時間過得很快，轉(zhuǎn)眼就到了今年乃至整個「十四五」就剩下最后兩個月。

也正因為這樣一個特殊而關(guān)鍵的時間節(jié)點，特別是考慮眼下大周期+小氣候、大存量+小增量、大分化+小升級的市場實際、需求趨勢，11月、12月這兩個月的運行調(diào)控——能不能把主要指標(biāo)優(yōu)化得更穩(wěn)更合理，把品牌狀態(tài)調(diào)整得更好更活躍，把市場信心提升更足更充分，把跨周期調(diào)節(jié)落實更實更完備——不僅關(guān)系今年全年以及整個「十四五」的圓滿收官，更決定了明年以及未來「十五五」時期的良好開局。

對于整個產(chǎn)業(yè)而言，這是至關(guān)重要的承前啟后、承上啟下。

以今年前10個月的目標(biāo)完成、進度實現(xiàn)，在穩(wěn)住增長底限的同時，也守住了狀態(tài)底線。尤其下半年以來，按照半年會的安排布置，「更好統(tǒng)籌完成全年目標(biāo)任務(wù)和保持市場良好狀態(tài)」，既始終堅持按經(jīng)濟規(guī)律和市場規(guī)律辦事，在穩(wěn)增長的基礎(chǔ)上調(diào)狀態(tài)，用良好狀態(tài)保障經(jīng)濟平穩(wěn)運行，又全力以赴穩(wěn)運行、優(yōu)結(jié)構(gòu)、強品牌，努力以自身工作的確定性掌握發(fā)展主動權(quán)，較好地實現(xiàn)了「完成預(yù)期目標(biāo)、做精均衡調(diào)控、穩(wěn)定市場狀態(tài)、保障市場需求」的協(xié)調(diào)平衡。

總的來看，1—10月的經(jīng)濟運行有幾個比較突出的特點。一是產(chǎn)銷總體平穩(wěn)，商業(yè)銷量保持了合理增長，且銷量增長快于生產(chǎn)安排，為減少庫存、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、穩(wěn)定運行、調(diào)整狀態(tài)贏得了空間、爭取到主動。二是結(jié)構(gòu)持續(xù)提升，進入4區(qū)間的結(jié)構(gòu)提升，在克服基數(shù)墊高、空間收窄、增長放緩等諸多挑戰(zhàn)基礎(chǔ)之上，有力地消化了需求不旺、消費不熱的外部影響，保證了合理而又必要的同比增長，兼顧了中長期可持續(xù)的狀態(tài)基礎(chǔ)。三是品牌穩(wěn)定發(fā)展，以「136」「345」為代表的中式卷煙大品牌整體上延續(xù)了近幾年的發(fā)展勢頭，為行業(yè)總體的穩(wěn)定運行發(fā)揮了至關(guān)重要的支撐作用，特別是近兩年推出的新品、次新品表現(xiàn)較為活躍，為激發(fā)需求潛力、提升市場活力提供了積極助推。四是創(chuàng)新品類表現(xiàn)活躍，細支煙繼續(xù)保持了旺盛的發(fā)展勢頭，高端化、特色化、細分化轉(zhuǎn)化為了「兩高」細支煙和一類細支煙的勃勃生機，中支煙盡管較前兩年增長有所放緩，但發(fā)展質(zhì)量有了持續(xù)提升，呈現(xiàn)出更高結(jié)構(gòu)、更好狀態(tài)的發(fā)展勢頭。五是市場狀態(tài)筑底企穩(wěn)，疫情過后的消費分化、需求收縮打破了緊平衡狀態(tài)，因為動銷放緩導(dǎo)致了價格走低、庫存增加、狀態(tài)下滑，得益于堅持「十六字」調(diào)控方針的嚴(yán)肅性，整個產(chǎn)業(yè)保持良好市場狀態(tài)、保持經(jīng)濟平穩(wěn)運行的步調(diào)一致，特別是抓住中秋國慶時機窗口，市場狀態(tài)逐漸地企穩(wěn)回暖向好。

對于今年前10個月乃至整個「十四五」的回顧，最大的感受，是來之不易的穩(wěn)。

最后兩個月重心與關(guān)鍵，仍然要在穩(wěn)字上下功夫。首要的也是最重要的要求，是高質(zhì)量完成年度目標(biāo)任務(wù)。不能因為前10個月的進度就麻痹大意、掉以輕心，該抓緊的要抓緊，該落聽的要落聽，問題不能出在最后100米。在——確保和高質(zhì)量完成目標(biāo)任務(wù)——這個前提下，則是進一步推動平穩(wěn)運行，統(tǒng)籌考慮運行指標(biāo)、市場狀態(tài)、品牌表現(xiàn)、客戶信心，始終保持打私打假高壓態(tài)勢，著力提升市場狀態(tài)、品牌活力，切實增強客戶信心、穩(wěn)定預(yù)期，為全年圓滿收官和明年良好開局做好準(zhǔn)備。

以去年11、12月的調(diào)控力度、運行實際，11月的壓力相對要大一些，不僅日均銷量在近5年處于相對較高的水平，而且今年11月比去年還要少一個工作日，所以有必要將11、12月拉通算賬、通盤考慮，進一步搞好前后銜接、節(jié)奏安排，將運行指標(biāo)擺布到更合理的水平，把市場狀態(tài)調(diào)整到更好更可持續(xù)的水平。

正如近段時間和朋友們討論到的那樣，在「十四五」即將收官之際，在以「經(jīng)濟運行穩(wěn)中有進，高質(zhì)量發(fā)展扎實推進」助力服務(wù)「經(jīng)濟運行穩(wěn)中有進，高質(zhì)量發(fā)展扎實推進」大局、做出積極貢獻的同時，也要看到「十四五」期間特別是近兩年的新情況新變化——在「來之不易的穩(wěn)」的背后——銷量增中見緊，結(jié)構(gòu)進中趨緩，品牌大中變強，市場優(yōu)中有憂，運行高中求穩(wěn)，推動高質(zhì)量發(fā)展、加快現(xiàn)代化建設(shè)的努力仍然面臨著市場需求變化帶來諸多的新形勢新挑戰(zhàn)新。

我們都知道，人口結(jié)構(gòu)決定銷量增長，經(jīng)濟形勢左右結(jié)構(gòu)提升，消費場景影響品類價值，高位運行制約潛力后勁，而與此同時，新消費習(xí)慣放大了服務(wù)短板，拉開了我們與消費者之間的距離，新生物種在分流消費的基礎(chǔ)上加劇了市場分化，拉新能力不足又進一步削弱了市場活力。可以預(yù)見的未來，銷量增長會進一步趨緊，結(jié)構(gòu)提升會進一步放緩，品牌發(fā)展會進一步分化，消費場景會進一步壓減，發(fā)展空間會進一步收縮，這是我們所必須正視和面對的現(xiàn)實。

以這樣的外部環(huán)境和發(fā)展實際，實現(xiàn)「十五五」的良好開局會更有緊迫感，「十四五」最后這兩個月也更具決定性。

一個是時間上的承前啟后。這個不多講，用雞湯一點的話講，就是不光埋頭苦干，還要抬頭看路。手上抓的是后兩個月的活兒，但眼里要看得到明年尤其上半年的事兒，心中要想得到未來三五年的天兒。在某種意義上，把未來三五年想得越明白，后面兩個月才干得越清醒。

另一個空間上的承上啟下。這個空間，既包括結(jié)構(gòu)，眼下的關(guān)鍵是「高端增活力、低端穩(wěn)消費」，高度重視高端品牌的發(fā)展壓力和低端產(chǎn)品的供需失衡，通過投放優(yōu)化，加大消費引導(dǎo)，進一步提振品牌狀態(tài)、市場信心，有效滿足市場需求、穩(wěn)定消費大盤；也包括節(jié)奏，原來是前面拼命壓、后面使勁減，運行節(jié)奏一仰一合，前幾年明顯改善了很多，但今年年初高壓下有一定的動作偏性，還是偏快偏多偏高了一些，留下了不少后遺癥。所以，最后兩個月——從銷量到結(jié)構(gòu)，從進度到節(jié)奏——都要計劃好、安排好，保證明年開年輕裝上陣。

到了現(xiàn)在這個時間點，所有的「堅定發(fā)展信心、保持戰(zhàn)略定力」都要匯聚為、體現(xiàn)在最后兩個月的緊鑼密鼓、井然有序。