2024年，中國煙草行業(yè)正步入一場深刻的結(jié)構(gòu)性洗牌。

宏觀環(huán)境承壓、消費動力不足、價格持續(xù)低迷、社會庫存高企——這一系列挑戰(zhàn)彼此交織，共同將行業(yè)推入自2015年以來最為艱難的戰(zhàn)略瓶頸期。與十年前不同的是，這一次的問題根源不在調(diào)控、不在供給，而在消費端與市場需求的結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)變。品牌之間的競爭，已從增量共享轉(zhuǎn)向存量爭奪，一場以淘汰與重塑為主題的洗牌正在加速展開。

在這場沒有退路的競逐中，誰能率先把握以下四大趨勢，誰就有機(jī)會在新周期中贏得主動……

押注細(xì)支煙

牢牢把握細(xì)支化浪潮

細(xì)支煙的爆發(fā)，絕非偶然。在前一輪下行周期中，行業(yè)憑借“細(xì)中短爆”等新品類卷煙產(chǎn)品形態(tài)創(chuàng)新，成功激活發(fā)展?jié)撃?#xff0c;推動行業(yè)重回增長軌道。十年過去，新品類已從全面發(fā)展步入分化發(fā)展階段，而增長動力主要集中于細(xì)支煙。從市場空間看，細(xì)支煙無疑是未來數(shù)年最具潛力的增長點。原因有四：

一是健康消費推動下，“粗支轉(zhuǎn)中，中支轉(zhuǎn)細(xì)”是勢之所然，尤其在45歲以上老煙民中更為顯著。

二是技術(shù)迭代實現(xiàn)了“細(xì)支高香”的風(fēng)味保障，提升了產(chǎn)品體驗。

三是東部地區(qū)省份示范效應(yīng)與下沉市場的持續(xù)普及，共同推動細(xì)支煙在全國釋放更強潛力。

四是大單品的引領(lǐng)與眾多新品的聯(lián)合帶動。

相比之下，中支煙雖然經(jīng)歷調(diào)整復(fù)蘇，整體走勢平穩(wěn)，但仍不及細(xì)支。

低焦化突圍

平衡“健康”與“滿足感”

加快卷煙減害降焦步伐，持續(xù)推動低焦油、超低焦油卷煙產(chǎn)品研發(fā)和培育，激發(fā)市場消費活力，已成為行業(yè)響應(yīng)健康意識崛起、滿足消費者健康需求的重要路徑。

今年上半年，行業(yè)上市8mg及以下焦油量產(chǎn)品共15款，占新品總量的75%，創(chuàng)歷年同期新高。從市場反饋來看，隨著5mg～7mg焦油量產(chǎn)品技術(shù)日益成熟、價格逐漸親民，不少產(chǎn)品在“平衡健康需求和抽吸滿足感”的同時，兼顧較高“性價比”，成為越來越多消費者的優(yōu)先選擇。

口味型競銷

搶占年輕群體的“味覺窗口”

年輕人的“口味偏好”，正在改寫規(guī)則。從全球消費趨勢看，口味型卷煙歷來深受年輕消費者青睞。我國作為口味型卷煙后發(fā)市場，目前也正處于味覺創(chuàng)新的窗口期。近兩年來，各大工業(yè)企業(yè)爭相推出的果味、茶味、花香味、特色食材類等諸多卷煙新品，尤其在2025年上半年，行業(yè)共上市9款口味型卷煙，正是品牌向35歲以下年輕群體示好的信號。

然而，和爆珠煙一樣，口味型卷煙也存在偏離“中式卷煙風(fēng)格軌道”的爭議，未來極有可能面臨政策審批上的限制。一旦政策收緊，后續(xù)產(chǎn)品發(fā)展空間或?qū)⒋蠓照?#xff0c;現(xiàn)有產(chǎn)品則可能進(jìn)入“存量保護(hù)期”，形成先發(fā)壁壘。

新賽道布局

新型煙草的“未雨綢繆”

聚焦卷煙消費迭代，擁抱新消費群體，為行業(yè)品牌在差異化領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)新作為提供更多可能。如今，以電子煙、加熱卷煙為主的新型煙草制品在全球煙草市場愈發(fā)彰顯巨大潛力。統(tǒng)計機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)預(yù)測，2025年全球新型煙草制品消費人數(shù)有望突破9500萬人，國際主要市場頗具消費黏性的新型煙草消費群體也已成型。

在國內(nèi)，盡管加熱煙等部分新型煙草尚未放開，但消費者需求同樣存在，且是作為現(xiàn)有煙草產(chǎn)品體系的升級補充而存在。提前儲備新型煙草尤其是加熱煙，將既有利于主動融入行業(yè)外向拓展大局，也有利于應(yīng)對未來出現(xiàn)的新變局。

洗牌期的競爭，拼的是“對趨勢的判斷”和“行動的速度”。細(xì)支煙的增量、低焦化的剛需、口味創(chuàng)新的窗口、新賽道的潛力，每個方向都藏著破局可能。對中式卷煙品牌而言，看清方向、精準(zhǔn)發(fā)力，才能在競速賽中率先沖線。