利”。這場價(jià)格暗戰(zhàn)，既是行業(yè)粗放增長的代價(jià)，也是邁向精耕細(xì)作的契機(jī)。在下篇中，我們將繼續(xù)深入探討：普一類煙未來將如何破局？中細(xì)支浪潮、差異化競爭與精細(xì)化運(yùn)營等能否成為它的救命稻草？敬請(qǐng)期待。