在煙草消費(fèi)的版圖上，東北曾是細(xì)支煙市場(chǎng)的“黃金戰(zhàn)場(chǎng)”。

這片廣袤的黑土地憑借深厚的消費(fèi)潛力，一度成為全國(guó)細(xì)支煙發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，不僅孕育出長(zhǎng)白山（777）、人民大會(huì)堂（盛京細(xì)支）等本土明星產(chǎn)品，更見(jiàn)證了細(xì)支煙從邊緣品類(lèi)走向主流的關(guān)鍵歷程。

然而，時(shí)移世易，如今的東北細(xì)支煙市場(chǎng)正站在轉(zhuǎn)型的十字路口，在挑戰(zhàn)與機(jī)遇的交織中尋找新的航向。

01、當(dāng)下，東北細(xì)支煙市場(chǎng)狀態(tài)

當(dāng)下，東北細(xì)支煙市場(chǎng)，正經(jīng)歷著深刻的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，呈現(xiàn)出與昔日截然不同的特征。

消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)緩慢

以長(zhǎng)春市場(chǎng)為例，當(dāng)前細(xì)支煙消費(fèi)仍以200元以下價(jià)位為主力，長(zhǎng)白山（藍(lán)尚）、貴煙（萃）、南京（炫赫門(mén)）等經(jīng)典產(chǎn)品占據(jù)較多份額；400元以上的高端市場(chǎng)則僅有南京（雨花石）、中華（細(xì)支）等少數(shù)全國(guó)性品牌。

這種格局與五年前相比變化甚微，反映出東北細(xì)支煙消費(fèi)升級(jí)的步伐相對(duì)遲緩，價(jià)格敏感度仍是影響購(gòu)買(mǎi)決策的核心因素。

品牌博弈：本土與全國(guó)的“攻守戰(zhàn)”

十年間，品牌格局已從“省外品牌主導(dǎo)”轉(zhuǎn)向“本土品牌崛起”。人民大會(huì)堂的“盛京細(xì)支”在遼寧市場(chǎng)的占有率逐漸提升；長(zhǎng)白山“777”成為吉林乃至全國(guó)的自吸煙；龍煙“冰雪”填補(bǔ)了地域特色細(xì)分品類(lèi)的空白。

本土品牌的突圍并非偶然。它們深諳東北消費(fèi)者“認(rèn)家鄉(xiāng)、重實(shí)在”的心理，通過(guò)特質(zhì)化因素強(qiáng)化情感聯(lián)結(jié)，甚至在煙盒設(shè)計(jì)上融入雪雕、冰燈等地域元素，讓產(chǎn)品成為“可攜帶的東北符號(hào)”。

需求特征：“淡口味”與“性?xún)r(jià)比”的雙重偏好

東北消費(fèi)者對(duì)細(xì)支煙的需求呈現(xiàn)鮮明的“務(wù)實(shí)”特征。

在口味上，他們偏愛(ài)“低焦但不超低焦”的產(chǎn)品，既追求減害，又不妥協(xié)于口感的單薄；在選擇標(biāo)準(zhǔn)上，“價(jià)格優(yōu)先”遠(yuǎn)勝“故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)”——即便某款高端細(xì)支煙主打文化底蘊(yùn)，若定價(jià)超過(guò)300元/條，也難入本地消費(fèi)者法眼。

這種需求偏好，既源于東北傳統(tǒng)消費(fèi)文化中的實(shí)在基因，也與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境下的消費(fèi)理性化趨勢(shì)密切相關(guān)。

02、十年變遷，東北細(xì)支煙的三大轉(zhuǎn)型

價(jià)格體系：從“平價(jià)主導(dǎo)”到“普一類(lèi)突破”

2015年，東北市場(chǎng)的細(xì)支煙大都定價(jià)在20元以下；

到2025年，20-30元價(jià)位的“普一類(lèi)”產(chǎn)品占比提升，長(zhǎng)白山（神韻細(xì)支）、人民大會(huì)堂（硬紅細(xì)支）等產(chǎn)品成功站穩(wěn)這一區(qū)間，標(biāo)志著本地品牌在中高端市場(chǎng)的突破。

消費(fèi)心理：從“減害焦慮”到“品類(lèi)、文化上的認(rèn)同”

早期消費(fèi)者選擇細(xì)支煙，多是出于“低焦油更健康”的樸素認(rèn)知；如今，“支持本地品牌”“習(xí)慣了”成為重要購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。

在長(zhǎng)春的煙酒店調(diào)研中，不少消費(fèi)者表示“優(yōu)先買(mǎi)長(zhǎng)白山，因?yàn)槭羌肿约旱呐谱印?#xff0c;這種地域自豪感正在重塑消費(fèi)決策。

樞紐地位：從“全國(guó)焦點(diǎn)”到“區(qū)域深耕”

隨著杭州、長(zhǎng)沙等年輕市場(chǎng)的崛起，東北“細(xì)支煙試驗(yàn)田”的地位有所弱化。以前，多數(shù)細(xì)支煙選擇在東北上市，或者認(rèn)為“到了東北市場(chǎng)就能買(mǎi)好”。

而在近兩年，這種現(xiàn)象逐漸減少。此外，超低焦細(xì)支煙的熱潮集中在高端市場(chǎng)，卻鮮有品牌在東北布局，導(dǎo)致東北在行業(yè)新趨勢(shì)中的話(huà)語(yǔ)權(quán)有所下降。

03、東北細(xì)支煙的下一個(gè)方向

當(dāng)前的東北細(xì)支煙市場(chǎng)，正面臨著三重挑戰(zhàn)：消費(fèi)升級(jí)速度滯后于全國(guó)平均水平，高端市場(chǎng)被省外品牌壟斷，在超低焦等新賽道上布局不足。但與此同時(shí)，深厚的本土品牌根基、穩(wěn)定的消費(fèi)群體、獨(dú)特的地域文化，仍是其不可替代的優(yōu)勢(shì)。

未來(lái)，本地品牌的破局或許可以從三個(gè)方向發(fā)力：

? 一是深挖地域文化價(jià)值，將東北的冰雪文化、工業(yè)歷史等元素融入產(chǎn)品創(chuàng)新，打造“有故事的細(xì)支煙”；

? 二是精準(zhǔn)對(duì)接消費(fèi)升級(jí)需求，在20-30元價(jià)位段強(qiáng)化口感與品質(zhì)創(chuàng)新，填補(bǔ)高端市場(chǎng)空白；

? 三是借力數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)直播帶貨、社群運(yùn)營(yíng)等方式觸達(dá)年輕消費(fèi)者，打破“傳統(tǒng)品牌”的刻板印象。

東北細(xì)支煙的黃金時(shí)代或許已過(guò)，但憑借對(duì)市場(chǎng)的深刻理解和持續(xù)創(chuàng)新，這片土地仍有望在細(xì)支煙的下半場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，書(shū)寫(xiě)屬于自己的新篇章。