中國消費市場正經(jīng)歷著結(jié)構(gòu)性的深刻轉(zhuǎn)型，當(dāng)高端消費市場需求收縮時，大眾消費市場蓬勃發(fā)展，這一趨勢在這兩年的卷煙行業(yè)表現(xiàn)得尤為明顯。自去年以來，風(fēng)光無限的 “兩高”市場發(fā)展遇挫，而普一類市場憑借穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢，成為行業(yè)穩(wěn)增長、穩(wěn)狀態(tài)的中流砥柱。

普一類市場之所以能有如此表現(xiàn)，大眾消費群體的擴張無疑是最核心的推動因素。隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，越來越多的消費者更加注重消費的實用性和性價比，這為普一類產(chǎn)品提供了廣闊的市場空間。然而，品牌對于普一類消費人群的精準(zhǔn)把握，尤其是對年輕一代消費理念的深入研究，并不斷有周期性的新品推出，同樣是不可或缺的關(guān)鍵因素。

如今，普一類消費人群和消費理念的迭代和轉(zhuǎn)型不斷加速。人的變化和市場的變化，概括起來就是“超級性價比”與“煙火氣場景”的結(jié)合 —— 產(chǎn)品既要好抽不貴，具備超級性價比，又要能提供一定的情緒價值，在充滿煙火氣的場景中融入生活肌理，讓實用主義與情感共鳴相互交織，重構(gòu)大眾消費的幸福感與真實感。

超級性價比：普一類產(chǎn)品的核心競爭力

? 關(guān)注性價比，其實一直都是大眾消費人群選品的基本標(biāo)準(zhǔn)。

用最少的錢買到最好的產(chǎn)品，這是人之常情，合情合理，即使是高端消費人群存在這樣的心理。更何況，如今消費者在進(jìn)行消費決策時，變得更加精明、謹(jǐn)慎和智慧，他們希望每一筆消費都能物有所值，甚至物超所值。這種消費理念的轉(zhuǎn)變，要求普一類產(chǎn)品不僅要有性價比，而且要有超級性價比，即超高的品質(zhì)、超值的價值體驗。所以，打造超級性價比成為未來普一類產(chǎn)品營銷的重要方向。

? 觀察當(dāng)下普一類價區(qū)中保持增長的新老產(chǎn)品，無論是傳統(tǒng)大單品，還是個性化的熱門新秀，無不是消費者心目中超級性價比產(chǎn)品的代表。

以老產(chǎn)品為例，“軟玉溪”近兩年一改銷量下滑的態(tài)勢，實現(xiàn)了穩(wěn)定增長。為什么這樣一個老產(chǎn)品能夠再次煥發(fā)新生機？從終端和消費的調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)，最大的原因是性價比。在消費者心目中，“軟玉溪”大品牌、品質(zhì)好，它可以應(yīng)對日常生活所有使用場景，是不知如何選擇時的可靠之選。這正是其優(yōu)勢所在，也是這些老產(chǎn)品復(fù)興的原因，其背后支撐的正是超級性價比的選品邏輯。硬芙蓉王、黃鶴樓軟藍(lán)等產(chǎn)品同樣是普一類中具有高級性價比的產(chǎn)品。

? 從近年來的新品來看，品牌追求超級性價比的現(xiàn)象更加突出。

為了能夠在競爭激烈的普一類市場中脫穎而出，許多品牌不斷在品質(zhì)工藝、科技創(chuàng)新、特色感知等方面加大投入。過去一個產(chǎn)品一個賣點足矣，但現(xiàn)在一個不夠，需要多個賣點。曾經(jīng)高端甚至高價煙上才使用的技術(shù)，普一類產(chǎn)品也能運用。

在當(dāng)下的普一類市場這樣的多賣點產(chǎn)品很多，他們一方面是在適應(yīng)更高的消費需求，同時也共同把普一類性價比的標(biāo)準(zhǔn)拉高。但不管背后是何種因素，超級性價比一定是普一類未來新品打造的核心方向。

煙火氣場景：普一類產(chǎn)品的情感共鳴密碼

煙火氣場景本質(zhì)上是將產(chǎn)品融入日常生活的各種真實場景之中，讓消費者在使用產(chǎn)品的過程中，能夠產(chǎn)生情感上的共鳴和認(rèn)同。對于普一類產(chǎn)品而言，煙火氣場景不僅僅是一種營銷手段，更是一種與消費者建立情感連接的方式。

在大眾消費的生活中，充滿了各種各樣的煙火氣場景，如朋友聚會、家庭聚餐、日常休閑等，這些場景都是普一類產(chǎn)品與消費者進(jìn)行情感交流的重要契機。把這些場景合理地融入產(chǎn)品營銷，能夠讓消費者感受到產(chǎn)品與生活的緊密聯(lián)系，從而增強對產(chǎn)品的好感度和忠誠度。

與高端、高價相比，普一類作為行業(yè)未來的基座價位和滿足大眾消費需求的主力價位，面對的消費人群最為多樣，消費需求最為多元，而且聚焦于日常工作、生活等場景，所以給消費者帶來更體貼、更有共鳴的情緒價值，這是滿足消費需求，但在這個過程中，不斷地情緒價值累積也是在推高產(chǎn)品的性價比。

在當(dāng)今消費市場變革的浪潮中，普一類肩負(fù)著行業(yè)穩(wěn)增長、穩(wěn)狀態(tài)的重要使命。超級性價比和煙火氣場景是普一類產(chǎn)品成功的核心要素，它們分別從實用主義和情感共鳴兩個層面滿足了消費者的需求。

通過打造超級性價比，品牌能夠為消費者提供好抽不貴的產(chǎn)品，贏得消費者的信任和青睞；通過營造煙火氣場景，品牌能夠讓產(chǎn)品與消費者的生活同頻，建立起深厚的情感連接。