單純從數(shù)據(jù)上看，大品牌的表現(xiàn)有聲有色、可圈可點。

既有整體面上的份額提高、貢獻度增加，今年上半年，「136」品牌市場份額保持在與去年同期基本持平的狀態(tài)，尤其一類煙保持了更快的增長速度，占「136」品牌的銷量比重同比提高2個百分點，「345」品牌以銷量擴張、結(jié)構(gòu)提升保持了更快的發(fā)展速度，收入比重保持在略高于去年同期水平，提供了超過80%的收入增長貢獻度。也有絕大部分的銷量擴張、結(jié)構(gòu)提升，有12個「136」「345」品牌保持銷量增長、收入增加，有10個「136」「345」品牌實現(xiàn)銷量增長、收入增加、單箱結(jié)構(gòu)提升，其中還有銷量增幅超過10%的，一類煙增幅超過20%的，有收入增加超過10%的，有單箱批發(fā)均價提高接近5%的。

數(shù)據(jù)是事實，但數(shù)據(jù)不是事實的全部。

一方面，這些數(shù)據(jù)，都是行業(yè)指標。我們都知道，「貨源投放」距離「終端銷售」直到「最終消費」還有很長的距離，有相當一部分屬于在途，甚至會直接擺成庫存，不能把投放當成銷售，更不能把銷售視為消費。在過去需求旺盛、供應(yīng)偏緊狀態(tài)下，這種投放式增長基本接近于真實需求，即便有點水分，時間換空間也能蒸發(fā)消化掉，但眼下很大程度上、較長時間的飽和式投放，就不能回避、忽視數(shù)據(jù)增長與需求實際之間的時差、溫差，數(shù)據(jù)看到的都是成績，市場發(fā)現(xiàn)的都是問題。

另一方面，置身于大周期+小氣候的疊加，在經(jīng)歷長時間的需求不足、消費不旺之后，已經(jīng)不能單純地從階段性適應(yīng)的層面來追求市場增長，更加需要更長周期應(yīng)對的角度來謀劃品牌發(fā)展。考慮到增長放緩、空間收窄的趨勢性與復(fù)雜性，大品牌既面臨著市場投放與真實需求之間溫差、時差所帶來的現(xiàn)實壓力，在動銷放緩、價格走低、庫存增加的背后，投放式增長到了臨界點極有可能引發(fā)災(zāi)難性后果，這是我們都不愿看到也難以承受的局面，更不能回避還有跟不上、脫離于新消費群體、新消費需求、新消費場景的系統(tǒng)風險，維穩(wěn)與拉新不是喊口號，是要用實打?qū)嵉男录夹g(shù)、新風格、新體驗來爭取消費者，來穩(wěn)需求穩(wěn)運行穩(wěn)增長。

所以，大品牌需要倍加珍惜今天來之不易的增長，更需要系統(tǒng)思考明天的可持續(xù)。

以眼下的市場形勢和發(fā)展趨勢，相比于弱肉強食的動物生存策略，所謂優(yōu)勝劣汰適者生存，與之對應(yīng)的叢林法則，把別人干掉自己活下來，不與別物攀比、自顧地自生長的植物生存策略或許更適合大品牌。這是一種典型的內(nèi)生策略，通過自我的成長來獲得一個生態(tài)位，兀自成長、心性強大。只要有一絲陽光雨露，即便懸崖峭壁，也能生出根系，夾縫中求生，斜刺里向陽而茂盛。

植物生存策略是它們適應(yīng)環(huán)境和生存挑戰(zhàn)的關(guān)鍵方式，主要包括：能夠根據(jù)環(huán)境的變化調(diào)整自身的生長策略，隨境而定。根系發(fā)達的植物能夠更好地吸收水分和養(yǎng)分，從而支持整個植株的生長。通過光合作用和呼吸作用，不僅為自己提供必需的營養(yǎng)，還為生態(tài)系統(tǒng)提供支持。在生長過程中會與其他植物競爭資源，同時也可能通過合作來提高生存機會。根據(jù)環(huán)境的變化調(diào)整自身的生理和形態(tài)特征。

我又問了DeepSeek，它給出了這樣的答案。

植物的生存策略是高度多樣化、綜合且精妙的：

權(quán)衡是關(guān)鍵：資源有限，植物必須在不同功能間進行權(quán)衡（如生長vs 防御，光合面積 vs 減少蒸騰，種子數(shù)量 vs 種子大小/質(zhì)量）。

多層次適應(yīng)：從分子生化水平（防御化合物、抗凍蛋白）到細胞組織水平（儲水組織、木質(zhì)部結(jié)構(gòu)）再到器官形態(tài)水平（根系、葉片、刺）和整個植株水平（生長形態(tài)、生活史）。

環(huán)境驅(qū)動演化：特定環(huán)境塑造了特定的策略組合（如沙漠植物的節(jié)水儲水策略，雨林植物的光競爭策略）。

動態(tài)響應(yīng)：許多策略是動態(tài)的，植物能感知環(huán)境變化（光、水、傷害信號）并做出生理或形態(tài)上的響應(yīng)（如氣孔開閉、誘導(dǎo)防御、避蔭反應(yīng)）。

這些策略共同作用，使得植物成為地球上最成功、分布最廣泛的生命形式之一，構(gòu)成了生態(tài)系統(tǒng)的基礎(chǔ)。理解植物的生存策略對于保護生物多樣性、進行生態(tài)恢復(fù)、發(fā)展可持續(xù)農(nóng)業(yè)和園藝都具有重要意義。它們靜默無聲，卻處處展現(xiàn)著生命的智慧與韌性。

我把植物生存策略理解為，向下扎根，向陽而生，美美與共。

第一位的是向下扎根。只有根系發(fā)達，才能堅韌茁壯。向下扎根至少包括穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)、扎實的市場基礎(chǔ)、良好的狀態(tài)表現(xiàn)和可持續(xù)的渠道能力。過去，市場形勢好，消費需求旺，這些方面的作用、質(zhì)量甚至差距可能都不太顯，這兩年需求端的變化和壓力傳導(dǎo)回來，已經(jīng)逐漸地體現(xiàn)出來。這既是眼下的問題所在，也是解決問題的關(guān)鍵所在。正因為增長壓力大，正因為存在這些問題短板，更需要更大力度來解決問題、夯實基礎(chǔ)，地表以上生長放慢并不意味著地表以下的放緩中止，恰恰相反的是，應(yīng)該把根扎得更深、更綿密、更發(fā)達。

第二，向陽而生。這個「向陽」是緊緊跟進新技術(shù)、新需求、新場景、新消費和新空間，技術(shù)創(chuàng)新就是最好的品牌保鮮、價值升級，落后于消費者審美，脫離于新消費場景是品牌最大的風險。BBA失去市場進而失去光環(huán)，本質(zhì)上是在技術(shù)、審美、消費這些方面從引領(lǐng)到落后的蛻化，新勢力以智能化、數(shù)字化創(chuàng)造了新體驗、新價值，也瓦解了BBA的品牌權(quán)威、價值認知。過去式的經(jīng)驗想象不出未來時的模樣，今天的太陽也曬不干明天的衣裳，年輕化不是喊口號，而是用新技術(shù)、新體驗創(chuàng)造新價值、融入新場景，

第三，美美與共。大品牌發(fā)展到今天，在大、高、強這些維度已經(jīng)有不錯的能力和水平，除了前面提到在新、優(yōu)、美等方面還需要持之以恒、與時俱進的進步與提高之外，考慮到超大規(guī)模市場的復(fù)雜性、多樣性，在大品牌——各有所專、各有所長、各有側(cè)重——競相發(fā)展基礎(chǔ)上，如何提升供給質(zhì)量、提高供給豐富度，打造立體化、多元化的市場生態(tài)，是產(chǎn)業(yè)的責任，也是品牌的機會，一方面是拒絕內(nèi)卷，保持競爭的適度有益以及避免低效重復(fù)的存量爭奪，另一方面是俯下身子，抓住那些過去看不上的市場細分、空間縫隙。

在更大意義上，向下扎根是品牌的深度與定力，向陽而生是品牌的高度與光芒，美美與共是品牌的廣度與格局，這也是我們對大品牌的期望所在。