自年初以來，煙草行業(yè)整體承壓，去庫存成為工業(yè)企業(yè)、商業(yè)公司與零售終端三方的共同課題。

工業(yè)與商業(yè)以常態(tài)調控、個別產品停投等方式“保狀態(tài)、穩(wěn)價格”；而零售終端作為市場的“神經末梢”，長期在高庫存狀態(tài)下運轉，緊繃的經營“彈簧”已出現明顯“反彈”——近半年“降檔保命”的聲音頻現便是證明。

所謂“降檔保命”，既是零售戶的自我調侃與情緒宣泄，更是折射出應對庫存難題的無奈策略，其背后是行業(yè)供需失衡彌合周期的顯著延長，市場調控復雜度大幅提升。?

回溯行業(yè)發(fā)展歷程，庫存問題是一個長期存在且周期性凸顯的行業(yè)痛點。十年前（2013—2015年）曾出現過類似困境，“疫情”后也短暫浮現，但在行業(yè)整體處于增長時代的大背景下，彼時的庫存壓力往往是階段性的——調控措施出臺后，很快便能被增長的市場需求消化。

?然而，當前的庫存陣痛卻呈現出截然不同的特征：消費端的“收窄”不僅體現在需求增速放緩，更表現為消費結構的深度調整——消費者對產品的性價比、個性化需求更突出，傳統(tǒng)的供給模式與新的消費需求之間出現了“錯位”。

而解決這種錯位，已經不再是簡單的“時間問題”，而是需要從供給端、渠道端進行系統(tǒng)性調整。也就是說，過去“一調就靈”的市場操作，如今需要渠道端付出更多努力，才能緩解銷售管道的“超負荷”狀態(tài)。?

面對這一局面，近期已經有商業(yè)公司采取行動，一系列更具針對性的措施開始落地。據零售戶反饋，某地煙草公司為調整卷煙市場狀態(tài)、緩解客戶庫存壓力，明確在未來的八、九月訂煙不計入評檔——這一政策直接減少了零售戶降檔的“顧慮”，引發(fā)終端好評。此外，部分商業(yè)公司開始將投放的產品段位進一步細分，以實現更精準的供需對接。從這些舉措中不難看出，終端的壓力已向上游傳導，商業(yè)渠道層面的“精細化變革”已然啟動。?

與白酒等行業(yè)相比，煙草行業(yè)的渠道邏輯呈現顯著差異：白酒渠道往往受制于上游品牌的政策約束，而煙草行業(yè)中商業(yè)渠道的主導作用更強，對市場調控的靈活性與主動性更為突出。這種優(yōu)勢在當下的庫存困局中尤為關鍵——通過精準細分產品段位、動態(tài)調整投放策略，商業(yè)渠道正主動平衡供需矛盾，為零售終端“減負”。這種變化不僅體現了行業(yè)對市場信號的敏銳捕捉，更預示著未來渠道管理必須加速向“數據驅動、精準施策”的精細化、科學化方向變革。?

某種程度上，工、商企業(yè)有目標任務，終端要掙錢盈利，其實三方的目標是一致的——都希望把產品賣到消費者手中。

但現在需要解決的問題是如何與消費需求進行有效對接。在參考君看來，當下的庫存問題不是一方能解決的，需要工商零共同面向消費者。

工業(yè)企業(yè)需聚焦“產品對路”，基于消費變化研發(fā)更貼合市場的產品；

商業(yè)公司要把握“培育節(jié)奏”，避免因投放失衡加劇庫存壓力；

零售戶則需接好“銷售最后一棒”，通過靈活的經營策略促進動銷。

在這個過程中，商業(yè)可能需要承擔起更大的責任，優(yōu)化供應鏈管理，實現“按需生產、動態(tài)投放、靈活銷售”的良性循環(huán)，從而縮短庫存消化周期，讓壓力不至于全部匯聚在零售端，推動行業(yè)在新市場環(huán)境下健康可持續(xù)發(fā)展。