7月份的高層會(huì)議，強(qiáng)調(diào)「當(dāng)前經(jīng)濟(jì)運(yùn)行依然面臨不少風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)，要正確把握形勢，增強(qiáng)憂患意識，堅(jiān)持底線思維，用好發(fā)展機(jī)遇、潛力和優(yōu)勢，鞏固拓展經(jīng)濟(jì)回升向好勢頭」，要求「要有效釋放內(nèi)需潛力」，「潛力」源自于超大規(guī)模市場的韌勁和優(yōu)勢，潛力是有的，但提出「有效釋放」，說明還沒有很好地釋放出來。

形勢講得很透，要求也很明確。

在某種意義上，形勢判斷其實(shí)比政策應(yīng)對還重要，因?yàn)樾蝿菖袛鄬α?#xff0c;那么政策應(yīng)對更有可能對路，但如果形勢判斷錯(cuò)了，應(yīng)對大概也是錯(cuò)亂的。

在學(xué)習(xí)半年會(huì)：以中長期可持續(xù)支撐當(dāng)前穩(wěn)增長中，我和朋友們一起討論了對于市場形勢的判斷。

相比于之前，從面臨「新情況新變化」到正視「困難和挑戰(zhàn)」，不僅意味著情況又變化到了一個(gè)新的程度，更復(fù)雜更嚴(yán)峻一些。也提醒了我們外部形勢、市場變化有可能超出我們的準(zhǔn)備與預(yù)期，這些階段性的天氣變化，更接近于周期性的季節(jié)更替的前奏，現(xiàn)在不僅天氣沒有明顯轉(zhuǎn)好，而且呈現(xiàn)出延續(xù)更長時(shí)間的變化趨勢。

因?yàn)橥獠啃蝿莸膹?fù)雜嚴(yán)峻，是由大周期+小氣候疊加所決定的。一方面是持續(xù)較長時(shí)間且仍然沒有轉(zhuǎn)好的消費(fèi)分化、需求不足，收入下降和預(yù)期轉(zhuǎn)弱深刻影響到當(dāng)前的消費(fèi)現(xiàn)狀，這也是為什么強(qiáng)調(diào)「有效釋放」的原因所在。另一方面疊加上人口深度老齡化和年輕人不care，導(dǎo)致出口流速高于入口，而消費(fèi)能力、消費(fèi)場景、消費(fèi)意愿從根本上決定了消費(fèi)頻率、消費(fèi)數(shù)量、消費(fèi)結(jié)構(gòu)，新的消費(fèi)習(xí)慣、新的價(jià)值坐標(biāo)正在形成，削弱了結(jié)構(gòu)提升的活力。

也正因?yàn)榇?#xff0c;穩(wěn)固消費(fèi)變得前所未有的重要。

這個(gè)「穩(wěn)固」，既包括顯性需求的有效滿足，近兩年行業(yè)反復(fù)強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的穩(wěn)定性、協(xié)調(diào)性、可持續(xù)性，對保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行、保持良好市場狀態(tài)賦予了很高的策略權(quán)重，本質(zhì)上就是以更大力度滿足市場需求，不能缺乏敬畏的挑肥揀瘦，也不要任務(wù)完成之后的任意打扮；更取決于需求潛力的有效釋放，超大規(guī)模市場的需求優(yōu)勢和發(fā)展韌勁，在于能否精準(zhǔn)捕捉并有效激活那些隱性需求，不能只是和過去比、和自己比有進(jìn)步，要更積極地跟進(jìn)新技術(shù)、順應(yīng)新需求、融入新場景，通過創(chuàng)新供給和優(yōu)化服務(wù)來激發(fā)消費(fèi)潛力，以可持續(xù)的需求釋放來夯實(shí)行業(yè)發(fā)展后勁。

量的方面，不再單純追求投放型的量化增長，而從市場角度、需求視角來更進(jìn)一步填空加密、見縫插針。隨著這一輪恢復(fù)性增長不斷創(chuàng)下新高并持續(xù)逼近理想值理論值，尤其以現(xiàn)時(shí)的人口結(jié)構(gòu)，帶來了必然的增長放緩、增量趨緊，本就進(jìn)入到低增微增階段，低處的果實(shí)早就摘得七七八八了，如果單純地增加投放，只會(huì)惡化本就艱難的市場狀態(tài)。

但圍繞需求滿足，在空間、時(shí)間兩個(gè)方面都還有做加法的空間，一個(gè)是抓住那些原本看不上甚至沒看到的細(xì)分市場和碎片化需求，把那些市場空隙、需求縫隙填補(bǔ)起來；另一個(gè)則是挽回因?yàn)闆]有跟進(jìn)新消費(fèi)場景、順應(yīng)新消費(fèi)習(xí)慣，便利性不夠、時(shí)效性不足而導(dǎo)致的需求流失，這些加起來，構(gòu)成了某種意義上的燒烤時(shí)間、擼串場景。

結(jié)構(gòu)的活力。與增量的變化相對應(yīng)，結(jié)構(gòu)增長也面臨著高增長基數(shù)和需求不旺所帶來的增長放緩，同時(shí)還疊加了高端品牌的狀態(tài)下滑、活力不足，要適應(yīng)低增長、慢增長。這里面還有一個(gè)潛在的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，在需求收縮的背景下，通過低端產(chǎn)品「割尾巴」的方式來提升結(jié)構(gòu)，面臨著可供優(yōu)化空間變窄和提升難度放大的雙重挑戰(zhàn)，沒多少可割的，割了也沒多少用。

一方面，要改變結(jié)構(gòu)提升對于高端品牌、高舉高打的依賴，不斷提升高端品牌的價(jià)值感、鮮活感，培育高端品牌需要新思路、新內(nèi)涵，特別是高凈值群體、新消費(fèi)場景的有效跟進(jìn)，不是提供高價(jià)格的商品，而是創(chuàng)造高價(jià)值的體驗(yàn)；另一方面，結(jié)構(gòu)活力源于新產(chǎn)品、新體驗(yàn)、新價(jià)值，沒有iOS系統(tǒng)的絲滑，沒有各種App的花樣翻新，支撐不起iPhone的高級感、高價(jià)值。

很顯然，需求是守不住的。面對輕量化、碎片化、個(gè)性化、電子化的需求變化和流動(dòng)性強(qiáng)、即時(shí)性滿足要求的消費(fèi)習(xí)慣，穩(wěn)固不是守成，是另外意義上更積極主動(dòng)地進(jìn)化。

除了產(chǎn)品創(chuàng)新本身，持續(xù)不斷地用新風(fēng)格、新體驗(yàn)去刺激消費(fèi)、去激發(fā)需求。這個(gè)新，圍繞技術(shù)創(chuàng)新而展開，既包括產(chǎn)品層面的新風(fēng)格、新體驗(yàn)，也包含品牌層面的新場景、新價(jià)值。新技術(shù)、新體驗(yàn)就是最好的品牌保鮮、價(jià)值升級，你不做別人就會(huì)去做，而且會(huì)做得比你還好。同時(shí)，還要建立快速響應(yīng)、快速更新、快速變化的能力體系，回歸快消品本色，積極主動(dòng)跟進(jìn)新風(fēng)格、新需求、新場景，努力成為未來時(shí)引領(lǐng)，而不能跟在潮流后面做成過去式集合。

還離不開豐富立體的市場生態(tài)。超大規(guī)模市場決定了復(fù)雜性、多樣化，這是優(yōu)勢，也是挑戰(zhàn)，在保證大品牌主體地位——降低成本、減少風(fēng)險(xiǎn)——前提下，給市場細(xì)分、個(gè)性特色以更大的舞臺空間，既要以深度細(xì)分化來滿足碎片化，市場供給的填空加密，大品牌之間的縫隙不能留有太多空白，要有做小市場的耐心和細(xì)膩；也要通過多元化來服務(wù)個(gè)性化，市場供給要有層次感，讓消費(fèi)者有更多選擇、更好選擇。

和白酒一樣，卷煙消費(fèi)可能正在進(jìn)入到一個(gè)前所未有的階段。這意味著，既有的條件和經(jīng)驗(yàn)有可能會(huì)失效，甚至?xí)蔀樽晕沂`，因?yàn)橄M(fèi)的動(dòng)力與邏輯發(fā)生了根本性變化，哪怕現(xiàn)實(shí)——數(shù)據(jù)上——的還原不像我們的感受那么強(qiáng)烈，但這種趨勢變化已經(jīng)呈現(xiàn)出來，要么努力適應(yīng)，要么被新的消費(fèi)習(xí)慣所替代，這進(jìn)一步強(qiáng)化了穩(wěn)固消費(fèi)的重要性，也對穩(wěn)固消費(fèi)提出了新的更高要求。

對于新品開發(fā)，我的觀點(diǎn)是，從「有人一直追隨」到「一直有人追隨」。在某種意義上，穩(wěn)固消費(fèi)就是既「有人一直追隨」，也要「一直有人追隨」。