前段時間不少零售戶收到通知，8、9月卷煙訂貨數據不計入評檔，部分地區(qū)8月僅投放3周、最后一周停投。例如，河南的煙酒終端，可以根據實際情況訂貨，不用為保檔盲目囤貨。

這一思路的轉變，看似是解決短期庫存和價格壓力的“救火”行為，實則是行業(yè)向市場化、精細化轉型的積極信號。

一方面，通過“留檔”政策減少對終端市場的限制。過去一段時間，市場上長期存在的庫存積壓導致零售戶資金周轉困難，傳統(tǒng)訂貨與檔位強關聯模式限制零售戶自主經營，而新政策旨在打破這種困局；

另一方面，體現行業(yè)對零售戶的關懷，改變零售戶以往因擔心降檔而盲目訂貨的心態(tài)，使其更有動力投入店鋪經營，探索新的經營方式，如優(yōu)化店鋪陳列、線上直播等。

其實“留檔”這一現象并非2025年首次出現，而是行業(yè)伴隨消費環(huán)境變化的階段性舉措。在這一政策的落實中，我們也看到了零售戶高度關注，并且積極響應與支持的態(tài)度。說明“不訂貨留檔”在現階段，不僅有效地保護了終端利益，也是維護品牌價值的必要之舉。

但從長期來看，這一政策也會呈現出短期階段性與挑戰(zhàn)性。包括，市場監(jiān)管難題。部分零售戶可能利用政策漏洞，以減少訂貨為由，私下進行非法卷煙交易，擾亂市場秩序。其次，大量零售戶集中調整訂貨計劃，也會帶來短期市場波動。

此外，存在長期發(fā)展的不確定性。該政策作為階段性措施，若缺乏完善配套機制，如合理的后期檔位銜接規(guī)則、持續(xù)的市場調控手段等，可能在政策結束后引發(fā)新的市場問題，影響行業(yè)長期健康發(fā)展。

那么，零售戶如何把握這一政策？可以重點把握以下三個方面。

首先，庫存盤點與分類。零售戶應全面盤點庫存，按照品牌、保質期、銷售速度等因素對卷煙進行分類。

對于積壓嚴重、銷售緩慢的卷煙，制定專門的促銷計劃，如打折銷售、組合套餐銷售等。利用庫存清理回收資金，合理規(guī)劃資金用途。避免將回籠資金再次盲目投入庫存，而是優(yōu)先用于店鋪運營成本支出、改善店鋪環(huán)境或其他業(yè)務拓展。

其次，經營策略優(yōu)化。深入分析店鋪周邊消費者的消費偏好、消費水平和購買習慣。

例如，若周邊多為老年消費者，可適當增加傳統(tǒng)口味、低價位卷煙的訂購；若為年輕消費群體聚集區(qū)，則可引入一些時尚、新穎包裝的卷煙品牌。在卷煙產品選擇上突出特色，引入其他店鋪較少經營的小眾品牌或地方特色卷煙，吸引追求個性化的消費者，提高店鋪競爭力。同時，結合非煙商品經營，如開展煙與酒、茶等禮品搭配銷售，增加顧客購買金額。

再次，加強與煙草公司溝通合作，及時了解政策動態(tài)。關注煙草公司發(fā)布的各類政策通知、市場信息，通過參加培訓、線上交流群等方式，與煙草公司保持密切聯系，第一時間掌握政策調整方向和市場變化趨勢，以便提前調整經營策略。

零售戶作為市場前沿，將自身在經營過程中發(fā)現的消費者需求變化、市場競爭情況等信息及時反饋給煙草公司。例如，反饋某種新品牌卷煙在當地市場的接受程度、消費者對卷煙包裝或口味的新需求等，為煙草公司的產品研發(fā)和投放策略提供參考，實現互利共贏。

應該說，2025年出現的這一現象，讓我們看到了煙草行業(yè)上下協同發(fā)展的凝心聚力與堅定信心。當前卷煙市場的供應與需求情況，也需要通過此政策來平衡，以此促進卷煙零售經營穩(wěn)定性提升、緩解資金壓力、推動理性經營等問題得到有效解決。