正常情況下，今天的銷量決定了今年上半年的增長(zhǎng)。

因?yàn)槿ツ?月30日是星期天，「依靠」這工作日的出入——多出來(lái)的一天——最終體現(xiàn)到、還原為這個(gè)月進(jìn)而整個(gè)上半年的銷量增長(zhǎng)、結(jié)構(gòu)提升。原來(lái)是早早就開(kāi)始調(diào)狀態(tài)、優(yōu)指標(biāo)，而現(xiàn)在穩(wěn)增長(zhǎng)穩(wěn)運(yùn)行穩(wěn)貢獻(xiàn)離不開(kāi)這哪怕一天的時(shí)間。

不容易，真是不容易。

一方面，倍加珍惜來(lái)之不易的「雙過(guò)半」。透過(guò)目標(biāo)任務(wù)必要的增長(zhǎng)、穩(wěn)定的節(jié)奏，這個(gè)「倍加珍惜」至少包括三個(gè)層面：一是「雙過(guò)半」本身要倍加珍惜，在年初總體上平開(kāi)平走之后，能夠穩(wěn)住陣腳、穩(wěn)定運(yùn)行，尤其5、6月頂住外部壓力，以略高于的目標(biāo)完成支撐起整個(gè)上半年量的合理增長(zhǎng)與結(jié)構(gòu)的有效提升、節(jié)奏的平穩(wěn)有序。二是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的同頻共振、同向發(fā)力要倍加珍惜，疫情以來(lái)特別是疫情過(guò)后，產(chǎn)業(yè)鏈上下游、各個(gè)環(huán)節(jié)一直「圍繞中心、服務(wù)大局」全面發(fā)動(dòng)、開(kāi)足馬力，總體上保持了很高的強(qiáng)度和節(jié)奏，不僅僅行業(yè)承擔(dān)了很大的壓力，更要看到我們的零售客戶也承擔(dān)著很大的壓力，零售客戶是「自己人」，零售客戶的壓力就是行業(yè)的壓力。三是行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展、現(xiàn)代化建設(shè)的新局面、新成效要倍加珍惜，面對(duì)外部的不確定性、不穩(wěn)定性和需求端的問(wèn)題，面對(duì)這些季節(jié)更替疊加氣溫變化，如果沒(méi)有行業(yè)系統(tǒng)扎實(shí)推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展、加快現(xiàn)代建設(shè)所打下的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，很有可能穩(wěn)不住、頂不住，自亂陣腳就會(huì)制造更加嚴(yán)重的次生災(zāi)害。

另一方面，對(duì)問(wèn)題困難、風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)要有更加清醒的認(rèn)識(shí)。從外部環(huán)境的角度，現(xiàn)在是復(fù)雜性嚴(yán)峻性交織著不確定性不穩(wěn)定性，長(zhǎng)時(shí)間、大范圍且仍在蔓延的消費(fèi)不足、需求不旺，包括新條例的頒布，帶來(lái)的影響都是全方位的，茅臺(tái)上周已經(jīng)跌破了2000，這是很強(qiáng)的市場(chǎng)信號(hào)。從產(chǎn)業(yè)鏈的角度，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈全力以赴、繃得很緊，而且是較長(zhǎng)時(shí)間的緊繃狀態(tài)，低價(jià)格、慢動(dòng)銷、高庫(kù)存的問(wèn)題環(huán)環(huán)相扣、交織在一起，在需求不旺沒(méi)有明顯改善而投放沒(méi)有明顯減緩而目標(biāo)壓力又不能放松投放節(jié)奏的背景下，價(jià)格倒掛的產(chǎn)品、市場(chǎng)不在少數(shù)，特別是高庫(kù)存是影響制約經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行的最大風(fēng)險(xiǎn)，并且拉升狀態(tài)、消化庫(kù)存還需要必要的時(shí)間過(guò)程且又缺乏足夠的空間彈性，所以盡管現(xiàn)在市場(chǎng)狀態(tài)有一定的好轉(zhuǎn)，但轉(zhuǎn)好的程度仍然有限，基礎(chǔ)也尚不牢固，隨時(shí)都有可能前功盡棄甚至變得糟糕。從產(chǎn)業(yè)周期和發(fā)展趨勢(shì)的角度，增長(zhǎng)放緩、空間收窄是整體性的、趨勢(shì)性的，眼下量的增長(zhǎng)放緩交織著結(jié)構(gòu)的空間收窄，今年上半年的銷量增長(zhǎng)、結(jié)構(gòu)增長(zhǎng)分別為近5年同期最低、很低的水平，眼下的「低」和未來(lái)可見(jiàn)的「低」，既是高增長(zhǎng)基數(shù)帶來(lái)的必然放緩，也受限于增長(zhǎng)空間受限決定的增量收緊。從市場(chǎng)信心、發(fā)展預(yù)期的角度，市場(chǎng)預(yù)期和發(fā)展信心猶待恢復(fù)和加強(qiáng)，在低價(jià)格、慢動(dòng)銷、高庫(kù)存的現(xiàn)實(shí)壓力下，疊加上市場(chǎng)需求遲遲沒(méi)有回暖轉(zhuǎn)好，導(dǎo)致市場(chǎng)信心和發(fā)展預(yù)期都比較低迷脆弱，行業(yè)有行業(yè)的壓力，零售客戶有零售客戶的難處。

能夠保持眼下的增長(zhǎng)穩(wěn)，已經(jīng)是「以最大努力爭(zhēng)取到的最好結(jié)果」。

也正因?yàn)榇?#xff0c;如果忽略存在的問(wèn)題，回避零售客戶的困難，忽視重點(diǎn)品牌的壓力，如果只是盯著眼前的增長(zhǎng)穩(wěn)，局限于當(dāng)下穩(wěn)增長(zhǎng)的思路和技術(shù)，如果對(duì)市場(chǎng)發(fā)展大的周期和趨勢(shì)缺乏足夠清醒的認(rèn)識(shí)，如果在消費(fèi)拉新、引領(lǐng)消費(fèi)上缺乏思路和辦法，如果在跟進(jìn)需求、服務(wù)需求上有脫節(jié)，不僅事倍功半、勞而無(wú)功，而且很容易陷入到急功近利、動(dòng)作變形，甚至于刻舟求劍、緣木求魚當(dāng)中，不僅會(huì)對(duì)市場(chǎng)以及市場(chǎng)信心帶來(lái)極大傷害，會(huì)惡化本就非常脆弱的市場(chǎng)狀態(tài)，乃至于中長(zhǎng)期可持續(xù)造成更進(jìn)一步的影響破壞。

有句俗語(yǔ)「見(jiàn)子打子」，形容的是缺乏計(jì)劃，做事沒(méi)有系統(tǒng)性，頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳，沒(méi)有全局的考慮。用「見(jiàn)子打子」來(lái)做對(duì)照參觀，放在眼下的「穩(wěn)增長(zhǎng)」是合適的，也是必要的。正因?yàn)橥獠啃蝿?shì)的復(fù)雜性嚴(yán)峻性和不確定性不穩(wěn)定性，正因?yàn)榇笾芷?#43;小氣候的疊加，正因?yàn)槭袌?chǎng)出了問(wèn)題，更加需要牢固樹(shù)立系統(tǒng)觀念——既要有解決問(wèn)題的針對(duì)性，也要有把握趨勢(shì)的提前量，更要有整體謀劃的系統(tǒng)性——就是用中長(zhǎng)期可持續(xù)的思維和能力來(lái)支撐近期穩(wěn)增長(zhǎng)的狀態(tài)與質(zhì)量。

近期不穩(wěn)，中長(zhǎng)期不可持續(xù)；中長(zhǎng)期不可持續(xù)，近期難穩(wěn)。

短期之內(nèi)，既要在平穩(wěn)上做文章，哪怕暫時(shí)還做不到平衡，沒(méi)辦法恢復(fù)到平衡偏緊，也要朝平衡去努力，盡量去靠近平衡，不能因?yàn)樽霾坏嚼硐氲男Ч头艞壟?#xff0c;甚至以難為難，只要能夠有一點(diǎn)點(diǎn)好轉(zhuǎn)，有一點(diǎn)點(diǎn)好轉(zhuǎn)的機(jī)會(huì)都要全力以赴；也要在動(dòng)態(tài)上下功夫，相比于過(guò)去比較合理的平衡偏緊狀態(tài)，現(xiàn)在確實(shí)很難做到絕對(duì)的、理想的標(biāo)準(zhǔn)，但不如過(guò)去并不意味著降低標(biāo)準(zhǔn)、放松責(zé)任，必須要根據(jù)市場(chǎng)變化、需求實(shí)際的因變而變、以變應(yīng)變，不管是時(shí)機(jī)、節(jié)奏上的見(jiàn)縫插針，還是數(shù)量、結(jié)構(gòu)上的智慧精微，都需要態(tài)度端正加方法正確。

長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，還是要圍繞提升供給質(zhì)量來(lái)展開(kāi)。這個(gè)供給，既包括產(chǎn)品，面對(duì)新消費(fèi)、新需求、新場(chǎng)景，與其說(shuō)是我們做得不夠好，不如講有比我們做得更好的，注意力、興趣點(diǎn)被轉(zhuǎn)移，同時(shí)同質(zhì)化問(wèn)題仍然比較突出，比如說(shuō)，現(xiàn)在的新品開(kāi)發(fā)，還沒(méi)有很好地跳出固化的價(jià)位、形態(tài)視角，在差異化、細(xì)分化上著墨不夠、表現(xiàn)不好，還包括服務(wù)，現(xiàn)在的市場(chǎng)需求，既有碎片化的特征，又有即時(shí)性的要求，當(dāng)外部新的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，我們必須努力跟上外賣、閃送的節(jié)奏。

歸根到底，問(wèn)題和困難就在那里，現(xiàn)在需要的是因地制宜、對(duì)癥下藥，以及堅(jiān)定信心、保持定力。