前言：當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)的紅利耗盡，普一類煙的競爭正式進(jìn)入“硬核時(shí)代”。上一期我們剖析了普一類煙市場的深層矛盾，現(xiàn)在到了更關(guān)鍵的問題：如何突圍？在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中，有的品牌在價(jià)格血戰(zhàn)中奄奄一息，有的卻通過價(jià)值創(chuàng)新殺出重圍。這場轉(zhuǎn)型沒有中間路線——要么升級，要么出局。

不可逆趨勢

中細(xì)支消費(fèi)習(xí)慣的深度滲透

消費(fèi)升級的長期趨勢在品類選擇上依然清晰，并深刻影響著普一類。數(shù)據(jù)顯示，中細(xì)支占比持續(xù)快速攀升，2017-2024年，普一類細(xì)支占比躍升近15個(gè)百分點(diǎn)，中支占比翻了四番以上。這一增長軌跡絕非短期突變，而是消費(fèi)習(xí)慣深度轉(zhuǎn)變的明證。

其底層邏輯是健康意識抬頭、差異化口感追求、體驗(yàn)感升級，已深度重塑消費(fèi)者的品類選擇。中細(xì)支在普一類內(nèi)部，已從“嘗鮮”變?yōu)椤爸髁鳌?#xff0c;成為驅(qū)動(dòng)增長的核心引擎和產(chǎn)品升級的主航道。未來普一類發(fā)展，必須高度重視這一主流趨勢。

格局重塑

集中度下降與競爭維度拓寬

普一類內(nèi)部品牌競爭格局在經(jīng)歷深刻變化：

·頭部大單品份額收縮

曾經(jīng)占據(jù)絕對優(yōu)勢的TOP5規(guī)格市場份額近年普遍出現(xiàn)明顯下滑，如芙蓉王(硬)、黃鶴樓(軟藍(lán))、云煙(軟珍品)、蘇煙(五星紅杉樹)等，集中度下降，品規(guī)競爭日益加大。

從左至右依次為：芙蓉王(硬)、黃鶴樓(軟藍(lán))、云煙(軟珍品)

·“長尾”力量崛起

頭部份額下降，更多區(qū)域性品牌、新興品牌及差異化新品獲得了生存與發(fā)展空間。市場集中度（CR5）降低，競爭從過去依賴少數(shù)“巨無霸”單品，轉(zhuǎn)向多品牌、多規(guī)格“群雄并起”。

·競爭升維

競爭不再僅僅是拼規(guī)模，價(jià)格、吸味、包裝設(shè)計(jì)、品牌故事、文化共鳴、渠道服務(wù)……每一個(gè)維度都可能成為決勝關(guān)鍵。這是一場對品牌綜合實(shí)力與精準(zhǔn)定位的全面大考。

“卷”價(jià)格不如“拼”價(jià)值

普一類的未來在于深耕與重塑

普一類當(dāng)前面臨“數(shù)據(jù)穩(wěn)增”與“市場承壓”并存的狀態(tài)，是其作為關(guān)鍵“公約數(shù)價(jià)區(qū)”在特定經(jīng)濟(jì)周期和行業(yè)供給策略下，供需關(guān)系動(dòng)態(tài)調(diào)整的必然結(jié)果。這與當(dāng)前許多消費(fèi)品領(lǐng)域經(jīng)歷的庫存消化、價(jià)格競爭、消費(fèi)理性化等具有共性。

面向未來，鞏固普一類煙的基石作用并實(shí)現(xiàn)其健康發(fā)展，需要行業(yè)參與者共同發(fā)力：

·供需再平衡是“定盤星”

工業(yè)端需克制“規(guī)模沖動(dòng)”，精準(zhǔn)研判市場“胃納”，優(yōu)化供給結(jié)構(gòu)、調(diào)節(jié)投放節(jié)奏，從源頭上緩解“供過于求”。商業(yè)端要強(qiáng)化市場“溫度計(jì)”功能，科學(xué)調(diào)控、有序引導(dǎo)、穩(wěn)定價(jià)格、呵護(hù)渠道信心。

·“品價(jià)比”是“硬通貨”

尤其在175元以下高增長區(qū)間，消費(fèi)者用錢包投票選擇“價(jià)值”。品牌需在保障品質(zhì)底線的基礎(chǔ)上，精研成本、優(yōu)化體驗(yàn)（口感、滿足感）、提升包裝質(zhì)感，打造“品質(zhì)感看得見、實(shí)惠感摸得著”的硬核產(chǎn)品。

·All in中細(xì)支是“勝負(fù)手”

中細(xì)支化是普一類最確定的未來。資源必須向此傾斜，開發(fā)符合普一類消費(fèi)特質(zhì)（口味普適性、高性價(jià)比）的中細(xì)支產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者對健康減害與吸味升級的雙重渴望。

·差異化是“護(hù)城河”

在同質(zhì)化紅海中，精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群，打造獨(dú)特的吸味記憶點(diǎn)、有共鳴的品牌文化、創(chuàng)新的消費(fèi)體驗(yàn)及極致的渠道服務(wù)，建立難以復(fù)制的價(jià)值壁壘。卷的是價(jià)格，拼的是價(jià)值。

·精細(xì)化運(yùn)營是“基本功”

從生產(chǎn)到觸達(dá)消費(fèi)者，全鏈條都需要更敏銳的洞察、更靈活的響應(yīng)、更高效的協(xié)同。精準(zhǔn)投放、庫存優(yōu)化、終端賦能、用戶連接……細(xì)節(jié)決定成敗。

普一類作為中國卷煙市場不可或缺的“中流砥柱”和“消費(fèi)公約數(shù)”，搶占先機(jī)適時(shí)調(diào)整是邁向高質(zhì)量、可持續(xù)和健康發(fā)展的必經(jīng)之路。正視挑戰(zhàn)，把握結(jié)構(gòu)性機(jī)遇，深化對消費(fèi)者真實(shí)需求的理解，普一類煙必將繼續(xù)為行業(yè)的穩(wěn)定與升級提供堅(jiān)實(shí)支撐。其每一次承壓與調(diào)整，都是行業(yè)生態(tài)進(jìn)化的契機(jī)。

結(jié) 語

陣痛不可避免，但陣痛之后，必然是更具韌性、更富活力、更貼近消費(fèi)者真實(shí)需求的新生態(tài)。記住：在這個(gè)理性消費(fèi)時(shí)代，能真正讀懂消費(fèi)者、敢于創(chuàng)新的玩家，才是最后的贏家。市場的審判，從來不會(huì)遲到。