今年，隨著多款新品的落地，可以發(fā)現(xiàn)低焦油仍是新品開發(fā)的重要錨點(diǎn)。隨著市場(chǎng)的成熟，焦油量分層格局愈發(fā)清晰。

其中3mg與6mg兩個(gè)焦油量級(jí)的表現(xiàn)尤為突出，且呈現(xiàn)出鮮明的價(jià)位端分化特征。3mg產(chǎn)品幾乎成了高價(jià)煙市場(chǎng)新品的標(biāo)配，而6mg則集中在普一類以上的高端新品陣營(yíng)。

3mg：技術(shù)壁壘筑高高價(jià)煙護(hù)城河

如今在千元檔煙柜上，中華細(xì)支3mg、天葉細(xì)支3mg等產(chǎn)品已穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)C位。3mg能在高價(jià)煙市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，核心在于突破了“低焦=寡味”的技術(shù)困局，更完成了從減害產(chǎn)品到身份符號(hào)的價(jià)值升級(jí)。

為破解焦油、香氣、滿足感這曾被認(rèn)為的“不可能三角”，高端品牌紛紛投入獨(dú)家技術(shù)研發(fā)。這些技術(shù)創(chuàng)新背后是高昂的研發(fā)成本，這種成本門檻天然將3mg產(chǎn)品與中低端市場(chǎng)區(qū)隔開來。

從消費(fèi)端看，高凈值人群對(duì)3mg產(chǎn)品的追捧，本質(zhì)是健康焦慮與身份表達(dá)的雙重驅(qū)動(dòng)。商務(wù)人群愿為減害技術(shù)支付溢價(jià)，年輕高凈值群體更將高價(jià)3mg作為社交符號(hào)。一定程度上來說，3mg已不再是單純的技術(shù)參數(shù)，而是升級(jí)為一種生活方式的文化符號(hào)，成為高價(jià)煙市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

6mg：與大眾需求適配

與3mg主攻高價(jià)不同，6mg新品幾乎集中在普一類以上至高端的價(jià)區(qū)，當(dāng)然，在今年的部分高價(jià)新品中也有出現(xiàn)。

6mg能成為這些價(jià)位的主流，是品牌回應(yīng)大眾需求的表現(xiàn)。因?yàn)楦叨藘r(jià)區(qū)的消費(fèi)者既有減害意識(shí)，又對(duì)價(jià)格較為敏感，需要“減害不減價(jià)”的平衡體驗(yàn)。

政策、消費(fèi)與技術(shù)的三重博弈

3mg與6mg的價(jià)位分化，是行業(yè)在多重約束下的理性選擇，也是當(dāng)前煙草行業(yè)結(jié)構(gòu)化升級(jí)的縮影。

從政策驅(qū)動(dòng)維度看，兩者走的是截然不同的合規(guī)路徑：

3mg產(chǎn)品走技術(shù)溢出路線，通過極致降焦搶占合規(guī)制高點(diǎn)，打造品牌技術(shù)標(biāo)桿，向市場(chǎng)傳遞引領(lǐng)行業(yè)減害方向的信號(hào)；

6mg則采取普適需求滿足策略，以最低成本完成政策適配，控制轉(zhuǎn)型風(fēng)險(xiǎn)，尤其適合規(guī)模型企業(yè)覆蓋大眾市場(chǎng)。

在消費(fèi)需求層面，分化源于市場(chǎng)的分層細(xì)化。隨著居民收入水平提升，煙草消費(fèi)已從單一滿足型轉(zhuǎn)向多元價(jià)值型：高凈值人群追求健康與身份的雙重價(jià)值，愿意為3mg的技術(shù)溢價(jià)和文化賦能買單；中端消費(fèi)者則更看重實(shí)用和性價(jià)比，6mg恰好契合其需求。這種消費(fèi)分層并非短期現(xiàn)象，而是行業(yè)從規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向價(jià)值提升的必然結(jié)果，焦油量成為滿足不同層級(jí)需求的重要載體。

技術(shù)成本差異則是分化的硬性約束。3mg極致創(chuàng)新的高成本，需要通過高價(jià)市場(chǎng)消化；而6mg的漸進(jìn)改良，成本可控性更強(qiáng)。

下一步，分化持續(xù)強(qiáng)化

從短期來看，3mg與6mg的價(jià)位分化還將持續(xù)強(qiáng)化。

3mg賽道上，頭部品牌會(huì)進(jìn)一步向超高端市場(chǎng)延伸，通過高端技術(shù)爭(zhēng)奪行業(yè)話語權(quán)，并在“低焦高香”上繼續(xù)搶占領(lǐng)先地位；6mg賽道則會(huì)加速細(xì)支化、爆珠化升級(jí)，通過形態(tài)創(chuàng)新和口味多樣化提升產(chǎn)品附加值，比如添加陳皮、薄荷等風(fēng)味爆珠，滿足中端市場(chǎng)的個(gè)性化需求。

但長(zhǎng)期來看，隨著技術(shù)突破，焦油量可能不再是劃分價(jià)位的絕對(duì)標(biāo)準(zhǔn)。隨著技術(shù)成本降低，以及其他新體驗(yàn)方式的出現(xiàn)，煙草的競(jìng)爭(zhēng)核心將會(huì)再度發(fā)生變化。