今年以來(lái)，3mg超低焦卷煙的爆火，給高端市場(chǎng)注入一劑強(qiáng)心針。

中華（細(xì)支3mg）、南京（細(xì)支九五3mg）、黃金葉（天葉3mg）、寬窄（國(guó)寶細(xì)支3mg）、黃山（徽商3mg）、南京（雨花石3mg）、黃鶴樓（3mg）、利群（陽(yáng)光·鉑金細(xì)支）……

還有更多的3mg超低焦卷煙正在路上，準(zhǔn)備加入超低焦賽道。

市場(chǎng)反饋更是如火如荼。小編與西安、南京、成都、鄭州、太原等地的零售戶溝通之后發(fā)現(xiàn)，3mg超低焦卷煙幾乎撐起了高端高價(jià)市場(chǎng)的“半邊天”。

當(dāng)然，這個(gè)“半邊天”不是銷(xiāo)量的貢獻(xiàn)，而是價(jià)值的貢獻(xiàn)和預(yù)期的貢獻(xiàn)。在高端消費(fèi)持續(xù)分化之下，很多傳統(tǒng)高端高價(jià)卷煙增長(zhǎng)陷于停滯，甚至出現(xiàn)了長(zhǎng)期的價(jià)格倒掛現(xiàn)象。

與此同時(shí)，高端消費(fèi)的需求依然存在，卻得不到創(chuàng)新滿足。直到3mg超低焦新品集中涌現(xiàn)，才為高端高價(jià)市場(chǎng)注入了一股新鮮血液，猶如一條條鯰魚(yú)把整個(gè)市場(chǎng)調(diào)動(dòng)了起來(lái)。

在零售戶看來(lái)，3mg不僅是物理標(biāo)簽，更是價(jià)值標(biāo)桿。如今高端高價(jià)市場(chǎng)的行情，主要看這幾款3mg產(chǎn)品的表現(xiàn)。

3mg超低焦卷煙之所以吸引人，主要在于以下幾個(gè)方面：

第一，產(chǎn)品新形象。傳統(tǒng)高端高價(jià)煙在經(jīng)歷了十幾年乃至二十年的暢銷(xiāo)之后，逐漸形成了視覺(jué)疲軟的怪圈之中。3mg超低焦新品大部分采用了全新的視覺(jué)形象。

比如中華（細(xì)支3mg）一改過(guò)去紅金主色調(diào)，選用全新的淺黃色調(diào)搭配木質(zhì)紋理，讓消費(fèi)者感到眼前一亮。吸味還是經(jīng)典的中華吸味，但感覺(jué)卻已然是不同的新感覺(jué)。

消費(fèi)者也需要不斷的刺激和新鮮感引領(lǐng)，才能不斷突破既有框架，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有基礎(chǔ)之上的新增長(zhǎng)。

第二，吸味新體驗(yàn)。目前上市的3mg產(chǎn)品以細(xì)支卷煙為主，僅有黃鶴樓（3mg）是中支煙。3mg+細(xì)支/中支看起來(lái)就很輕松，抽起來(lái)更加舒適，迎合了消費(fèi)者日益明顯的健康化需求。

再如黃山（徽商3mg），“三重香”的創(chuàng)新，成為其打造“高香”的重要武器。

對(duì)于消費(fèi)者而言，3mg不僅是感官體驗(yàn)上的輕松與舒適，更是心理上的慰藉。產(chǎn)品把“抽少一點(diǎn)抽好煙”落到實(shí)際，進(jìn)一步減輕消費(fèi)者的身心負(fù)擔(dān)。輕松抽吸無(wú)壓力，不只是說(shuō)說(shuō)那么簡(jiǎn)單。

第三，價(jià)值新標(biāo)桿。隨著消費(fèi)人群的迭代，新生代的高端人群需要新的價(jià)值標(biāo)桿，以彰顯自己的與眾不同。

猶如新能源汽車(chē)的興起重新定義“豪華”概念一樣，3mg超低焦卷煙的出現(xiàn)，也讓傳統(tǒng)高端高價(jià)卷煙感到“壓力山大”。

當(dāng)然，3mg超低焦卷煙才剛剛興起，產(chǎn)品本身也還有更多的問(wèn)題需要改進(jìn)。在腔腔看來(lái)，3mg不僅僅是超低焦那么簡(jiǎn)單，更重要的是要為消費(fèi)者提供“低焦高香”的舒適享受。

低焦是手段，高香才是目的。不能為了低焦而失去了“高香”這一靈魂，要讓消費(fèi)者感到輕松愉悅的同時(shí)，品味得到非同一般的香氣。

低焦要有硬技術(shù)，高香才有高滿足。當(dāng)傳統(tǒng)卷煙把焦油含量降到3mg/支之后，考驗(yàn)產(chǎn)品發(fā)展的依然是技術(shù)的支撐，是風(fēng)格的彰顯，是情緒的滿足，是價(jià)值標(biāo)桿的體現(xiàn)。

3mg風(fēng)潮起，更多的精彩才剛剛開(kāi)始。