提到河北保定的煙草市場，不少人會發(fā)現(xiàn)它的矛盾與和諧。這里的煙民既看重花錢實在，又不將就品質(zhì)，傳統(tǒng)老品牌與新興勢力碰撞出的火花，讓整個市場充滿看點。

價格敏感是底色

但性價比有了新說法

走進保定任意一家街頭煙酒店，10-20元價位的卷煙被擺在最顯眼的位置，穩(wěn)穩(wěn)占著銷量C位。這背后藏著保定人務(wù)實的消費觀：和一二線城市比，當(dāng)?shù)鼐用衿骄杖胗胁罹?#xff0c;錢要花在刀刃上成了很多煙民的準則。就像鉆石品牌，憑著多年不變的穩(wěn)定口感和親民定價，常年穩(wěn)居銷量榜前列，是不少人日常揣在兜里的口糧煙。

但認價格不代表只買便宜的。隨著收入慢慢漲，消費觀念也在變，越來越多保定煙民開始挑揀：只要在預(yù)算內(nèi)，愿意為更好的吸食體驗多花點錢。比如中南海（冰耀中支），就靠獨特的創(chuàng)新口味和口口相傳的好口碑，成了追求新鮮感的消費者的新選擇。這種變化也倒逼品牌調(diào)整策略，在便宜和優(yōu)質(zhì)之間找到平衡。

本土品牌靠情懷圈粉

全國大牌守好高端陣

保定人對本土煙草的偏愛，藏著百年卷煙史的情結(jié)。近十年，荷花品牌也越做越好，硬荷憑著醇厚口感和適中價格，成了商務(wù)往來的首選；細荷則靠低焦油、清新口感，圈了一波注重品質(zhì)的人和年輕人。

在全國性傳統(tǒng)品牌中，中華、玉溪、云煙、利群等，憑著幾十年攢下的好口碑，在保定市場扎根。中華（軟）、中華（硬）永遠在煙酒店柜臺上的顯眼處，尤其是中華（硬），是走親訪友、商務(wù)送禮時的通用貨幣；玉溪（軟）則靠柔和的口感，深得中老年煙民喜歡。

年輕人崛起

新興品牌玩出新花樣

互聯(lián)網(wǎng)的普及、年輕消費群體迭代，給保定煙草市場添了新變數(shù)，懂營銷、有個性的新興品牌趁機出圈。那些包裝有設(shè)計感、口味有新意，或者帶著獨特故事的卷煙，靠線上營銷吸了不少粉。比如芙蓉王（沁爽細支），靠抖音、小紅書這些年輕人多的平臺分享，很快讓大家記住了沁爽的口感和年輕化的形象，也打破了傳統(tǒng)品牌的壟斷格局。

從保定看全國三線煙草市場

某種程度上來說，保定是全國多個城市煙草市場的縮影，有不少共性趨勢：價格敏感還是主流，但消費分層越來越明顯，普通消費者盯緊性價比，收入高些的就為體驗買單，新勢力在細分領(lǐng)域找機會。

未來，保定市場的機會不少：城鎮(zhèn)化和縣域經(jīng)濟發(fā)展會釋放更多需求，商務(wù)、禮品場景對中高端煙的需求會漲；細支、中支煙符合減害趨勢，受年輕人青睞；數(shù)字化營銷能幫品牌精準找到目標(biāo)客戶。但挑戰(zhàn)也躲不開：大家都打高性價比牌，容易壓縮利潤；都在做低焦、品類創(chuàng)新，同質(zhì)化競爭加劇。

所以說，煙草品牌想要在保定這樣的非一、二線市場立足，就要既守住價格敏感群體的基本盤，又要跟上體驗消費的節(jié)奏，還得會借地域文化講故事、用新興渠道拉近距離。只有讀懂消費者們的需求，才能真正坐穩(wěn)市場C位。