今年上半年，二類+普一類保持了最快增長、提供了最多增量，以「遙遙領(lǐng)先」的姿態(tài)拿下了接近60%的市場份額，同比提高了 2個多百分點。這其中，普一類在高基數(shù)上保持了不低于8%、一度兩位數(shù)以上的穩(wěn)定增長，鞏固了第一價區(qū)的規(guī)模優(yōu)勢，而二類煙在消化去年同期「三轉(zhuǎn)二」因素基礎(chǔ)上基本持平略有增長，但單條批發(fā)均價增加了10塊錢。

具體一點來看，二類和普一類聚集了——銷量最多，硬芙蓉王、軟玉溪位列銷量第1、第2位，銷量前10位品規(guī)中強(qiáng)勢占據(jù)8席；增長最快，泰山顏悅、云煙云龍位列增量第1、第3位，有7個品規(guī)進(jìn)入增量前10位）；市場熱度最高，多款普一類新品在市場上引發(fā)了大量關(guān)注，表現(xiàn)出很高的活躍度——大宗品規(guī)、明星品規(guī)，呈現(xiàn)出生機(jī)勃勃、欣欣向榮的發(fā)展局面。

這樣的增長，對于當(dāng)前穩(wěn)增長是至關(guān)重要的。

第一，兜住下限。這個下限，首先是增長的下限，量的合理增長在當(dāng)前和今后一段時間仍然具有十分重要的特殊意義，二類和普一類有持續(xù)擴(kuò)張的基礎(chǔ)和后勁，能夠提供必要的銷量增長；也包括結(jié)構(gòu)下限，在消費分化且高端消費乏力的背景下，需要二類和普一類有效承接上面降下來的，有力從下面拉上來，還要積極吸引新的消費。

第二，穩(wěn)定需求。二類和普一類覆蓋了最廣泛的消費群體，也意味著規(guī)模最大的市場需求，以大周期小氣候環(huán)境下穩(wěn)固消費的極端重要性，抓牢、守穩(wěn)這些需求是二類和普一類的責(zé)任所在，也是整個產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定運行的最大基本面。

第三，涵養(yǎng)生態(tài)。目前，二類和普一類布局了最豐富、最多樣、最密集的產(chǎn)品形態(tài)、吃味風(fēng)格和細(xì)分價區(qū)，這既是好的市場生態(tài)的根本所在，也提示了繼續(xù)涵養(yǎng)好市場的必要性。從上半年的市場表現(xiàn)看，細(xì)支煙、創(chuàng)新風(fēng)格明顯要更為活躍一些，這些新風(fēng)格、新體驗對于提升市場活力、激發(fā)消費潛力都提供了極大助力。

第四，修復(fù)盈利。以高端市場目前的狀態(tài)壓力，二類和普一類既是零售客戶銷售的大頭，也是經(jīng)營效益的關(guān)鍵支撐，在止滑、減損的基礎(chǔ)上，提升二類、普一類的市場狀態(tài)，有利于更好地修復(fù)、改善客戶盈利，二類和普一類的穩(wěn)定發(fā)展，也有助于建立穩(wěn)定預(yù)期。

第五，消費拉新。二類和普一類具有接觸門檻低，覆蓋范圍廣的優(yōu)勢，一杯奶茶一盒煙是比較理想的價值錨定、品類聯(lián)想，在新增消費不足的背景下，如何發(fā)揮好這些優(yōu)勢，更積極地吸引新消費、創(chuàng)造新需求，顯然不止于二類和普一類自身的、一時的增長快慢。

以目前二類和普一類的銷量規(guī)模、市場份額和增長速度，怎么樣重視都不為過。

但正如我們對大周期、大趨勢的判斷，以及現(xiàn)時的穩(wěn)增長壓力、穩(wěn)運行要求，對于二類和普一類的發(fā)展，就不能滿足于當(dāng)前增長穩(wěn)，拘泥于增長本身，而應(yīng)當(dāng)從「科學(xué)把握當(dāng)下穩(wěn)增長與中長期可持續(xù)發(fā)展的關(guān)系」的視角來認(rèn)識和把握，既不是單純的順著往前走，又或者一味的加大力度，也不應(yīng)該僅僅被動服務(wù)于目標(biāo)任務(wù)，而需要更多的系統(tǒng)性、整體感。

這里面首先有一個關(guān)鍵性認(rèn)知，就是未來的消費基座在哪里，或者說，二類煙包括普一類會否成為基座產(chǎn)品，重復(fù)三類煙曾經(jīng)的經(jīng)歷？

單從增長貢獻(xiàn)的角度，二類煙已經(jīng)從過去提供銷量支撐、滿足結(jié)構(gòu)增長轉(zhuǎn)向了保證市場供給、穩(wěn)定銷量規(guī)模，結(jié)構(gòu)上早已在拖后腿。隨著結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步增長，全國單箱批發(fā)均價也將很快覆蓋掉普一類的低價區(qū)間，200 元價位已經(jīng)提供不了多少結(jié)構(gòu)助力，在東部沿海市場尤為突出。這樣的數(shù)據(jù)對比，確實會引起我們對于二類煙、普一類未來基座化的擔(dān)憂。

不過，結(jié)構(gòu)未來就會一直往上增？結(jié)構(gòu)增長的天花板在哪里？在高端帶動力減弱的背景下，結(jié)構(gòu)增長的動力又在哪里？現(xiàn)在的結(jié)構(gòu)已然不低，越往上走，難度越大，空間越窄，高端市場當(dāng)然很重要，但穩(wěn)定基本面也很重要。本質(zhì)上，這是對待市場需求的態(tài)度。當(dāng)穩(wěn)固需求被置于前所未有的重要地位，尊重需求就不應(yīng)該成為掛在嘴邊的口號標(biāo)榜，而應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)化為更具體的動作落地。

事實上，如果不囿于二類+普一類的價類視角——以15—25元價位認(rèn)識——不僅是消費量最大的價位段，也將會是活躍度最高的價位段。

作為超大規(guī)模市場的超大規(guī)模組成部分，盡管結(jié)構(gòu)貢獻(xiàn)不及以前，但15—25元價位段，仍然值得反復(fù)做、深入做，首先是維穩(wěn)的角度，以合理、可持續(xù)的標(biāo)準(zhǔn)穩(wěn)定市場、穩(wěn)定需求，同時要努力爭取新消費群體、積極融入新消費場景，激發(fā)市場需求的源頭活水，從產(chǎn)業(yè)、品牌長期可持續(xù)的角度，要持續(xù)夯實市場基礎(chǔ)、不斷穩(wěn)固消費基礎(chǔ)，以服務(wù)好、維護(hù)好市場需求來支撐品牌發(fā)展。

拉高上限的事情交給高端品牌去做，二類和普一類的責(zé)任是穩(wěn)穩(wěn)地兜住下限，這也是維穩(wěn)拉新、強(qiáng)基壯腰的意義所在。

一方面，持續(xù)提升供給質(zhì)量。從提升供給的角度，顯然不是數(shù)量的增加，也不是增加產(chǎn)品投放，而在于——面向需求輕量化、碎片化、個性化——所提供的差異化、豐富度、層次感，給消費者更多選擇，讓消費者有所選擇?？紤]到這一價位所對應(yīng)消費群體的特征，更積極地跟進(jìn)新技術(shù)、對接新需求、融入新場景，通過新體驗來創(chuàng)造新價值，圍繞新體驗來拓展新消費。

另一方面，有效服務(wù)市場需求。被閃送、外賣寵壞的消費者，養(yǎng)成了流動性強(qiáng)、即時性滿足要求高的消費習(xí)慣，疊加上消費能力、消費意愿的轉(zhuǎn)弱，慢一步、慢半拍就意味著需求流失，而且是無法挽回的銷量損失，怎么樣更好發(fā)揮零售網(wǎng)絡(luò)功能，怎么樣更好賦能500多萬零售客戶，需要賦予營銷網(wǎng)建以新的內(nèi)涵，直接關(guān)系到穩(wěn)固需求的質(zhì)量和效果。

在更大意義上，當(dāng)那些伸手可及的果實都摘得差不多的時候，我們確實需要擺脫結(jié)構(gòu)提升只能依靠高舉高打的固化思維，真正俯下身子，去做深做透市場。