提起“蘇超”、“湘超”的成功，人們最先想到的是賽制創(chuàng)新，但剝開表象會(huì)發(fā)現(xiàn)，它們的成功內(nèi)核，是一場“戰(zhàn)術(shù)思維”的勝利。它們證明，在資源有限的情況下，一支球隊(duì)（一個(gè)品牌）的戰(zhàn)斗力，并非只靠明星球員（經(jīng)典產(chǎn)品）決定，更在于通過精妙的陣型布局，將每個(gè)球員（新品）放在最合適的位置，形成強(qiáng)大的整體協(xié)同效應(yīng)。

品牌的發(fā)展如同一個(gè)球隊(duì)征戰(zhàn)賽場，只有擁有戰(zhàn)略性的系統(tǒng)布局，才能在“比賽”中持續(xù)贏球。對(duì)于“云煙”“上煙”“湘煙”“鄂煙”等這些擁有深厚底蘊(yùn)的“傳統(tǒng)強(qiáng)隊(duì)”而言，想要實(shí)現(xiàn)突破，關(guān)鍵亦在于此——從“追求單點(diǎn)爆款”，轉(zhuǎn)向構(gòu)建一個(gè)攻守兼?zhèn)?、靈活協(xié)同的“產(chǎn)品陣型”，用系統(tǒng)性布局串聯(lián)起每款產(chǎn)品的價(jià)值，讓品牌競爭力不再依賴單一產(chǎn)品，由此形成穩(wěn)定可控的體系力量。

下面，我們就以足球場上經(jīng)典的“4-3-3”陣型為鏡，來解構(gòu)大品牌的新品戰(zhàn)術(shù)體系。

后防基石

守住基本盤的“雙中衛(wèi)”與“邊后衛(wèi)”

在足球里，后防線是球隊(duì)的“生命線”；對(duì)品牌而言，“后防型”產(chǎn)品的核心任務(wù)，是守住品牌基本盤，筑牢市場信任。

清道夫/出球中衛(wèi)（核心經(jīng)典產(chǎn)品）：各家都有，地位超然，它們是最后的防線，也是進(jìn)攻的發(fā)起點(diǎn)，品質(zhì)不容有失，承擔(dān)起品牌定海神針的作用。

盯人中衛(wèi)/邊后衛(wèi)（防御型/性價(jià)比新品）：如湘煙“白沙（天天向上硬細(xì)支）”、粵煙“雙喜（春天·咖路里）”，任務(wù)明確，盯防（覆蓋）大眾價(jià)格帶，防止競爭對(duì)手滲透，并能為經(jīng)典產(chǎn)品提供支援。

中場引擎

掌控節(jié)奏的“組織核心”與“攻防樞紐”

足球場上的中場，是連接攻防的中樞；煙草產(chǎn)品矩陣?yán)锏摹爸袌鲂汀毙缕?#xff0c;則是品牌的“發(fā)動(dòng)機(jī)”，負(fù)責(zé)控制市場節(jié)奏、創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)、并作為前后場產(chǎn)品的“轉(zhuǎn)換器”。

后腰（硬核技術(shù)擔(dān)當(dāng)）：如湘煙“芙蓉王（綻放）”系列、鄂煙“黃鶴樓（視窗）”，憑借“加特林”“芯香線”“渦輪增壓3.0T”等核心技術(shù)，在中場樹立技術(shù)壁壘，完成攔截（滿足硬核用戶需求）并發(fā)動(dòng)第一波攻勢(shì)。

前腰/中前衛(wèi)（圈層破冰者）：如云煙“玉溪（繽果爆）”、湘煙“芙蓉王（沁爽）”、鄂煙“黃鶴樓（果韻）”、閩煙“七匹狼（金磚）”，憑借特色口感和社交屬性，在前場穿針引線，撕開特定圈層的口子，為前鋒創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

前鋒尖刀

決定占位高度的“攻擊群”

前鋒的使命是“破門得分”，對(duì)應(yīng)到品牌，“前鋒型”新品就是搶占高端市場、樹立品牌新形象的關(guān)鍵力量，是品牌銳度和未來價(jià)值的體現(xiàn)。

中鋒（價(jià)值標(biāo)桿）：如上煙“中華（3毫克）”、湘煙“和天下（尊品系列）”、云煙“大重九（久仰）”等，如同強(qiáng)力中鋒，在禁區(qū)（高端市場）內(nèi)憑借絕對(duì)高度（高顏值、高價(jià)值文化屬性）一錘定音，樹立品牌新天花板。

邊鋒（創(chuàng)新尖兵）：如川煙“國寶（3毫克）”、湘煙“芙蓉王（錦繡系列）”、徽煙“黃山（徽商3毫克）”等，以國潮美學(xué)為利器，在邊路（細(xì)分市場）通過靈活跑位（美學(xué)創(chuàng)新）實(shí)現(xiàn)突破，為中路輸送炮彈或內(nèi)切得分。

陣型的精髓

動(dòng)態(tài)協(xié)同，靈活切換

一個(gè)成功的陣型，從不是固定不變的球員站位。球隊(duì)會(huì)根據(jù)對(duì)手實(shí)時(shí)調(diào)整戰(zhàn)術(shù)，品牌的“產(chǎn)品矩陣”，同樣需要跟著市場動(dòng)態(tài)優(yōu)化。

“陣型”不固定：面對(duì)不同區(qū)域市場，應(yīng)快速切換主打“產(chǎn)品陣型”，陣型適時(shí)轉(zhuǎn)換。

“球員”可流動(dòng)：今天的“邊鋒”（創(chuàng)新尖兵）成功后，其技術(shù)或理念可以沉淀下來，賦能成為明天的“中場核心”。新品與經(jīng)典產(chǎn)品之間應(yīng)形成良性的市場份額互補(bǔ)。

結(jié)語：

煙草圈的“比賽”，早已過了“單靠巨星打天下”的時(shí)代。勝負(fù)的關(guān)鍵，不再是有沒有一款“王牌產(chǎn)品”，而是有沒有一套能持續(xù)贏球的“成熟體系”。

對(duì)那些煙草圈里的“傳統(tǒng)強(qiáng)隊(duì)”而言，“排兵布陣”的本質(zhì)，是從“大單品一夫當(dāng)關(guān)”到“千軍萬馬分頭擊破”的思維躍遷。未來，誰能把每款新品放進(jìn)統(tǒng)一的戰(zhàn)略陣型里，讓它們各守其位、協(xié)同作戰(zhàn)，誰就能在高端市場的競爭中，走出一條無堅(jiān)不摧的勝利之路。