中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)正經(jīng)歷著結(jié)構(gòu)性的深刻轉(zhuǎn)型，當(dāng)高端消費(fèi)市場(chǎng)需求收縮時(shí)，大眾消費(fèi)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，這一趨勢(shì)在這兩年的卷煙行業(yè)表現(xiàn)得尤為明顯。自去年以來(lái)，風(fēng)光無(wú)限的 “兩高”市場(chǎng)發(fā)展遇挫，而普一類市場(chǎng)憑借穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢(shì)，成為行業(yè)穩(wěn)增長(zhǎng)、穩(wěn)狀態(tài)的中流砥柱。

普一類市場(chǎng)之所以能有如此表現(xiàn)，大眾消費(fèi)群體的擴(kuò)張無(wú)疑是最核心的推動(dòng)因素。隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，越來(lái)越多的消費(fèi)者更加注重消費(fèi)的實(shí)用性和性價(jià)比，這為普一類產(chǎn)品提供了廣闊的市場(chǎng)空間。然而，品牌對(duì)于普一類消費(fèi)人群的精準(zhǔn)把握，尤其是對(duì)年輕一代消費(fèi)理念的深入研究，并不斷有周期性的新品推出，同樣是不可或缺的關(guān)鍵因素。

如今，普一類消費(fèi)人群和消費(fèi)理念的迭代和轉(zhuǎn)型不斷加速。人的變化和市場(chǎng)的變化，概括起來(lái)就是“超級(jí)性價(jià)比”與“煙火氣場(chǎng)景”的結(jié)合 —— 產(chǎn)品既要好抽不貴，具備超級(jí)性價(jià)比，又要能提供一定的情緒價(jià)值，在充滿煙火氣的場(chǎng)景中融入生活肌理，讓實(shí)用主義與情感共鳴相互交織，重構(gòu)大眾消費(fèi)的幸福感與真實(shí)感。

超級(jí)性價(jià)比：普一類產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力

? 關(guān)注性價(jià)比，其實(shí)一直都是大眾消費(fèi)人群選品的基本標(biāo)準(zhǔn)。

用最少的錢買到最好的產(chǎn)品，這是人之常情，合情合理，即使是高端消費(fèi)人群存在這樣的心理。更何況，如今消費(fèi)者在進(jìn)行消費(fèi)決策時(shí)，變得更加精明、謹(jǐn)慎和智慧，他們希望每一筆消費(fèi)都能物有所值，甚至物超所值。這種消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變，要求普一類產(chǎn)品不僅要有性價(jià)比，而且要有超級(jí)性價(jià)比，即超高的品質(zhì)、超值的價(jià)值體驗(yàn)。所以，打造超級(jí)性價(jià)比成為未來(lái)普一類產(chǎn)品營(yíng)銷的重要方向。

? 觀察當(dāng)下普一類價(jià)區(qū)中保持增長(zhǎng)的新老產(chǎn)品，無(wú)論是傳統(tǒng)大單品，還是個(gè)性化的熱門新秀，無(wú)不是消費(fèi)者心目中超級(jí)性價(jià)比產(chǎn)品的代表。

以老產(chǎn)品為例，“軟玉溪”近兩年一改銷量下滑的態(tài)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定增長(zhǎng)。為什么這樣一個(gè)老產(chǎn)品能夠再次煥發(fā)新生機(jī)？從終端和消費(fèi)的調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)，最大的原因是性價(jià)比。在消費(fèi)者心目中，“軟玉溪”大品牌、品質(zhì)好，它可以應(yīng)對(duì)日常生活所有使用場(chǎng)景，是不知如何選擇時(shí)的可靠之選。這正是其優(yōu)勢(shì)所在，也是這些老產(chǎn)品復(fù)興的原因，其背后支撐的正是超級(jí)性價(jià)比的選品邏輯。硬芙蓉王、黃鶴樓軟藍(lán)等產(chǎn)品同樣是普一類中具有高級(jí)性價(jià)比的產(chǎn)品。

? 從近年來(lái)的新品來(lái)看，品牌追求超級(jí)性價(jià)比的現(xiàn)象更加突出。

為了能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的普一類市場(chǎng)中脫穎而出，許多品牌不斷在品質(zhì)工藝、科技創(chuàng)新、特色感知等方面加大投入。過(guò)去一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)賣點(diǎn)足矣，但現(xiàn)在一個(gè)不夠，需要多個(gè)賣點(diǎn)。曾經(jīng)高端甚至高價(jià)煙上才使用的技術(shù)，普一類產(chǎn)品也能運(yùn)用。

在當(dāng)下的普一類市場(chǎng)這樣的多賣點(diǎn)產(chǎn)品很多，他們一方面是在適應(yīng)更高的消費(fèi)需求，同時(shí)也共同把普一類性價(jià)比的標(biāo)準(zhǔn)拉高。但不管背后是何種因素，超級(jí)性價(jià)比一定是普一類未來(lái)新品打造的核心方向。

煙火氣場(chǎng)景：普一類產(chǎn)品的情感共鳴密碼

煙火氣場(chǎng)景本質(zhì)上是將產(chǎn)品融入日常生活的各種真實(shí)場(chǎng)景之中，讓消費(fèi)者在使用產(chǎn)品的過(guò)程中，能夠產(chǎn)生情感上的共鳴和認(rèn)同。對(duì)于普一類產(chǎn)品而言，煙火氣場(chǎng)景不僅僅是一種營(yíng)銷手段，更是一種與消費(fèi)者建立情感連接的方式。

在大眾消費(fèi)的生活中，充滿了各種各樣的煙火氣場(chǎng)景，如朋友聚會(huì)、家庭聚餐、日常休閑等，這些場(chǎng)景都是普一類產(chǎn)品與消費(fèi)者進(jìn)行情感交流的重要契機(jī)。把這些場(chǎng)景合理地融入產(chǎn)品營(yíng)銷，能夠讓消費(fèi)者感受到產(chǎn)品與生活的緊密聯(lián)系，從而增強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的好感度和忠誠(chéng)度。

與高端、高價(jià)相比，普一類作為行業(yè)未來(lái)的基座價(jià)位和滿足大眾消費(fèi)需求的主力價(jià)位，面對(duì)的消費(fèi)人群最為多樣，消費(fèi)需求最為多元，而且聚焦于日常工作、生活等場(chǎng)景，所以給消費(fèi)者帶來(lái)更體貼、更有共鳴的情緒價(jià)值，這是滿足消費(fèi)需求，但在這個(gè)過(guò)程中，不斷地情緒價(jià)值累積也是在推高產(chǎn)品的性價(jià)比。

在當(dāng)今消費(fèi)市場(chǎng)變革的浪潮中，普一類肩負(fù)著行業(yè)穩(wěn)增長(zhǎng)、穩(wěn)狀態(tài)的重要使命。超級(jí)性價(jià)比和煙火氣場(chǎng)景是普一類產(chǎn)品成功的核心要素，它們分別從實(shí)用主義和情感共鳴兩個(gè)層面滿足了消費(fèi)者的需求。

通過(guò)打造超級(jí)性價(jià)比，品牌能夠?yàn)橄M(fèi)者提供好抽不貴的產(chǎn)品，贏得消費(fèi)者的信任和青睞；通過(guò)營(yíng)造煙火氣場(chǎng)景，品牌能夠讓產(chǎn)品與消費(fèi)者的生活同頻，建立起深厚的情感連接。